專賺18至22歲女孩錢

在廣東省湛江市，今年23歲的李志梅是一位懂得找市場的經營者。別看她年紀輕輕，做起生意來一點都不含糊。雖然她做生意的時間不是很長，但她善于找市場，終于使她走上了成功之路。

    從小立志要創業

    窮人的孩子早當家。李志梅的家里很窮，她從小就下定決心要自主創業。不敢說要做到出人頭地，但起碼可以養活自己，生活得好一點。2000年，李志梅中專畢業之后，面臨要選擇自己的人生道路。當時，按很多女孩子的想法，找個單位輕輕松松地干活是最好不過的事。并且到了適合的年齡，嫁個好丈夫就可以了。

    但李志梅并不這樣想，那股創業的沖動一直在她心中燃燒。她深知，新時代的女性如果沒有事業、不把命運掌握在自己的手中，單靠別人是沒有保障的。再說，如果自己有事業，將來丈夫也有事業，兩夫妻不是可以比翼齊飛嗎？

    首次創業失敗告終

    主意已定，李志梅就跟家人商量：想到深圳去闖一闖。李志梅想到深圳去創業是基于兩個原因：一來深圳有不少她的朋友；二來深圳的機會畢竟大一點，自己如果在這樣的環境里鍛煉，所得到的經驗對自己將會有很大的幫助。

    上路時，父母給了李志梅幾萬元，她拿在手里心里卻沉甸甸的。因為她知道父親賺錢不容易，這筆錢自己無論如何也不能虧。到了深圳，李志梅選擇了做化妝品。她有自己的想法：自己是女性，如果開零售店，與美有關的生意都適合自己。

    或許是命運有意要考驗她，第一次進貨由于自己不在行，所進的貨價格竟然比別人的進貨價貴一倍。沒辦法，李志梅惟有將所有貨品全部按進貨價賣。這樣做自然是虧本的，但是，如果不用這種方法把貨全部賣出去，將會虧得更厲害。

    此后，她在競爭激烈的商場中“戰斗”了3年，人變得又黑又瘦，荷包卻沒有鼓起來。但這3年對李志梅的磨練實在是太大了，使她領悟到商場的殘酷，同時也使她懂得經營者必須找準市場空間才能立于不敗之地。

    找準市場事半功倍

    2003年10月，李志梅回到湛江，她第一時間就是去找商機。她發現湛江經營服裝的店鋪雖多，但服裝經營者經營的定位卻不明確。經過仔細的調查之后，她得出結論：18歲以下的女孩子服裝隨便可以買到，25歲以上的女孩子服裝也是滿街都是，偏偏是為最舍得花錢、年齡在18~22歲之間的女孩子而開設的服裝店卻不多。

 

    找準了市場后，她就立即著手準備店鋪的事項。不到一個月的時間，她的服裝店便在步行街開業了。當時，許多朋友不理解她為什么這么大膽，因為步行街的店鋪租金并不便宜，但李志梅很有信心。幾個月的時間過去了，事實證明了她的信心：從每個星期四到星期天，她的生意都非常好，一個星期到廣州進一次貨也不夠賣！李志梅的服裝店從此生意紅火。

    成功不是必然的。李志梅的生意能有這么好，除了她找準市場之外，挑貨也很重要。潮流當然要有，但根據湛江的實際情況，太貴的服裝和過厚的服裝也不能進，過分奇裝異服更加不能進。因為太貴的服裝湛江接受不了，太厚的服裝不適合湛江的天氣，湛江人更加不喜歡奇裝異服。

    許多同行都說李志梅做服裝這行是天生的。而這個“天生”就是由于她找準了市常如今，李志梅已在計劃開設分店了。

    找準市場才能成功

    創業是一種生活方式，可能是源于對物質生活的向往，更可能源于對挑戰生活的渴望。李志梅正是因從小就有這種渴望，從而聚積了她創業的激情。

    多年來，創業作為一個恒久不衰的話題一直為人們津津樂道，隨著時代的發展，經營市場已越來越細分，過去某些經營者那種獨霸天下的日子已一去不復返，經營者必須要找準市場才有生存的機會。服裝行業也是一樣。當李志梅在服裝市場中細分出18~22歲這個年齡段的女孩子的服裝時，并緊緊地抓住，她因此而找到了成功之路。這對于其他行業的經營者來說，的確是值得借鑒的。

    搞經營的人都知道，即使是最好做的行業也有人做不下去，但即使是最不好做的行業卻依然有人做得有聲有色。個中關鍵原因就是懂得找準市場，也就是說要會挖掘市場的空間，這樣才能在創業中找出利潤的增長點。