淺析創業做B2B行業網站現在還能成功嗎
常常有人問我兩個問題,一個是現在做B2B行業網站還有機會嗎?另一個是我這個B2B行業網站怎么樣,能否做下去,讓我給他做診斷。第一個問題,我已經有很多公開的文章講解了,比如未來5年B2B細分行業門戶仍將是朝陽產業,獲得了許多人的認可。第二個問題我還沒有公開發過文章講解過,其實第二個問題是對第一個問題更進一步的探討,因為一個網站能否成功的經營下去,實際與網站所處的外部環境和內部正確的運營有關系。本文所講的大部分內容節選自《B2B行業門戶策劃實戰研究報告》第二章,現從外部環境和正確的投資創業方法兩個方面來講解。
有利的外部環境
1、未來10年內中國制造業在世界范圍內還具有一定的優勢
公司化運營的B2B行業網站之所以大部分發展的比較好,與中國的制造業近10年來的快速發展有非常大的關系,無論是阿里巴巴、環球資源、中國制造網,還是眾多的公司化經營的B2B行業站,他們之所以能取得成功,與沿海地區大量的出口型企業的快速發展有直接的關系,大量的生產企業帶動了上游設備和原材料企業的高速發展。曾有很多人問我,B2B網站這個行業什么時候是夕陽,我告訴他們說,當中國也跨入發達國家的行列,把大量勞動密集型企業轉移出中國的時候,就是現在B2B網站的模式走向衰落的時候。
目前中國的制造業,雖說沿海地區的勞動力成本急劇上升,部分外單轉移到了更不發達的國家,但是中國還有中西部、東北部等地區勞動成本比較低、發展比較落后。同時中國制造的質量在很長一段時間內,在國際上還是處于一流的。我相信至少10年,B2B網站還是很有存在價值的。一切都是變化的,我們唯一不變的就是變化,只要網站平臺在,公司架構在,現有B2B網站的模式也是可以變革的。
2、網絡大力普及,現在年輕的網民以后將更多掌握公司的決策權
沒有人會懷疑,未來5年或更長一段時間內,中國的網民會達到現在的一倍以上,也就是6-8個億,甚至更多,這個是發展的必然。網絡普及了,通過網絡來推廣、銷售公司的產品,或通過網絡來采購、學習工作所需要的知識、尋找工作所要用到的信息,會形成習慣,改變現在可有可無的現狀,成為大部分企業的必需品。而這些用戶的需求,只有B2B綜合網站和B2B行業網站才能滿足,為B2B行業網站帶來大量的市場。
也沒有人會懷疑,未來5年內,70、80后的人將更多的掌握公司采購的`決策權,這部分人中大部分人,對網絡非常熟悉,也很認可,正是B2B行業網站的優質用戶,他們在做公司的營銷推廣方案時,會自然的把B2B行業網站作為選擇之一,比現在電話銷售人員一個一個的游說,大部分企業老板還是不相信要好很多倍。
3、由于網絡跨越時空的聚集優勢,會形成許多看起來不起眼的小行業
通過傳統的方式,是很難把一個小業聚集起來形成一個市場的,比較典型的就是現在大家看到的展覽會,能成功舉辦一屆不錯的展覽會,這個行業都是相對較大的。展覽辦不起來,但是網站就能辦起來,而且每天還能達到1萬多人訪問,甚至更多。如果一個行業現在連2萬家企業都沒有,一般就很難養活一個企業化經營的網站,但是未來可能8000家企業就能養活一個B2B行業網站,因為普及率大大提高。或者現在細分行業網站可能活的不好,但是未來一定會越來越好,堅持下去,就一定有希望,哪怕一個很細分的行業網站賺錢了,你都可以投資創立更多的行業網站。
要采取正確的創業方法
1、選擇投資新興的、還沒有成熟B2B大行業網站
由于目前很多大行業B2B網站,都是在2000-2005年之間成立的,而且一個大行業,基本都有1-3個家很不錯的B2B行業網站了,如果這個時候你再去做,是做不起來的,就算能做起來,也是跟著別人走。因為他們的團隊很完善、資金很充足,你有創新,他們也會不斷創新,你當老二、老三的幾率非常大,甚至可能做一段時間你自己都沒有信心了,做不下去了。B2B行業網站和搜索引擎一樣,由于主要模式都差不多,無非就是會員、廣告再加線下的會議、書刊等,在同一個行業內,你基本很難實現差異化,所以行業里優質的客戶都會選擇最好的網站來建立合作。市場還沒有大到可以養活很多個B2B行業網站的地步。
而新興的行業,由于本來發展的時間還比較短,一些人還沒有意識到這個行業的投資價值,或者意識到的還沒有做成功,做成熟,這個時候成立一個B2B行業網站會很容易做NO.1。常常會有看過我的《B2B行業站推廣實戰研究報告》后的網友來問我,我想做個服裝、五金或食品網站,但是我怎么推廣?多少時間可以超過他們呢?我都告訴他們,當老二都很難,更不用說超過了,就算超過了,你付出的代價太大,得不償失,有上千萬資金的人干什么不行呀。大家可以多留意身邊有什么新興的行業,近年發展的比較好,未來會大力發展,或者現在已經存在的B2B行業網站都不成熟,你去選擇這樣的行業創業,獲得成功的幾率就大很多,至少50%以上。
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