夫妻搭檔創(chuàng)業(yè)賺錢有術(shù)掌握四要訣財富滾滾來
人們愛用“夫唱婦隨”來形容夫妻間的合作，也愛用“開夫妻店”來形容這種合作關系的一類形式。夫妻創(chuàng)業(yè)有著其它創(chuàng)業(yè)形式無可比擬的優(yōu)勢。全球華人中，成功的夫妻企業(yè)有很多，在《新財富》今年5月份頒布的500富人榜上就十對財富夫妻。今天，我們不想細數(shù)他們的成就，只想告訴讀者我們身邊的夫妻創(chuàng)業(yè)故事，他們也許沒有那么成功，但是就重新定位婚姻在創(chuàng)業(yè)過程中的價值而言，他們同樣富有。
同時，在他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，本刊希望能總結(jié)出一些成功的經(jīng)驗，與所有有志于夫妻創(chuàng)業(yè)的讀者共勉。
夫妻二人，家庭與事業(yè)雙方，個性與合作兩面，只有雙炮起響，才有可能擦出成功的火花。而且這些也僅僅是創(chuàng)業(yè)有望成功的第一步。創(chuàng)業(yè)夫妻在占得一定優(yōu)勢的同時，也承擔著更大的風險。那么，夫妻間怎樣才能事業(yè)生活雙豐收呢？
優(yōu)勢：兩人同心，其利斷金
試想一下創(chuàng)業(yè)時的情形：缺乏資金，請不起人；條件艱苦，也請不到人；因為需要長時間的勞作，更不敢請人，一來付不起加班費，二來怕違反勞動法。
誰最愿意和自己同拼搏？只有自己的另一半！誰最能無私無償?shù)貏趧樱恐挥凶约旱牧硪话耄≌l最支持你？只有自己的另一半！誰最值得信任？還是只有自己的另一半！
正因為如此，夫妻店的成本是最低的。因為另一半的無私奉獻，企業(yè)不知節(jié)省了多少人力成本和管理費用，使企業(yè)得以把資金都用在最需要的地方。正因為如此，夫妻店的風險是最低的。最起碼，你對另一半很放心，你不需要再請一個人去監(jiān)督他(她)，更不用擔心挪用公款、攜款潛逃之類的事情發(fā)生。當你外出的時候，有他(她)在，心理也很踏實。也正因為如此，夫妻店的經(jīng)營難度是最低的。首先雙方是夫妻，什么事情協(xié)調(diào)很方便；其次，男性注重大局，女性之中細節(jié)，剛好性格互補；第三，夫妻在一起的時候比任何經(jīng)營團隊都要多得多，經(jīng)營方面的溝通和交流也更多。這三點對企業(yè)發(fā)展是十分有利的。
中國社科院社會學所婚姻家庭研究室曾有人表示，婚姻對財富的初期增長是有利的。因為婚姻本身就是個經(jīng)濟共同體，與其他非婚姻狀態(tài)的對手相比，要多一個穩(wěn)固的后方。初期階段良好的夫妻感情以及兩者非常接近的目標會令雙方的聯(lián)手合作效率非常高。
那么后期呢？夫妻店對維持和增進夫妻感情是最好的選擇，因為雙方的生活目標和理想一致了，勁也往一塊使了，這個家庭也就更緊密地團結(jié)在了一起。雖然夫妻檔企業(yè)在發(fā)展到一定程度時會出現(xiàn)阻礙，但這是可以通過一系列管理手段克服的。在創(chuàng)業(yè)階段，夫妻檔會顯出極大的優(yōu)勢，因為夫妻間有基本信任，是建立在婚姻關系上的利益共同體。而“基本信任”“共同利益”，對一個企業(yè)的初創(chuàng)期和爬升期來說是非常重要的。
我們可以經(jīng)常聽到很多有家族企業(yè)歷史中小企業(yè)主強調(diào)，財富夫妻尤其是創(chuàng)業(yè)夫妻的關系是最穩(wěn)固的，因為這些創(chuàng)業(yè)夫妻在經(jīng)歷過商場如戰(zhàn)場的風風雨雨和驚濤駭浪后，其中的任何一個都在企業(yè)內(nèi)部占據(jù)了一個重要位置，夫妻之間也早已結(jié)下一段“商業(yè)伙伴＋另一半”非同尋常的關系，這種地位是很難以被他人所取代的。
風險：丟了夫人又折兵
全球華人中，成功的夫妻企業(yè)有很多，在《新財富》今年5月份頒布的500富人榜上就10對財富夫妻，其中就有上個世紀90年代中后期創(chuàng)業(yè)夫妻的典型代表為李國慶和俞渝、潘石屹和張欣、楊瀾和吳征。這是容易看到的、成功的一面。成功者的背后，當然隱藏著失敗的一群。夫妻創(chuàng)業(yè)檔的失敗有時比其他創(chuàng)業(yè)模式更為慘重，往往是人財兩空。
對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)夫妻而言，共同經(jīng)營一份事業(yè)，并非單純地只想解決經(jīng)濟問題，還希望能在生活與事業(yè)、健康與愛情上，找到“一個幸福的平衡點”。只是創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實一點也不浪漫，生意上的折磨往往不易跳脫，難免有人會將工作中不如意的情緒帶回家里。于是，矛盾產(chǎn)生了，爭吵也開始了，共同創(chuàng)立的事業(yè)變成為了夫妻雙方必須特別留意的罩門死角。
同時，由于事業(yè)牽扯了夫妻二人的過多的時間和精力，一個弊端很難避免，那就是對于孩子與老人的忽視。有人會說，這些困難只是暫時的，孩子小的時候老人帶，孩子大了照顧老人。且不說這樣的做法是否科學和人道，即使真的如此這般進行了，一旦老人或孩子不小心有個什么閃失，自責帶給心理上的壓力，以及夫妻雙方對于責任的推脫、埋怨對方，以致家庭分崩離析也是時有發(fā)生。
另外，因為夫妻創(chuàng)業(yè)有可能使一個家庭由雙薪收入轉(zhuǎn)為單薪收入，如果資金調(diào)度失靈，或者創(chuàng)業(yè)失敗，不但增加家庭的生活壓力，嚴重的話更有可能造成夫妻失和。很多創(chuàng)業(yè)夫妻在接受采訪時，對夫妻創(chuàng)業(yè)的風險不以為然，覺得既然可以白手起家，即使失敗也可以重頭再來。沒錯，這樣美好的故事也卻有上演，但更多的是，連重頭再來的機會都沒有等到的時候，便已經(jīng)在上一次創(chuàng)業(yè)失敗的打擊中“好心分手”了。
要訣：理解溝通是關鍵
風險固然存在，而且還不小，但細細分析一下，這些風險可以在二人的適當處理下，事先規(guī)避，事后化解。
要訣一：二人分工，各司其職。
就像一個家一般男主外、女主內(nèi)一樣，成功的夫妻檔之間必須有明確的分工。夫妻在創(chuàng)業(yè)前，應先確認創(chuàng)業(yè)后的各自的角色與職責，可以依個人的性格與興趣規(guī)劃。就是文后的案例中，無論是丈夫負責生產(chǎn)、運營的部分，妻子負責銷售或財務管理的“男主外、女主內(nèi)”型果蔬大王夫婦，還是丈夫負責設計，妻子負責宣傳和銷售的“女主外、男主內(nèi)”型的開店小夫妻，二人通力合作又各司其職是他們創(chuàng)業(yè)時可達事半功倍之效果的關鍵。
要訣二：獨辟蹊徑，搶占先機。
市場競爭日益激烈，如果依然按照慣性思維去盲目選擇目前熱火朝天的行業(yè)和項目，將極有可能被市場高速運轉(zhuǎn)的車輪所淘汰。所以在已經(jīng)趨于成熟細分的市場中獨辟蹊徑，準確把握未來的變化動向，并掌握其走勢，搶得先機，那么可以說，有一半成功的機會已經(jīng)在向你招手。
其實挖掘市場空白并非像很多人想象中那么困難，很多看似平常和普通的事業(yè)也有可以挖掘創(chuàng)新的地方。文后的三對成功夫妻無不如此，水果蔬菜，人力資源，路邊小店，這些都是我們身邊再普通不過的事業(yè)，但就是在平凡中，三對夫妻憑借獨特的眼光，創(chuàng)造了很多他人所想不到的事業(yè)空間。
要訣三：朝著同一方向創(chuàng)造。
在創(chuàng)業(yè)過程中，難免會遇到觀點和理念不一致的時候，夫妻創(chuàng)業(yè)的一大優(yōu)勢就是與其他創(chuàng)業(yè)形式相比更方便也更善于溝通，但是如果溝通不講究方式方法或者溝通渠道不暢通，則會帶來更大的負面影響，不但事業(yè)受到打擊，家庭關系也會因此產(chǎn)生隔閡。所以選擇夫妻雙方共同的愛好和追求，并朝著這一致的方向去努力，心往一處想，力朝一處使，將夫妻創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢發(fā)揮到極至。
要訣四：生財莫忘理財。
俗話說：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難。套用到夫妻創(chuàng)業(yè)中就是：生財容易守財難，其中就牽涉到創(chuàng)業(yè)準備金以及利潤再分配等諸多財務問題。在創(chuàng)業(yè)獲得階段性成功之后，如果沒有健全的理財意識，不能將利潤進行合理分配再投入，那么很有可能從此成為由盛轉(zhuǎn)衰的轉(zhuǎn)折點。
有意創(chuàng)業(yè)的夫妻一定要準備充分的資金后再行創(chuàng)業(yè)，最好能預留1／3的創(chuàng)業(yè)資金以供家庭生活的周轉(zhuǎn)。
夫妻檔創(chuàng)業(yè)故事之白手起家果蔬大王
老鷹是世界上壽命最長的鳥類，它一生的年齡可達70歲。但要活那么長的壽命，它在40歲時，必須做出困難卻重要的決定！當老鷹活到40歲時，它的爪子開始老化，啄變得又長又彎，翅膀也變得十分沉重。老鷹只有兩種選擇：1、等死；2、歷經(jīng)一個十分痛苦的蛻變過程——150天漫長的操練。它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢，停留首先用它的喙擊打巖石，直到喙完全脫落，靜靜地等候新的喙長出來；然后，它要再用新長出的喙，把指甲一根一根拔出來；當新的指甲長出來后，它們便再把羽毛一根一根拔掉；五個月以后，新的羽毛
長出來了。老鷹開始飛翔，重新再過得力的三十年歲月！
對果蔬大王夫妻的采訪就是在這樣一個故事中開場，也正是這個故事給了他們在遇到困難時獲得新生的勇氣。
孕育：從包裝業(yè)轉(zhuǎn)向水果市場
在從事果蔬行業(yè)之前，孫巍一直和塑料袋、紙箱等包裝材料打著交道，四年業(yè)務員、兩年經(jīng)理是他在自己做老板前的職場生涯。
1994年，一個日本食品公司看中孫巍，讓他去做位于青島生產(chǎn)廠的副廠長(經(jīng)理)。一個食品廠挑了一個做包裝出身的原因也很簡單，這家號稱食品廠的廠家本身并不生產(chǎn)食品，只是將買來的食品進行再包裝，然后全部外銷。由于對山溝里近似原始的生活不習慣，正好公司也有將一部分產(chǎn)品在上海、廣州內(nèi)銷的計劃，于是，在青島“與世隔絕”了七八個月后，孫巍帶著公司給他的130多萬元的貨回到了上海。
日本食品公司運用了當時世界上最先進的包裝保鮮技術(shù)，所以價格不菲。因此，孫巍一開始便把目光投向當時最頂級的超市，如百盛、虹橋友誼等。盡管如此，這些產(chǎn)品的銷售業(yè)績一直都可以用很差兩個字來形容：“一般的長生果是6～8元一斤，但我賣的那些是12元一袋，而且只有150克！日本的包裝理念太超前了，中國人接受不了，所以在超市根本就賣不動。超市實行的都是末位淘汰制，每月淘汰銷售額的最后兩名，而我總是岌岌可危的倒數(shù)第三名。”就這樣，在做了七八個月后，孫巍和上下兩家結(jié)清了賬款，加上自己負擔的運輸費、倉庫費以及業(yè)務員的費用，孫巍為這次不成功的經(jīng)歷賠上了七八萬元——他當時所有的積蓄。
不過，這期間孫巍并不是沒有收獲，恰恰相反，他后來成功最關鍵的基礎就是在這段時間打下的。孫巍說：“生意雖然虧了，不過我和這些超市都有了不錯的交情。有一次，我就問樂購的一位管理層人員，在超市里什么東西是排在銷售量第一位的？他告訴我，是水果。當時，我就有了自己創(chuàng)業(yè)的方向：要做就做第一位的！”
在創(chuàng)業(yè)前的這段日子里，孫巍生命中最重要的一位人物出現(xiàn)了，那就是他現(xiàn)在的妻子王慧芬。他們的結(jié)識是在一個駕駛培訓班里，孫巍的風趣幽默，王慧芬的活潑開朗，讓彼此很快產(chǎn)生了好感，兩個月后他們墜入愛河。
與孫巍創(chuàng)業(yè)前不盡如人意的經(jīng)歷相比，王慧芬的生活則光鮮許多。在那時，整個上海只有1000名報關員，而王慧芬就是這千分之一，年紀輕輕便在一家公司擔任財務主管的要職，負責進出口貨物的報關工作。在那個私家車遠未像現(xiàn)在盛行的年代，公司為王慧芬配了一輛桑塔納，歸她個人所用。即使說到開車，王慧芬也絲毫不遜色于孫巍。在某次于杭州舉行的汽車越野賽中，王慧芬戰(zhàn)勝了許多男選手，取得了70多位參賽選手中的第七名。
誕生：過年，兩人踩三輪送貨
決定了創(chuàng)業(yè)方向的孫巍并沒有貿(mào)然進入，而是選擇對水果市場做調(diào)查。經(jīng)過對超級市場和水果攤的觀察對比，他發(fā)現(xiàn)市場上進口水果的份額比較少，是一個可以進入的小切口。
然而創(chuàng)業(yè)是需要啟動資金的，讓賠光所有積蓄的孫巍再拿出一大筆錢來肯定不現(xiàn)實。這時，還是女朋友身份的王慧芬做出了讓孫巍感動的.舉動：她將自己向朋友借來的8萬元錢交到了男朋友手里。更讓所有人意外的是，王慧芬辭掉了讓很多同齡女性羨慕的工作，放棄了穩(wěn)定的高收入，放棄了自己駕車的風光，選擇了和自己一起創(chuàng)業(yè)。她因此受到了來自家庭的巨大阻力，曾經(jīng)獲得過四次全國舉重冠軍的哥哥數(shù)次揚言要揍孫巍。但是，王慧芬依然堅持著自己的選擇。“現(xiàn)在回想，也許是年輕人的固執(zhí)與任性在作祟，但我就是認定了要跟他在一起，認定了他能行。”她的語氣中，當初的毅然決然依舊可見。
在一片不被看好聲中，兩個執(zhí)著的年輕人踏上了創(chuàng)業(yè)的征程。第一步就是在吳中路借了他們辦公用的房子。盡管是在一個全新的水果領域，孫巍并沒有將自己原先在包裝行業(yè)的優(yōu)勢拋棄，而是琢磨著如何將兩者有機地結(jié)合起來。憑借著之前在日本公司工作時良好的信譽，對方將當時在日本比較先進的包裝機器和包裝材料賣給了孫巍，同時，他親赴廣州佛山，落實進口水果的來源，蛇果、提子、獼猴桃等都是他們最先著手的品種。就這樣，在孫巍手中誕生了上海水果市場的第一個第一：賣小包裝的進口水果。
1997年10月7日，是個至今依然讓夫妻倆記憶猶新的日子。當天清晨，他們的第一批貨搭著別人的車送往虹橋友誼超市，當晚7點他們?nèi)ゲ榭翠N售情況的時候發(fā)現(xiàn)，貨架上只剩了兩包。孫巍回憶說：“當時，有包裝的水果是相當有新意的，所以能夠吸引不少消費者。我很清楚地記得，第一天我們的凈利潤就有4700元。”
順利的第一步給了二人更大的創(chuàng)業(yè)動力和激情。每天凌晨三四點，他們就已經(jīng)起床，進貨、包裝，然后租三輪車送貨。
那年春節(jié)，所有的三輪車都回家過年了，沒人送貨怎么辦？于是，他們就買了一輛三輪車，自己送貨。孫巍在前面騎，王慧芬在后面推；20多歲的上海城里人，因為怕被熟人看見，兩人都戴上了寬邊大草帽。這一幕，7年以后的他們說起時依然為之動容：“在那樣的榮辱與共下，什么樣的困難都變得渺小了。”
市場上沒有包裝進口水果的競爭對手，生意令人欣喜的順利，只用了四五個月的時間，孫巍和王慧芬就還清了之前8萬元的創(chuàng)業(yè)啟動資金。
成長：做大水果進軍蔬菜市場
在穩(wěn)步的發(fā)展中，孫巍和王慧芬并沒有安于現(xiàn)狀，上海水果市場的第二個第一——水果竹編工藝禮籃——在他們手底下誕生了。或簡約的花籃型，或可愛的小鴨子型，總之水果禮籃一上市便引發(fā)購買熱潮。孫巍這樣形容當時的盛況：“每年春節(jié)，光竹籃子我就要進上兩噸。貨運還沒運到虹橋友誼的時候，就有很多顧客排著隊在等貨。”
在第一個吃螃蟹人嘗到美味之后，必然有無數(shù)人蜂擁效仿。夫妻倆的水果禮籃也受到了市場仿冒者的沖擊，一些式樣相仿但做工粗糙無比的水果禮籃開始充斥市場。為了把這些仿冒著者帶給自己的影響降到最低，他們不得已想出了新的對策。“市場仿冒的速度實在是太快了，我們不得不每年都翻新花樣。即使這樣，臨近年關的時候，我們就把從韓國集裝箱運來的禮籃積壓到小年夜。”王慧芬說道。
在這個過程中，孫巍主要負責進貨、發(fā)貨、聯(lián)絡各大賣場，而王慧芬主要管理公司內(nèi)部、做好財務的工作，身為老板的她在日常也和員工一樣做著加工包裝的粗活。就這樣，初次創(chuàng)業(yè)的水果生意在二人的精心料理下，越來越紅火，逐漸占據(jù)了上海水果市場十分之一的份額。
在水果事業(yè)蒸蒸日上的時候，夫妻二人找到了另一個與水果相關、但較之更有前景的項目：蔬菜。孫巍說：“我當時選擇蔬菜主要是出于三點考慮：第一，無論有無財富，蔬菜是每個人生活的必需品；第二，蔬菜必須本土種植的，受到國外的沖擊最小；第三，市面上對蔬菜總有某種慣性的認識，認為只有社會最底層的人在種植和販賣蔬菜，這在一定程度上也減少了不少競爭者的加入。”
就這樣，虹紀蔬菜園藝公司成立了，孫巍和王慧芬決定在水果和蔬菜兩個領域同時發(fā)展、齊頭并進，他們又開始迎接新的挑戰(zhàn)。
歷練：經(jīng)歷最大一次挫折
然而，他們怎么也沒想到，一直順順利利的夫妻創(chuàng)業(yè)歷程的第一道大坎就是在選擇進軍蔬菜市場時遇到的。
那一年，一個日本公司希望能從中國進口一批蘆筍，便找到了孫巍。此時躊躇滿志要做蔬菜生意的他一口答應了下來，并遠赴河南，在黃河邊的一塊灘涂上開始了試種。由于日本對蔬菜的農(nóng)藥殘留有著極其嚴格的指標，所以為了能達到要求，孫巍和王慧芬的公司在這上面投入了大量的財力購買模具、泡沫箱等等一系列的加工和冷藏設備。但是，當首發(fā)的20箱蘆筍運往日本之后，對方的反饋讓孫巍心灰意冷：“你們生產(chǎn)的蔬菜扔到垃圾桶里都不行！”原來，盡管在種植過程中完全沒有施用農(nóng)藥，但土壤中本身的農(nóng)藥殘留依然為蔬菜所吸收，大大超過了對方要求的指標，甚至高于日本垃圾投放的有害物質(zhì)指標。這一次慘重的失敗讓十幾萬元的前期投入付諸東流。
這時，孫巍耳邊傳來的是妻子的鼓勵：“當初那么困難的時候我們挺過來了，更何況是這小小的挫折。就算經(jīng)歷再大的失敗，我相信憑我們兩個人的實力和努力，一樣可以從頭再來！”
在溫情的支持中，孫巍開始總結(jié)與反思：十幾萬元買的不止是教訓，其實更是在教我們?nèi)绾巫龊脟鴥?nèi)的蔬菜市場。于是，夫妻二人開始狠抓兩個終端：一是農(nóng)場的場地，確保絕對綠色無公害；二是抓人員和管理，以期產(chǎn)品適應市場，在確保品質(zhì)的同時能有一定的價格優(yōu)勢。
致勝之道：把公司當成自己的孩子
在談到夫妻創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷時，崔小姐說："夫妻創(chuàng)業(yè)真的很不容易，我們兩個絕大部分的心血幾乎都在這個公司。事實上，它也是我們的一個孩子，我們把它從一無所有培養(yǎng)成為現(xiàn)在像模像樣的勞務公司，在這個過程中，我們曾因它而煩惱傷神，也曾因它而快樂和自豪，它是我們夫妻倆人生中的一個寶貴財富。但其實我們也意識到，夫妻倆同時做一樣事情是有一定的風險的，因為這樣的結(jié)果是’一榮俱榮，一損俱損’，因此我們目前的主要目標是致力于公司的進一步發(fā)展，但我們也不得不考慮到風險的因素。所以，現(xiàn)在公司內(nèi)部的管理主要是由我來負責，而我老公負責外面的市場開拓，同時密切關注新的投資方向。"
老包則總結(jié)到："分工明確是夫妻創(chuàng)業(yè)成功的重要因素，不把關系協(xié)調(diào)好，兩個人很容易產(chǎn)生意見上的不一致，從而導致最終判斷上的失誤。在創(chuàng)業(yè)不順的時候，夫妻倆更要相互支持，相互鼓勵，不能相互埋怨，相互推卸責任。而在順利的時候，則要相互提醒，把可能遇到的風險考慮周全。夫妻共同創(chuàng)業(yè)的一大好處就是大家的事業(yè)相同，有更多的共同語言，有可以傾訴的對象，可以更好地排解創(chuàng)業(yè)的壓力。"
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