創業者的成功條件:自信與誠信

創業者的成功必備條件:自信與誠信

　　創業確實需要自信，創業確實需要誠信。劉建軍，濟南確信信息技術有限公司總經理，首先把自信和誠信作為發展企業的理念。因為自信，所以大膽，因為誠信，所以公司從創立發展至今，在不到兩年的時間里一直很順利，日子蒸蒸日上，產品賣得風風火火，平安地度過了企業的生存期。□選址正確帶來資金濟南確信信息技術有限公司的創業和所有中小企業的自己如何創業故事有著一樣的開始，雄心勃勃，意氣風發，但因為總經理劉建軍選址正確，讓企業一開始就走上了一條比較順暢的道路。

　　劉建軍對在什么地方開始創業似乎特別上心。濟南他很熟悉，又長期工作在信息行業，對企業產品、市場要素等要求他了然于心。關于注冊地和辦公室，他不需要多猶豫，就選了濟南高新技術創業服務中心。

　　確信公司2003年3月注冊，注冊資金50萬元，辦理相關手續創業服務中心提供了許多便利。剛進入孵化器，確信公司就享受到了創業服務中心的系統性的幫助。創業服務中心免費為他們聘請專家講解公司財務管理方面的理論，這對初創業的劉建軍來說，幫助可真的不小，“聽專家那么一說，才知道管理公司的財務還有那么多的學問”。

　　2003年6月剛到，確信網站開通。對網站的重視，讓劉建軍迅速獲得了企業的第一桶金。

　　2003年7月剛過，客戶通過網絡找到確信，希望他們提供安全互聯方案。劉建軍既興奮又緊張。事情仿佛都按照最好的路徑在順利發展。3天后，按對方約定的時間，劉建軍和同事抱著兩臺大設備起了個大早去趕公共汽車。10點鐘趕到客戶那兒，一個多小時的演示講解，當天，一份20多萬元的協議簽訂。協議約定半年完成的項目，他們只用了兩個月就“拼命”完成了。劉建軍補充說：“簽好協議回來，訂好設備，第二天他怯怯地打電話給客戶提預付款一事，客戶卻說預付款已經付出。”劉建軍說，那種基于信任，想把事情做好，雙方又都信守承諾的感覺真好。

　　產品獲創新基金資助

　　劉建軍把確信公司定位為網絡安全集成服務提供商，產品是市場競爭的最有力武器，也為企業贏得了發展資金。在剛成立一年多的確信公司展示柜里，擺放著科技型中小企業技術創新基金資助的銘牌。

　　細問緣由，劉建軍滿面笑容：“我對政府的相關支持十分敏感，一進創業好項目服務中心，就為爭取各項支持做了許多的準備。當時聽說小額資助項目時，我們積極配合申報，完善項目研究，雖然進駐創業服務中心時間很短，可由于我們準備充分，‘支持NAT穿透的Sure寬帶路由器’項目凝聚了我們的心血并獲得專家的認可，我們于2004年年初獲得了科技部2003年度創新基金30萬元的扶持。對我們而言，這30萬元不但是雪中送炭，更是肯定和鼓舞。”

　　Sure寬帶路由器基于NAT穿透(NATT)的IPSecESP封包技術，實現了非真實IP下的接入路由器間的隧道連通，解決了遠地局域網之間的低成本互聯，為企業的各種電子商務應用提供了統一的網絡平臺。該產品市場需求強烈，特別適用于中小企業信息化建設對于網絡互聯產品的需求。同時，該產品填補了國內中低端接入產品的市場空白，并與高端的網絡互聯產品市場互補，具有國內先進水平。目前產品已經定型并投放市場，據劉建軍介紹，產品的銷售額已經達到100多萬元。

　　人才成企業發展瓶頸

　　確信公司自從進入濟南創業服務中心以來，創業的道路一直很平順，安全地度過了企業的生存期，但在采訪中，劉建軍憂心忡忡地說：“公司的下一個目標就是向上邁一個臺階，但因為受地理位置的制約，人才問題成了公司發展突破的瓶頸。”

　　據劉建軍介紹，像確信公司需要的了解專業市場的人才在北京和上海也許很多，但在濟南這個地方，這樣的人才就比較少。創業服務中心雖然每年都幫助企業組織一次人才招聘會，但總是難以招聘到自己覺得理想的人。現在公司的方法一般是給新進人員半年時間開拓市場，但這樣對一個小企業來說，人力成本和時間成本都太高。

　　確信公司還通過一些優惠政策留住人才、吸引人才。現在，公司實行股份制，普通員工、中層干部都可以持股。劉建軍說，不僅要對客戶講誠信，企業內部員工之間也講誠信，讓員工在誠信的氛圍里舒心工作。

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