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臺州80后女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：穩(wěn)扎穩(wěn)打 摸索前行
一直以來，臺州民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，吸引著眾多有志青年。近幾年，在臺州，一批80后女大學(xué)生也紛紛踏入創(chuàng)業(yè)浪潮，并交出漂亮答卷。天臺種糧大戶楊嬌陽、創(chuàng)辦眼鏡零售服務(wù)公司的鮑丹月、在路橋創(chuàng)辦財(cái)務(wù)管理公司的阮雙雙等，都曾經(jīng)是臺州女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)代表。
她們的創(chuàng)業(yè)態(tài)度——
先就業(yè)，再創(chuàng)業(yè)，穩(wěn)步漸進(jìn)
與許多一出校門就躊躇滿志、想要創(chuàng)一番事業(yè)的男性不同，女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動機(jī)普遍較低，考慮更加慎重。但作為年輕人，她們同樣有著理想和激情，對于創(chuàng)業(yè)有著積極樂觀的態(tài)度。這個(gè)群體中，一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的人不多，大多選擇先就業(yè)，有了基礎(chǔ)再創(chuàng)業(yè)。
金莎就是這樣。2007年，金莎從英國格林威治大學(xué)畢業(yè)后，先在上海一家外企找了份工作，后來回到家鄉(xiāng)溫嶺工作。她選擇先就業(yè)，就是打算進(jìn)一步鍛煉自己，為將來創(chuàng)業(yè)儲備經(jīng)驗(yàn)。
金莎的父親經(jīng)營一家箱包企業(yè)。2008年，受金融危機(jī)影響，企業(yè)效益不斷下滑。金莎很想幫父親走出困境。而且，經(jīng)過一年的鍛煉，她覺得，在單位已經(jīng)沒什么可學(xué)，索性辭掉工作，走上創(chuàng)業(yè)路。
她大膽革新，在短時(shí)間內(nèi)，幫助父親的企業(yè)從完全內(nèi)銷轉(zhuǎn)為以外貿(mào)為主。2009年，金莎負(fù)責(zé)的箱包外貿(mào)營業(yè)額達(dá)三四千萬元，是以前企業(yè)總營業(yè)額的2倍。
與金莎不同，2007年，葛加林從溫州大學(xué)畢業(yè)后，在家人的建議下，回老家溫嶺找了份不錯的工作。當(dāng)時(shí)，她并沒有創(chuàng)業(yè)打算。
2010年初，葛加林結(jié)婚了。在準(zhǔn)備婚禮的過程中，她發(fā)現(xiàn)，臺州缺少物美價(jià)廉的品牌婚紗定制店，這個(gè)市場很大。加上當(dāng)時(shí)，因?yàn)楦鞣N原因，葛加林有了跳槽的念頭，就對臺州婚紗定制市場做了一番調(diào)查。
而后，她更加確定，創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)到了。7月，葛加林用工作3年的積蓄，在溫嶺開了一家品牌定制婚紗店。第一個(gè)月，就預(yù)定婚紗10多套。
之后，筆者還采訪了一些即將走出校門的女大學(xué)生，她們中多數(shù)表示不會直接創(chuàng)業(yè)。“現(xiàn)在，自己各方面還沒準(zhǔn)備好，先找工作，等以后有好的機(jī)會再創(chuàng)業(yè)吧。”臺州學(xué)院的魯婷婷說。
魯婷婷的同學(xué)陳燕在學(xué)校做過小生意，但最終失敗了�，F(xiàn)在，她對待創(chuàng)業(yè)更加理性，“我一直對創(chuàng)業(yè)很有興趣，但風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)大。還是先找工作，走一步看一步。”
她們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——
以服務(wù)業(yè)和小型加工業(yè)為主
采訪中，筆者發(fā)現(xiàn)，女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，除了考慮時(shí)機(jī)外，對項(xiàng)目的選擇也經(jīng)過深思熟慮。她們會依據(jù)女性自身的特點(diǎn)，找最能發(fā)揮自己優(yōu)勢的項(xiàng)目。
筆者從市婦聯(lián)了解到，臺州市女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要集中在服務(wù)和小型加工行業(yè)，如網(wǎng)店、母嬰用品商店、燃料加工小作坊等小成本、小風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，頗受她們歡迎。在市婦聯(lián)提供的“2010年中國女性創(chuàng)業(yè)能力開發(fā)項(xiàng)目學(xué)員推薦名單”中，選擇此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者達(dá)到70%。
葛加林選擇開婚紗店，還看中這一行業(yè)的消費(fèi)群體主要是80后、90后的女性，與自己年齡相仿，比較容易溝通。“我也剛結(jié)婚，她們的想法基本上我都能了解，很快就能跟客戶變成朋友。她們也會幫我介紹新客人。”她這樣說。
翟玲玲是臺州學(xué)院2009屆畢業(yè)生。現(xiàn)在，她與另外2名同學(xué)在學(xué)校里開了家格子鋪小店，每月收入四五千元錢，日子過得很舒心。
翟玲玲直言，當(dāng)初將格子鋪開在學(xué)校，一是因?yàn)橘Y金投入小，二是看重校女大學(xué)生的消費(fèi)能力。“我也是女大學(xué)生，當(dāng)然了解女大學(xué)生的消費(fèi)心理，所以，選擇經(jīng)營一些服飾、護(hù)膚品、小禮品等。”
事實(shí)證明，翟玲玲的選擇是正確的。她的格子鋪生意紅火，還一度引起其他店鋪的模仿�，F(xiàn)在，她和同伴正在計(jì)劃再開一家店，一步步將格子鋪?zhàn)龃蟆?/p>
除了選擇消費(fèi)群體以女性為主的服務(wù)性行業(yè)，小型加工廠也受到女大學(xué)生的青睞。主要原因是，這樣的小加工廠只需要幾臺機(jī)器、幾名工人就可以辦起來，相對來說，風(fēng)險(xiǎn)較小。
今年29歲的李星就在椒江章安街道經(jīng)營一家線廠，做流蘇加工。廠里的固定員工不多，半成品制成后，就在當(dāng)?shù)卣衅概R時(shí)工完成手工加工。業(yè)務(wù)好時(shí)，臨時(shí)工就多招一些，業(yè)務(wù)不好時(shí)，就少招，基本不用擔(dān)心要養(yǎng)工人。資金壓力也小很多。“附近都是這樣的小廠，規(guī)模不大，需要的流動資金也不用很多。”李星說。
她們的創(chuàng)業(yè)困難——
體力小，壓力大，膽量不足
一個(gè)毫無爭議的現(xiàn)實(shí)是，女大學(xué)生們在創(chuàng)業(yè)過程中，碰到了許多困難。其中，體力小，壓力大，膽量不足是比較普遍的軟肋。
體力上的不足，女性天生不如男性，創(chuàng)業(yè)中碰到體力活，確實(shí)給女大學(xué)生們帶來不少困擾。今年24歲的何李花從臺州學(xué)院畢業(yè)后，在椒江開了間工作室，做廣告加工業(yè)務(wù)。初期，她的團(tuán)隊(duì)只有2個(gè)人，伙伴負(fù)責(zé)在溫州監(jiān)督產(chǎn)品加工，她負(fù)責(zé)臺州的一切事務(wù)，接單、搬運(yùn)、送貨等。
不管刮風(fēng)下雨，何李花都要騎著摩托車去各地送貨。因?yàn)榱庑�，男生一趟能搬完的貨，她要跑上兩三趟。碰到�(jīng)]有電梯，就更加吃力。一天下來，常常累得躺在床上不想動。“如果是男生就好了，肯定輕松很多。”她無奈地說。
體力上的苦，有時(shí)忍忍就過去了，而面對父母、親戚朋友的“過分”關(guān)心，女大學(xué)生們倍感壓力。李星說，當(dāng)初，她選擇和男朋友創(chuàng)業(yè)時(shí)，就遭到家人的極力反對，“女孩子干嗎去吃這份苦，找份安穩(wěn)的工作，不好嗎?”面對這樣的關(guān)心，李星只能一次次回答，自己不怕吃苦。
何李花也有同感。創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)務(wù)沒有起色，有時(shí)候，一天之內(nèi)，她會接到家里五六條短信，詢問經(jīng)營情況、個(gè)人情感問題等，這給她造成了很大的心理壓力。“女孩子更加有年齡壓力。男生就算不成功，拼到30歲也沒什么，女生堅(jiān)持不了這么久。”何李花這樣說。
另外，膽量不足、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)力弱也是女性創(chuàng)業(yè)者的一大特征。這從她們選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上就能看出。在采訪中，大部分創(chuàng)業(yè)者還表示，暫時(shí)不會擴(kuò)大經(jīng)營項(xiàng)目，選擇一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打。
市婦聯(lián)發(fā)展部的金部長說，在臺州眾多企業(yè)中，女企業(yè)家資產(chǎn)過10億的很少，這主要是因?yàn)榕云毡椴扇”Ｊ貞B(tài)度，走穩(wěn)序漸進(jìn)的發(fā)展道路。
何李花：創(chuàng)業(yè)初期“瓶頸”多
何李花今年剛從臺州學(xué)院畢業(yè)。早在大四，同學(xué)們忙著找實(shí)習(xí)單位時(shí)，這位24歲的小姑娘就看中了臺州濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍，決定畢業(yè)后就創(chuàng)業(yè)。
今年3月份，還沒有領(lǐng)到畢業(yè)證書的何李花，已經(jīng)和同學(xué)合開了一家工作室，做廣告加工業(yè)務(wù)。短短幾個(gè)月時(shí)間，她充分體會到創(chuàng)業(yè)的艱難。
年初，決定創(chuàng)業(yè)后，何李花和同學(xué)開始尋找項(xiàng)目。但因?yàn)槭诸^資金不多，又沒有技術(shù)，如何選擇優(yōu)勢項(xiàng)目，成為一大難題。后來，她們在了解市場的過程中發(fā)現(xiàn)，臺州私企多，廣告行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，有可能從中分到一杯羹。
3月8日，工作室正式成立。創(chuàng)業(yè)初期，他們不敢冒太大風(fēng)險(xiǎn)購置設(shè)備，就選擇在親戚的工廠進(jìn)行加工，同伴負(fù)責(zé)監(jiān)督產(chǎn)品加工，自己負(fù)責(zé)在臺州尋找業(yè)務(wù)。
接下來的一切，何李花以為會很順利，但事實(shí)上，實(shí)踐過程困難不斷，讓她出乎意料。“到現(xiàn)在為止，已經(jīng)遭遇三個(gè)瓶頸了。”何李花說。
她碰到的第一個(gè)瓶頸是把客戶群弄錯了。原來，為了盡快拓展業(yè)務(wù)，何李花最初選擇的營銷方式是，在椒江、路橋、黃巖等地挨家商鋪發(fā)名片，然后坐在辦公室等電話。但一連幾天，一個(gè)電話也沒有。“這是我從課本上學(xué)來的知識——客戶有需要的話，一定會打電話。”回想當(dāng)初，何李花覺得好笑又無奈。
首戰(zhàn)受挫。她只能另尋途徑。后來，在朋友的幫助下，她重新選擇客戶和營銷方式，效果不錯。
“第二個(gè)瓶頸是，沒想到做起來會這么累。”何李花的團(tuán)隊(duì)只有兩個(gè)人，同伴負(fù)責(zé)監(jiān)督產(chǎn)品加工，她就負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣、接單、財(cái)物、送貨等。
有段時(shí)間，她總是一大早起來工作，經(jīng)常忘記吃早飯，中飯則拖到傍晚才吃，晚飯推到晚上八九時(shí)左右。她恨不得，自己能有三頭六臂。
資金斷鏈，成為何李花的第三個(gè)瓶頸。
在廣告行業(yè)中，客戶一般習(xí)慣年底結(jié)賬，廠家為了長期合作也都答應(yīng)。但這樣，就需要相當(dāng)大的資金來維持。何李花的資金不多，如果客戶欠賬，資金鏈很快就會斷掉;但如果不讓欠賬，客戶一定會減少。
如何能讓有限的資金，創(chuàng)造出無限的可能，這是何李花現(xiàn)在最想知道的。
但是，面對一次又一次的受挫，何李花沒有后悔，“我還年輕，即使失敗了，也還能重來。”與此同時(shí)，她希望能夠得到政府和有關(guān)單位的幫助，“在學(xué)校學(xué)的東西，到了社會才發(fā)現(xiàn)根本不夠用，如果能有一些平臺，讓我有機(jī)會學(xué)習(xí)實(shí)際有用的知識，就好了。”
祁巧明：巧賣創(chuàng)意，打造“布偶王國”
從只有5個(gè)工人的手工作坊，到固定員工30人、臨時(shí)工近百人的工藝品公司，28歲的祁巧明花了不到4年的時(shí)間。
從一個(gè)沒有資金、不會營銷的小丫頭，到名聲享譽(yù)海外的布偶娃娃掌門人，祁巧明帶著她的布偶娃娃，在江湖上成功闖蕩出自己的一片天地。
2006年，祁巧明從浙江工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，沒有急著找工作，而是在家設(shè)計(jì)自己喜歡的布偶，搭配色彩，縫制。
后來，一個(gè)偶然的機(jī)會，祁巧明的一個(gè)朋友在報(bào)紙上看到溫州創(chuàng)意市集的召集令，就極力鼓勵她去試試。祁巧明便帶上自己以前的作品，參加了創(chuàng)意市集。結(jié)果，她的作品被一搶而空。
這個(gè)經(jīng)歷，給了祁巧明很大的鼓勵。從此，她決定，將自己的興趣發(fā)展成事業(yè)。
創(chuàng)意有了，但對于如何開拓市場，祁巧明一竅不通。剛開始，她只能輾轉(zhuǎn)一些城市，在創(chuàng)意市集上擺地?cái)偂Ｓ捎谒牟寂剂闶蹆r(jià)格比較高，一些不懂創(chuàng)意的顧客常常會質(zhì)疑：“這個(gè)娃娃，在其他地方只要10元錢，你怎么賣得這么貴，又不是什么名牌。”
機(jī)遇，在2006年底再次來臨。經(jīng)朋友推薦，祁巧明接到了一張價(jià)值8萬多元的玩偶訂單。她臨時(shí)招了十幾個(gè)工人，連夜趕制了一個(gè)月，才完成。“通過這個(gè)訂單，我感覺，這個(gè)市場還蠻廣闊的。我不僅可以做自己的品牌，還可以服務(wù)各家企業(yè)公司，幫他們生產(chǎn)紀(jì)念品、禮品之類的。”祁巧明說。
漸漸的，因?yàn)槠钋擅鞯牟寂紕?chuàng)意奇特，一些外地的店主覺得有銷售前景，主動要求代理她的產(chǎn)品。她還通過參加廣交會等活動，接一些外貿(mào)訂單，進(jìn)行批量生產(chǎn)，逐步打開了市場。
現(xiàn)在，廣州、深圳、遼寧、濟(jì)南等地，都有了祁巧明的布偶代理店，她的產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷到澳大利亞、德國、意大利、芬蘭等國家，受到許多客戶的青睞。
談到創(chuàng)業(yè)成功的秘訣，祁巧明說，除了創(chuàng)意，興趣是她最大的動力。
祁巧明的母親從事制衣工作。她從小耳濡目染，喜歡穿針引線，還時(shí)常制作一些小玩意，送給同學(xué)當(dāng)作禮物。大學(xué)期間，祁巧明將大部分的課余時(shí)間花在布偶制作上。
因?yàn)榕d趣所在，祁巧明特別用心。她設(shè)計(jì)的布偶創(chuàng)意獨(dú)特、形象生動、個(gè)性鮮明，更有許多明星產(chǎn)品。“我在布偶的手臂和腳，加入了可以固定和變形的絲，布偶可以根據(jù)不同的想法改變形態(tài)。每一個(gè)布偶都有個(gè)性和生命，是獨(dú)一無二的。”在祁巧明眼中，她的布偶不單是產(chǎn)品，更是她的好友。
如今，在三門海游鎮(zhèn)，提到祁巧明，大家都會豎起大拇指夸贊：“這個(gè)小姑娘很厲害!”
而祁巧明的業(yè)務(wù)日漸繁忙，“今年的產(chǎn)值應(yīng)該超過200萬元。”她告訴筆者。對于公司未來的發(fā)展，祁巧明也早已做好規(guī)劃。接下來，她將重點(diǎn)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，爭取在各地開設(shè)旗艦店，并拉長產(chǎn)業(yè)鏈，讓自己的“布偶王國”更加強(qiáng)大。
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