創業女性最美麗：婚紗業的大姊大蘇珍琳

時間：2024-07-03 21:53:39 女性創業我要投稿

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創業女性最美麗：婚紗業的大姊大蘇珍琳

　　投身婚紗業二十多年，蘇珍琳歷經這個產業的萌芽、起飛到現階段的成熟期，早已在婚紗業屢創佳績，蘇珍琳想要以「珍琳蘇」打造出獨一無二的婚紗品牌。十八歲還是女孩們做夢的年紀，蘇珍琳卻在十八歲那年，跳進婚紗禮服業為所有當新嫁娘的女孩編織夢想。二十六年前，蘇珍琳拿了二十萬的資金、帶著弟妹，在臺北昆明街開起第一家賣婚紗的小店面。而今在臺北中山北路，臺灣婚紗業最富盛名的精華地段，從「法國臺北」到去年才開張的「珍琳蘇」，蘇珍琳和弟妹們以此為據點，全省擁有十多家，投資成本動輒上千萬的大型婚紗攝影禮服店。投身婚紗業，蘇珍琳歷經這個產業的萌芽、起飛到現階段的成熟期，問起行業里的情況，她可以如數家珍細數哪家店、哪個時期的產業大事，不過問起她到底有幾家店，她卻伸出手指數了一下說，「真的算不出來呀！」現在每家店的業務，分別由弟妹們及優秀杰出的店長掌管，有些股份是家族共有，有些是個人各自的投資，一時間她也很難說出，最精準的店數。唯一可以確定的是，由蘇珍琳帶頭打造的婚紗王國，去年營業總額達六億，是全臺灣營業額最高的婚紗集團。

創業女性最美麗：婚紗業的大姊大蘇珍琳

　　天生的生意子在同業眼中，蘇珍琳能在婚紗業闖出一片天，在于她對生意的敏銳度，包括銷售制度建立、人員管理等等，屢次創下業界先河，例如目前臺灣婚紗業門市小姐的獎金制度建立就是蘇珍琳開始做起。蘇珍琳形容自己喜歡做生意是天生的，只要說到生意，精神就會振奮起來。她回想第一次做生意那年才十三歲，還是國中生的她，寒暑假就懂得煮冬瓜茶到市場賣，當年家里雖然不富裕，但是父母卻也沒要求身為長女的蘇珍琳，要出門賺錢補貼家用，「可是暑假打工的第一個念頭就是到市場做小生意。」到現在蘇珍琳也還不解自己做生意的動力是從何而來，只能用與生俱來的興趣解釋。愛做生意的蘇珍琳，對事業卻沒有太大的企圖心，她說，「我就是傻傻的做，就覺得很有成就感。」

　　二十二歲就踏入婚姻，準備結婚之際還曾想過要以先生的事業及家庭為重，但是跟她是同行的先生，對她的工作倒是沒有太多意見，于是一路走下來，夫妻各自經營自己的婚紗攝影公司，偶爾先生會來協助一下，從也不要求蘇琳珍結束事業。在三十五歲前，蘇珍琳是家中帶頭打拚的火車頭，婚紗店一家家開起來，她也安排弟妹各自管理全省的分店，甚至強迫他們一定要存錢買房子，幫他們把事業、財務規劃都安排好。停下腳步重新省視有一天蘇珍琳發覺自己累了，她停下腳步也體認到，「我不可能一輩子都背著全家跑，該放手讓弟妹們自立門戶。」這樣的想法涌現，她將旗下的婚紗公司，每家財務經營運作獨立，讓弟妹甚至表現杰出的員工掌管，她退為投資者的角色，讓實際經營者，按照每家店不同的情況，擁有公司的股份。那些年她甚至覺得「錢賺夠了」，還陪先生移民加拿大，但是坐不到三個月的移民監，過慣了忙碌的生活，蘇珍琳耐不住加拿大「退休生活」的愜意，又飛回臺灣，投身工作中。那時公司經營已經上軌道，每家店都有專人管理，蘇珍琳過了幾年，不用像年輕剛創業時，每天工作超過十二小時的日子。但是，去年忙碌又再度找上她。珍琳蘇婚紗的房東，因為前任房客搬離，在中山北路婚紗街上三層樓的店面，月租高達百萬的房子，急著找人承租。

　　房東多方打聽之下，發現蘇珍琳「有實力」租下店面，硬是想把房子租給她。「一開始我是回絕，表明沒有開新店的意愿，說實在看了這家店之后，覺得很喜歡，經不住房東的游說，把租金打折租下來，」蘇珍琳打趣說，自己是「被陷害」才會租下店面，而后又投資數千萬，開了珍琳蘇。在此之前，她以為這輩子不會再開新店，往后的生活只要靠著前二十年打拚買下的房子收收租金，到慈濟當義工生活就會過得不錯。但是決定開設珍琳蘇之后，蘇琳珍的心里，又隱隱浮現締造婚紗品牌的夢。向品牌挑戰早已是業界老將的蘇珍琳，除了同業，外界對她認識不多。在她的觀念里，做生意要低調點，事業穩當經營比知名度重要，先前開店她從來也沒想過塑造一致的品牌形象，因此每家店的名字都不一樣。去年珍琳蘇開幕前，想法變了，她想要在婚紗業留下代表作，塑造響亮的品牌，「所以我第一次用自己的名字為店命名。」這對蘇珍琳而言有著特別的意義。才開業一年多，珍琳蘇大手筆換了兩次裝潢，這在婚紗業是很少見的。里頭包括陳設、服務項目、禮服設計風格，蘇珍琳幾乎都親自介入。除了傳統的婚紗攝影服務外，珍琳蘇提供結婚全套服務，包括婚禮規劃、喜餅、蜜月旅行等等，蘇珍琳以異業結盟的方式，提供新人「一站購足」的消費環境。她說，要創造婚紗品牌應是全面性的，一定要滿足新人所有需求。

　　韌性超強從不說苦說起做生意，蘇珍琳永遠都有新點子。創業二十多年，她也似乎一帆風順，其實這要歸功于她的人生哲學，「遇到問題就要去解決，哪有時間去想有沒有挫折。」蘇珍琳說的坦率。就像在店里，她永遠保持著不急不徐的態度，但是幾乎每隔五分鐘就有人來找她，不是廠商請款，就是其它店的店長前來請她處理決策的事宜，或者門市小姐離開，客人等著不耐，她也會主動前去安撫，或詢問他們的需求。只要在店里一刻，蘇珍琳始終不曾有過真正的空檔，但卻不曾見到她露出一絲不悅，或者忙亂的處理事情。就像她遇到資金調度、同業競爭、公司員工管理等等，里里外外、大大小小的時情，她也是以冷靜的態度看待，所以遇到任何困難，她第一個反應，總是先想怎么去解決。不只對公司的事，她能有條不紊的處理，家庭也沒因為事業疏于照顧。快滿二十歲的大兒子，在成長的階段剛好是蘇珍琳事業正在起步的時期，但是兒子她從沒交給保母，而是自己帶在身邊，放學回來就是在店里的角落，請大學生伴讀寫功課，寫完功課吃飽飯，再帶回家洗澡睡覺。等兒子的事處理好之后，她再回店里工作。蘇珍琳從不因為自己是女人，而覺得在生意場上有不及男性的地方，反倒珍惜她在事業和家庭都能兼顧的情形下，能夠擁有自己的一片天。

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