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開(kāi)店選址成敗錄
開(kāi)業(yè)伊始，資金、銷(xiāo)售的貨物（服務(wù)）和渠道等都定下來(lái)后，選一個(gè)好的門(mén)面成了生意成功與否重要的一環(huán)。有的從業(yè)者，由于眼光獨(dú)到，門(mén)面的位置選擇得當(dāng)，或走出逆境，或重振輝煌，生意越做越好。但是，一些初涉商場(chǎng)的新手，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，或吃虧上當(dāng)；或受人蒙騙，“出師未捷身先死”，空留下懊悔和茫然。
商場(chǎng)無(wú)情亦有情。在此，筆者精選了四則這方面成功或失敗的實(shí)例，現(xiàn)簡(jiǎn)介如下，供業(yè)內(nèi)人士實(shí)際操作時(shí)參考。
餃子店一炮走紅
吳先生原來(lái)一直做飲食生意。這幾年，積累了一定的資本后，他想把規(guī)模再做大。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察，他認(rèn)為專(zhuān)賣(mài)餃子比較來(lái)錢(qián)。為此，跑了武漢三鎮(zhèn)很多地方后，他把餃子店選在武昌首義路的一條繁華街道上。這里人口密度大，顧客群主要是周?chē)木用瘛⑸现行W(xué)的學(xué)生、打工者和外地來(lái)漢的經(jīng)商者。他花了月租3千元的代價(jià)租了臨街口的一間50多平米的店面，又花了二萬(wàn)元進(jìn)行了整體裝修。開(kāi)張營(yíng)業(yè)后，在整個(gè)一條街只有他一家賣(mài)餃子。由于人流大，餃子的品種多，價(jià)格相對(duì)較便宜，開(kāi)張營(yíng)業(yè)后的第四個(gè)月就開(kāi)始盈利。現(xiàn)在，吳先生成了那一片的熟食經(jīng)營(yíng)大戶(hù)。
打印社近水得月
時(shí)下，打印社的利潤(rùn)是越來(lái)越薄了，業(yè)內(nèi)人士無(wú)不大吐苦經(jīng)。王老板經(jīng)過(guò)幾年的艱難支撐后，一直想實(shí)施突圍。經(jīng)過(guò)再三考慮，他決定把打印社開(kāi)到大學(xué)里面去，以避免臨街同業(yè)的正面交鋒。經(jīng)過(guò)與幾個(gè)大學(xué)行管部門(mén)的反復(fù)接洽，他最后把打印社辦在漢口某大學(xué)的校內(nèi)門(mén)口處。這樣一來(lái)，學(xué)生和老師“足不出戶(hù)”就可以在他那里打印各種資料。因?yàn)橥趵习宓昀锏亩▋r(jià)與外面店面的并無(wú)二異，打印一些資料，誰(shuí)又愿意舍近求遠(yuǎn)，勞神費(fèi)力呢？如今，王老板基本上把大多數(shù)客戶(hù)“鎖定”在自己的店里。店里每天的營(yíng)業(yè)額在300元左右。到了學(xué)生畢業(yè)的前夕，是王老板生意的高峰期，連續(xù)一、兩個(gè)月里要增加人手加班趕活。
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