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女裝經歷十載歷練的創業文章
1994年，深圳第一個服裝品牌——"衡韻"橫空出世，十載春秋的歷練，衡韻一直矢志不渝，將中國傳統文化融合于國際時尚潮流之中，其品牌影響力輻射到全國大中小城市，成為深圳惟一一個獲得廣東省著名商標的服裝品牌。十年品牌文化的積淀和發展也賦予"衡韻"以深厚的底蘊和內涵。究竟這個品牌是如何創立并一步一步發展至今天的？帶著這樣的疑問，記者采訪了其品牌創始人深圳市衡韻時裝有限公司總經理錢孟元。
創中國女裝品牌
為何取"衡韻"二字為名？錢孟元表示，他從1994年出來準備在服裝界"打天下"開始，就認定一個信念，一定要做中國人自己的服裝品牌。
而好的品牌必須有好的名字，這也是錢孟元特地聘請取名專家為其量身打造名號的初衷。在深圳承包過一家服裝公司，做過四年經理的他，心里很清楚自己想要什么，他向取名專家提出明確的想法和要求：一是要品牌、商號和商標"三位一體"，一個名字兼容并包；二是要很"中國"的名字，一眼就能看出是中國人的服裝品牌；三是時代特征不能過于明顯，要能夠源遠流長，經得起時間的考驗和推敲。經過無數次斟酌和醞釀，"衡韻"這個名字誕生了。今天，錢孟元提到這個名字更加充滿感情，他說隨著品牌的發展壯大，他對這個名字的感覺越來越好，就像一杯醇酒"醉過方知酒濃"，更像一本好書越讀越耐人尋味。他還從這兩字中悟出了"道"來，"衡"與"韻"，永恒中有變化，變化中的永恒，融合了中國道家文化中的陰陽相生。
"衡"與"韻"體現在服裝上，就是以追求中國傳統服飾文化精神為旗幟的品牌，也是中國時尚都市女裝品牌。錢孟元如是說。中國傳統文化精神是每一個中國人內心深處的精神認同，適應、變化、發展是中國服裝品牌生命得以延續的基本條件，也是品牌生存的基礎。另外，他表示，立意中國的"衡韻"還陸續推出了多款中國傳統特色的節日禮服，備受消費者青睞。
穩健風格成就"衡韻"
錢孟元說，服裝行業風險較大，一不留神就會栽跟頭。最早在深圳服裝界創立且生命力最為頑強的"衡韻"，經歷過十年的風風雨雨，見證了深圳許多服裝品牌的興衰沉浮，至今一直步伐穩健地前進。他說，衡韻以"衡"為首，一直以來的競爭理念都是"人求務實，物爭完美"。正是這種務實穩健之風使得衡韻在很多次大浪淘沙中化險為夷。
一說起品牌經營，錢孟元如數家珍。他認為，好品牌需有好商品為依托。服裝是時尚產業，款式新穎、設計獨到、制作精良是制勝的"法寶"。為此，衡韻聘請了一支高素質的設計師隊伍，同時嚴格把好品控關，從面料、半成品、成品和包裝等層層設關檢測，并設有專門的客戶服務部處理服裝返修等問題。那么，如何保證設計師的服裝設計既不偏不倚符合衡韻的品牌定位，又能不斷推陳出新"花樣百出"呢？錢孟元介紹了衡韻的三個原則。
一是確定大原則。即以衡韻的品牌、消費群、價格檔次等定位為大框架。錢孟元介紹，衡韻的品牌定位是以追求中國傳統服飾文化精神為旗幟的品牌，消費群體定位在25歲至40歲之間，有品位有知識的都市時尚女性，價格定位在中高檔位。衡韻要求每個設計師都必須謹記這幾大要素，剩余的就由他們盡情盡興盡才發揮，在保證不偏離大框架的前提下給他們足夠的自由發揮空間。
二是秉承性原則。每個新來的設計師，都必須對衡韻過去有個脈絡清晰的把握。過去市場最受歡迎的款式是哪種，過去一貫忠誠的顧客有哪些等等都要了然于心。這些是保證衡韻的風格一致傳統不變的一個重要條件。
三是評審制原則。設計師在制定企劃、推出概念、完成設計等過程中都要全程評審，包括審圖、審款等。評審人由銷售、市場等一線主管人員組成。通過層層篩選，幫助設計人員挑選出合適的設計方案。錢孟元表示，這也是一個考驗設計師的方式，通過考評，保證設計師隊伍的活力。
錢孟元表示，"酒香還怕巷子深"，品牌的推廣也很重要。據其介紹，衡韻在全國的品牌推廣實行"抓大放小"的原則，大中城市自己掌控，小城市加盟代理。衡韻在北京、上海、武漢、重慶和廣州設立了五個辦事處，專門負責當地的品牌推廣。小城市則放手讓加盟商開發當地市場。另外，衡韻還舉辦設計大賽，既能提升公司的影響力，也為年輕設計師提供展示才華的舞臺。
品牌升級：生命力的提升
據透露，2003年秋冬"衡韻"品牌將會有新的提升，目的是用現代的設計與工藝語匯，將中國博大精深的服飾文化與國際時尚相結合，孕育出"跨越時空、亦中亦西"的新時尚、新思維。錢孟元介紹，全面升級后的衡韻，其產品風格在秉承以往東方含蓄、維美、精致的原則基礎上，將更多地注入西方簡潔、個性、率真的風格，強調突出東方元素與時下流行風尚的結合運用，將民族性與國際化融為一體。
錢孟元說，近年來，世界時尚潮流的T臺上，"中國風"數度刮起，智慧而神秘的中國風格在時尚大師的現代演繹中競放異彩，成為時尚界矚目的焦點。而隨著中國加快與世界接軌的步伐，面對大量西化的潮流服飾，中國傳統文化精神也是每一個中國人內心深處的精神認同，適應、變化、發展是中國服裝品牌生命得以延續的基本條件，也是品牌生存的基礎。另據介紹，隨著衡韻品牌的全面升級，其店面形象也將以民族性、國際化、親和力為主旨，采用簡潔、剛柔并濟的線條和通透、光鮮明亮的色彩，傳達文化內涵與流行時尚的完美融合。
錢孟元稱此次品牌升級為"二次創業"，他說入世后，中國服裝業面臨巨大的機遇和挑戰，國際市場已經在家門口，國際服裝"大鱷"亦來勢洶洶。"今后的兩至三年時間是中國服裝企業的最后機遇，先人一步或能搶占鰲頭，做得不好就只能望‘洋’興嘆了。"看來，衡韻的"韻"，正體現在其衡久的創新和提升中。
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