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做偏門生意也可以成功創業
“滯銷房”成“走俏貨”
凱清于2003年夏應聘到長沙一家房地產營銷公司做推銷員，進去后，她才發現這個營銷公司所代理的樓房要么是年代久遠的“過時房”，要么是地處偏僻、布局不合理的房子，加上老板>幾乎不搞廣告宣傳，因而一月過去了，凱清連一套房子也未銷售出去。
她想到自己眼下這光景，要買套房子近乎上天摘星星，談何容易啊！又想這個城市中，如同自己這般狀況的“打工族”不知有多少。想到這兒，凱清的靈感來了：如果將這個城市中一些各方面條件不太理想的積壓房，以分期付款的方式賣給那些有點經濟能力但又買不起新建商品房的大學畢業生，一定會成為市場的一個亮點。這類有“缺陷”的樓房價位不高，首付一兩萬元左右、月付四五百元，不到10年就擁有了產權。
有了這個“想法”后，凱清決定當回老板。為穩妥起見，她首先找到那些手頭有積壓房的開發商，試圖專門代理他們的那些位置偏僻、布局較差的房屋。凱清唯一的要求是與他們簽份按月付款的協議。房地產開發老板面對主動上門的代理商自然求之不得。一個禮拜，凱清先后拿下了8家房地產公司的代理權。手中有“糧”，心里不慌。
2001年9月底，凱清的“單身族房屋營銷中心”正式開張，殊不知第一位顧客是某報社的記者。
凱清對記者說，現各單位都取消了福利分房，而每年有數千名大學生進入城市謀生創業，如今的年輕人關注個人隱私，總想早些擁有自己的房子。記者聽完凱清的陳述又“為難”她：“在下就是你所鎖定的目標之一，問題是10年后我的經濟寬裕了，我……”凱清即刻明白他的意思，接著說：“到時你經濟能力改觀了，可以去買套舒適的大房子，原來的可出租可賣掉，至少在20年內房價是呈上升勢頭的。”當天下午凱清帶他看了套二室一廳的房子，第二天他就付了首期2萬元。后來，這位記者還在報上發了篇《單身一族的“樂園”》，變相為凱清的生意做了宣傳。
一晃半年過去，凱清為多家開發商共銷售出70多套積壓房，當然也為她自己賺了一筆可觀的“代理費”。面對成功，凱清說其實沒什么玄機奧妙。當然，作為房產代理商，在推介上是需要來點藝術，比如說這些積壓房同樣有挖掘的優勢，有的雖處偏僻位置，但空氣好；有的雖然周邊一些服務設施滯后但不受塞車之苦……總之，將每一處房屋的環境優勢一一列出供顧客參考。
凱清做生意最大心得是：在適當的時候，以適當的價格，賣給適當的顧客。
代人賠禮道歉
賣完“滯銷房”，凱清又琢磨到一個“偏門”項目DD開辦“代人賠禮道歉中心”，此舉對凱清來說并非胡鬧。一個下午，女友叫她去酒店飲茶。原來，女友與男朋友鬧別扭，希望凱清在兩邊“活動”一下，化解誤會。凱清聽后，心里便有了“小九九”，國外早就有了代人賠禮道歉的服務，而且生意十分紅火。自己所在的城市目前尚未有人涉及這個項目，若來個捷足先登，有可能獲得不同凡響的效果。
廣告貼出不到兩個小時，就有一位小姐撥通了凱清的手機。這位小姐性格直爽，在一次心情欠佳之際大發脾氣，結果傷害了一位男士，但任性好強的她就是不愿親自向那位男士認錯。正當她不知如何是好之時，卻在天橋下看到了漿糊未干的廣告，于是第一時間向凱清求助起來。
小姐大方地掏出300元給凱清，但要求凱清在兩天內恢復她與那位男士的友好關系。凱清立馬行動起來。先是精心選購了一束花，繼而向那位有點傲骨的男士講了一堆“男人在女人面前要有能伸能屈的風度”之道理。結果，從打電話求助算起，前后不到半天就將他倆的關系“恢復”了。
幾天后，凱清毫不猶豫地裝了兩臺電話，她已決意大干一場，并有把這個偏門項目“做大”之勢。
在生意場上，“偏門”是冷門的同義詞。在睿智的眼光里，偏門往往又是個奇兵的角色，而奇兵通常有“攻其不備”和“亂中取勝”的能力。“攻其不備”就是你快人一步，沖進人家尚未發掘的領地。“亂中取勝”指的就是在大家被競爭的氛圍彌漫得眼花繚亂應接不暇之際，而隔岸觀火的你則在翻云覆雨的環境中另辟門路，于是一枝獨秀，其生意自然“獨”好。
這些就是凱清做偏門生意的成功所在。
來源：中國創業招商網
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