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64歲老太的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)
只讀了兩年小學(xué)，44歲開始創(chuàng)業(yè)，如今已身家近億
44歲之前，張書英還是一個(gè)只讀過兩年小學(xué)的農(nóng)村婦女，因?yàn)檫^度操勞，視力出了問題，心靈手巧的她失去了工作，不得不回到家里;現(xiàn)如今，64歲的她已成為身家近億的農(nóng)民企業(yè)家，創(chuàng)辦的燕興隆集團(tuán)是北京建材墻體材料行業(yè)里的龍頭老大。她究竟是怎樣跨越年齡的障礙，挖到了自己的“第一桶金”?是怎樣在沒有任何背景的狀況下，打開了緊閉的客戶之門?又是怎樣把企業(yè)做得如此興旺?
在鋼渣里“淘金”
在北京市區(qū)與平谷區(qū)的交界地，豎著一塊大大的廣告牌，是張書英以“擰老太太”進(jìn)行肖像冠名的大幅廣告。看見記者對(duì)這幅廣告牌感興趣，載著記者的出租車司機(jī)感嘆：“這老太太，挺能干。”
能干的張書英也過過窮日子。她出生在北京市平谷縣山東莊村。在她的記憶中，自己的童年、少年時(shí)代，除了過年幾乎沒有哪天能夠吃飽飯。事實(shí)上，在那些向土地討生活的日子里，對(duì)張書英和大多數(shù)的中國(guó)農(nóng)民來說，解決吃飯問題是頭等大事。那時(shí)侯，她家里很窮，兄弟姐妹又多，因?yàn)楦改钢啬休p女，張書英沒能上學(xué)讀書，14歲她就成了家里的壯勞力。
這一年，她和村里人一起修水庫。過重的勞動(dòng)使她病倒了。她不停地咳血，村支書也勸她回家休息，可倔強(qiáng)的她就是不離開工地，因?yàn)樗?ldquo;干完修水庫的活兒，表現(xiàn)得好一點(diǎn)，這樣就可以向爸媽爭(zhēng)取上學(xué)的機(jī)會(huì)”。
好不容易等到水庫修完，可讀書的愿望卻仍遙遙無期。憋著一口氣，張書英跑去找村支書。村支書了解她的家境，嘆了口氣;也知道這孩子的“擰勁”一上來，非做不可。就這樣，在村支書的幫助下，張書英終于上學(xué)了。因?yàn)槟挲g太大，只好跟著上了四年級(jí)。可一點(diǎn)基礎(chǔ)都沒有，張書英最初聽老師講課就像聽天書一樣，什么都聽不懂。不過，憑著一股“擰勁”，張書英咬牙堅(jiān)持著，最后她的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗌弦宦愤b遙領(lǐng)先。
但是，這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，張書英也只擁有兩年。小學(xué)升初中那年，家境的捉襟見肘又一次成了家人讓她回家務(wù)農(nóng)的借口。她只好含淚放棄了學(xué)業(yè)，告別老師同學(xué)，也顧不得校長(zhǎng)一次次地上門勸說。輟學(xué)成為張書英青少年時(shí)期的一大無奈和遺憾。
輟學(xué)在家的張書英，又成了家里的主要壯勞力之一。“那幾年，我沒有坐著吃過一頓飯。”張書英在村里是出了名的能干，會(huì)理發(fā)，能接生，賣過服裝，開過飯館，后來還在一家毛衣廠打過工，但還是不能徹底解決貧困的問題。“快點(diǎn)過上好日子”，成了張書英那個(gè)時(shí)候的一個(gè)強(qiáng)烈愿望。
1987年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，已經(jīng)44歲的張書英聽人說，北京石景山煉鋼廠煉過的鋼渣，總是雇人雇車埋到溝里，但這樣不僅污染環(huán)境，而且浪費(fèi)人力物力;后來煉鋼廠發(fā)明了一種機(jī)器，可以把這些廢棄的鋼渣加上焦炭和巖石，生產(chǎn)新型保溫材料;煉鋼廠為了無污染地處理鋼渣，決定誰只要購買機(jī)器，便可向他免費(fèi)提供鋼渣。
張書英很興奮，但興奮之余卻很困惑：到哪里去找錢?兒子頭年結(jié)婚，外債還沒還清，當(dāng)年小孫子又要落地，也等著用錢
“那時(shí)我第一次犯‘擰’，自己下定決心一定要把這事干成。”記者眼前的張書英，一邊看著遠(yuǎn)處，一邊講起了創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛——
張書英向人借了5000元錢，又賒到了其它一些生產(chǎn)材料，辦起了“燕興保溫材料廠”。工廠投產(chǎn)5個(gè)月，卻沒有任何進(jìn)項(xiàng)。這一下子讓她背了17000元的外債。家里人想打退堂鼓，可是張書英不服氣：“開弓沒有回頭箭，我就不信我不能成功。”
“那是1987年11月7日，我記得特別清楚。”張書英告訴記者：“有人買了我600塊錢的產(chǎn)品，那是我開廠掙到的第一筆錢。”就是這小小的一筆錢，更加堅(jiān)定了張書英辦廠的決心：“有600元，就會(huì)有6000元、60000元。”
1991年8月，中建一局二處承建燕山化工廠某項(xiàng)工程，工期緊，任務(wù)重，耽誤一天就要被罰款160萬元。當(dāng)時(shí)工程急需140條保溫被，必須盡快到位，但經(jīng)過多方聯(lián)系仍無著落。其中一位認(rèn)識(shí)張書英的工地負(fù)責(zé)人，”，抱著試試看的心理跟張書英聯(lián)系要貨。沒想到張書英想也沒想就答應(yīng)了。她把所有工人召集來，連夜組織生產(chǎn)，?直忙到第二天凌晨5點(diǎn)，上午8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)把貨送到。從此，張書英又多了一個(gè)“鐵桿”用戶。
就這樣，張書英在鋼渣里，淘到了自己的“第一桶金”。
28天給小作坊“整容”
“我們能做成一家正規(guī)的大公司，還是被客戶逼出來的。”張書英向記者說起了她的第二次“擰”。
1995年，歷時(shí)兩個(gè)月的努力，張書英終于和北京著名大公司北辰集團(tuán)，談妥了自己創(chuàng)業(yè)以來的第一宗大業(yè)務(wù)。不料，合作伙伴提出要到廠子實(shí)地考察。當(dāng)走進(jìn)張書英那個(gè)由3間小豬圈改造起來的小廠，合作伙伴扭頭就走，臨走留下一句話：“我們北辰這么大的集團(tuán)，不能跟你們這樣的小作坊合作。”
面對(duì)合作伙伴的“語言刺激”，張書英做了一個(gè)決定——“停產(chǎn)改造”：在磚廠訂了7萬塊磚，請(qǐng)了正規(guī)的工程隊(duì)，找人重新規(guī)劃廠區(qū)張書英親自指揮，和工程隊(duì)一起，日夜趕工，只用了28天，一座漂亮的新廠房建成了。
可是等張書英驅(qū)車找到北辰集團(tuán)的負(fù)責(zé)經(jīng)理時(shí)，得到的答復(fù)是：“我不去，就你那小作坊能變成什么樣?再說了，就一個(gè)月時(shí)間，你能弄出什么?你又不會(huì)變出個(gè)新廠房!”
無論張書英怎么說，北辰集團(tuán)的那位經(jīng)理就是不信。這讓張書英的“擰勁”又上來了。她連著3天沒回家，一次次地去敲這位經(jīng)理的門。經(jīng)理一看她就說，你這個(gè)老太太怎么又來了，趕緊走吧。張書英耐著性子說：“今天找您來，不是跟您談買賣的。您可以不用我的產(chǎn)品，也可以不跟我合作。我來就是想讓您看看我的小作坊到底有沒有變，看看我們的活干得怎么樣”這樣說了一天，還是沒有結(jié)果。晚上離開前，張書英的“倔勁”來了：“經(jīng)理，您要不去，我就天天來。”經(jīng)理沒轍，嘆了口氣，說：“老太太啊，你可真擰!我算服了你了!”
到了張書英的廠區(qū)，這位經(jīng)理十分驚詫，和他同行的工程技術(shù)人員也贊不絕口。他們說：“老太太啊，我們雖說比你年輕，可干勁真不如你啊!來，我們今天就在這兒把合同簽了吧。”
張書英的“擰”還表現(xiàn)在講誠(chéng)信上。這年底，北京一個(gè)彩管工地工程進(jìn)入掃尾階段，其它供貨商看到掃尾工程已經(jīng)沒有什么賺頭，都紛紛撤離了。那時(shí)天氣寒冷，工地急需“直埋管”，向張書英求助。但廠里已經(jīng)沒貨，馬上生產(chǎn)也來不及。大家都說：“這個(gè)訂單不能接。”張書英卻犯了“擰”，她說：“幫別人就是幫自己。”于是，她冒著風(fēng)雪，開車帶人到600多里外的河北一家企業(yè)去找。為了節(jié)約時(shí)間，他們連續(xù)24 小時(shí)沒有進(jìn)食，終于在第二天準(zhǔn)時(shí)把貨送到工地。
“我喜歡自己闖條路”
張書英現(xiàn)在的身份是多重的。她不僅是3個(gè)孩子的母親，操持著一個(gè)14口人的大家庭，還是一家民營(yíng)股份制企業(yè)的老板。這家由“燕興保溫材料廠”升級(jí)而成的燕興隆集團(tuán)，現(xiàn)有員工1800人，資產(chǎn)超4000萬元，年產(chǎn)值達(dá)8000萬元，跨越新型建筑板材生產(chǎn)安裝、天然果蔬汁和純凈水生產(chǎn)，以及旅游開發(fā)、餐飲娛樂等多個(gè)領(lǐng)域。
在張書英的會(huì)客室里，擺放著以“擰老太太”冠名的各種飲料，其中有的還是第41屆世界射箭錦標(biāo)賽的指定飲品。隨著張書英的肖像被注冊(cè)成商標(biāo)，更多的人稱她“擰老太太”而非“張總”了。
開發(fā)“擰老太太”牌無糖飲料，一切也源于偶然。
一次，一位客戶來公司考察，聊起自己的母親因?yàn)榛继悄虿。氤蕴O果卻被他迅速奪回。事后，張書英失眠了：“好人還需要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，更何況糖尿病病人。中國(guó)有4000萬個(gè)糖尿病患者，這里面的市場(chǎng)肯定很大。”她自己開始琢磨起來，經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，木糖醇添加到飲料不僅有甜味，而且不會(huì)引起任何的并發(fā)癥，對(duì)糖尿病病人有幫助。“加工木糖醇飲料”——張書英一不做二不休，開始承包荒山，引進(jìn)全自動(dòng)飲料生產(chǎn)、灌裝設(shè)備，招聘當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，在2000年成立了北京燕興隆飲料有限公司。盡管當(dāng)時(shí)家人都強(qiáng)烈反對(duì)，但張書英還是發(fā)“擰”，最終做成此事。靠著這股“擰勁”，張書英的企業(yè)越辦越紅火。2004年，張書英開始第三次創(chuàng)業(yè)——辦農(nóng)家院，搞民俗游。如今，張書英已創(chuàng)建了10個(gè)企業(yè)，并正準(zhǔn)備創(chuàng)建養(yǎng)老院。
張書英說：“我通常不走別人的路，我喜歡自己闖出條路來。”
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