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呂美軍:用資本論解釋創業心態
個人簡介：他開發的比鄰客紀念冊獲評“2009年度十佳大學生創業項目”，半年的時間，該項目已經在全國31個城市建立了分支機構；在他的領導下，陜西大學生創業聯盟與西安交通大學國家大學科技園合作，成立了陜西大學生創業俱樂部，與企業合作，聯合創建了陜西大學生創業實訓基地，為當地的大學生提供了一個揮灑青春、展示自我的平臺。陜西大學生創業聯盟也因此獲評“2009年度大學生創業聯盟最佳站點”。現在主要從事黃金現貨延期交易及大學生創業網。
創業不忘回饋社會
有些人賺了錢揮霍掉了，有些人賺了錢回饋給了社會，呂美軍希望自己成為第二種人。呂美軍說：“我的規劃到三十五歲時有一定規模的資產，讓我可以回報社會。”
呂美軍原來是在陜西經貿學院學習經濟學的，在學校里面就是一個“不安分”的學生。他曾經在校園里挨個宿舍做推銷，賣過磁帶、洗發水，還賣過冷飲和臺歷。不過最令他感到驕傲的是1997年他讀大二那年夏天。
送西瓜做無本生意 主動出擊賺了五千
呂美軍有一個同學家是合陽的，每年都種西瓜，每年也都為了西瓜的銷路發愁。正好呂美軍父親在一家單位做保潔工作，每天夏天單位也要給員工發降溫品的，呂美軍知道之后，就跟同學聯系，同學的父母答應他，可以先給西瓜，錢等結了帳再付。呂美軍又找到父親單位的辦公室主任，說可以提供西瓜作為降溫品發放給員工，不用他們再跑去采購了。等呂美軍將西瓜送到該單位之后，這次“主動出擊”給他帶來了5000塊的收益。在當時，5000塊對于一名大二的學生來說已經不是一個小數字了。用他的話來說“是我最成功的一次”，“ 那時真是太開心了”！
呂美軍總結道：“所以說生意是要你主動去找，不會主動來找你的，我的營銷人員我就讓他們走出去，不能坐在辦公室里等！”
上班仨月企業破產 勇往直前開始創業
1999年，呂美軍畢業以后被分配到了西安造紙廠工作。沒想到剛上班三個月，企業就破產了。從此之后他就開始踏上了創業之旅。之后做過營銷保險，做過期貨等，更重要的是他開辦了自己的第一家公司“西安森美清洗有限公司”。這家公司給他帶來了一筆不小的財富，“給我賺了一百多萬”。這個公司從1999年運營到2001年，主要業務為大樓外樓的日常保潔，公司規模最大的時候有60多個員工，當時的規模在西安算是一流的了。聯想西北總部，西安城運村，西安國際會議中心，陜西郵電大廈、中國銀行陜西分行等一大批大型企業都是呂美軍的客戶。由于清洗行業的門檻低，技術含量低等原因，在以后不到三年的時間里，西安一下子涌出了幾百家清洗公司，行業利潤也一下降了下來。呂美軍看到這種情況，急流勇退，將自己經營的正火的公司給轉手了，事后證明他的這種選擇是非常正確的，而轉讓公司也給他帶來了一筆不小的收入。
從老板變員工做起 用資本論解釋“心態”
公司轉手之后，呂美軍悠閑了一段時間，可他是個閑不下來的人，后來就去找工作，被一家上市的制藥公司聘為西安區經理。當時公司領導覺得他的經歷、能力都不錯，就建議他到外面先鍛煉下，一年后再回西安。就這樣呂美軍去了新疆，這一去就是四年。
從自己做老板到給別人公司做事，呂美軍反倒覺得輕松了點。他說：“我覺得一下變得很輕松，其實做老板是很苦的，很多人不了解。我認為從職員變老板才是一種轉變，因辦老板要全盤考慮，老板是沒有上下班時間的，應對的部門也不一樣，比如工商稅務等職能部門。”至于一些人做慣了老板沒辦法適應給別人打工，他是這樣解釋的：“這就是一個心態的問題了。我們都學過資本論，一個企來是要靠員工來創造價值的。你到一個公司首先要考慮一個問題，你能給企業代來多少利潤。如果沒有，那么什么都不要談。我們看到很多企業的總裁年薪百萬羨慕的同時我們誰去關心他為企業賺了多少呢？如果大家都在計較自己的收益而不去創造價值的話我想企業是無法生存，皮之不存毛將焉附。反過來講，如果你創造了價值，老板會權衡如何提高你的待遇留住人才。所以我找工作，我從來不談待遇問題，我只看這個行業的未來前景以及是否合適我去發展。”
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