從負(fù)債到銷(xiāo)售6000萬(wàn)只用了一年
2014年8月26日，我在俱樂(lè)部的《線(xiàn)上沙龍》采訪(fǎng)了雅妮，她在微信群里賣(mài)一種叫紫草膏的護(hù)膚品，6月份開(kāi)賣(mài)，當(dāng)月賣(mài)20萬(wàn)元，第二個(gè)月賣(mài)30萬(wàn)元。如果她在淘寶網(wǎng)或者其他平臺(tái)上開(kāi)店，不會(huì)有這個(gè)業(yè)績(jī)。
關(guān)于紫草膏的來(lái)歷，雅妮說(shuō)，我是廣西壯族，在我很小的時(shí)候，我們就已經(jīng)知道有這樣一個(gè)好東西，但那時(shí)候不知道它叫什么，我們都叫它紫藥膏。我接觸這個(gè)藥膏是跟外婆學(xué)的，外婆在我心中很能干，外婆是個(gè)當(dāng)?shù)氐耐林嗅t(yī)，她很熱心，在當(dāng)?shù)刂魏昧撕芏嗳说牟。⑶覐牟皇斟X(qián)，我從小就給她打醬油，也是跟她學(xué)會(huì)了制作這個(gè)藥膏。
開(kāi)始的時(shí)候，雅妮自己制作紫草膏是用于孩子皮膚瘙癢，順便多做了幾罐送鄰居送孩子的同學(xué)，結(jié)果口碑不錯(cuò)，要的人越來(lái)越多，接著她又在微信群里送，要的人多了，第二次就堅(jiān)持付錢(qián)給她，這讓雅妮產(chǎn)生了在微信群里試賣(mài)的念頭，等通過(guò)質(zhì)檢，做了產(chǎn)品包裝，成立了公司，6月份她正式啟動(dòng)了微信群里的銷(xiāo)售。
她的方法開(kāi)始還是送，只是要求用了以后在群里曬圖片、講體驗(yàn)、提意見(jiàn)，結(jié)果這個(gè)圈子的人越來(lái)越大，有2000多人，其中的100多人開(kāi)始在自己的熟人圈里推薦。雅妮說(shuō)，少的一個(gè)月賣(mài)幾瓶，多的可以賣(mài)幾千瓶，她舉了兩個(gè)大代理的案例：
“他是做微信營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的，也是我們的阿米紫草膏粉絲，因?yàn)樗畠簞偝錾烷L(zhǎng)滿(mǎn)了濕疹，擦很多藥都不好，擦紫草膏就好了，他非常高興，就把我的案例植入他的課程。然后他是我們的一級(jí)代理，他通過(guò)招募分銷(xiāo)鋪貨，6月賣(mài)了2000多瓶。7月拿了4000多瓶。”
“另一個(gè)大代理是足療店的老板。他是個(gè)90后的男孩，好厲害，在廣州開(kāi)了三四家足療店。他在朋友的朋友那里看到我的微信，主動(dòng)找到我，他來(lái)珠海第二天就拿了1000瓶，本來(lái)他要更多，我沒(méi)給他，他的做法是把這個(gè)產(chǎn)品布在他的足療店，然后每個(gè)技師都會(huì)是他的分銷(xiāo)，他申請(qǐng)了很多個(gè)微信，交給每一個(gè)技師們?nèi)ス芾怼！?/p>
雅妮是通過(guò)什么辦法做好微信營(yíng)銷(xiāo)的呢?她說(shuō)，“我在代理群里跟大家共同分享我們?nèi)绾稳プ鰝�(gè)人朋友圈的情感營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，他們也同時(shí)把各種客戶(hù)見(jiàn)證都一起在群里共享，到8月份現(xiàn)在有100多個(gè)代理，并且我的代理下面還有分銷(xiāo)，但是他們的分銷(xiāo)我不直接對(duì)接，但培訓(xùn)都由我統(tǒng)一幫助他們培訓(xùn)。我們是每個(gè)月都開(kāi)一到兩次代理分銷(xiāo)培訓(xùn)課程。一次是針對(duì)新人的，一次是針對(duì)老代理的，我們主要是探討如何可以做得更好的一些方法。”
我有這樣一個(gè)思考：象阿米紫草膏這樣的單一產(chǎn)品，在某個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)店里銷(xiāo)售和在微信群里銷(xiāo)售，會(huì)有什么樣的不同?如果是一個(gè)有個(gè)性的產(chǎn)品，你在網(wǎng)店里賣(mài)很難做到規(guī)模口碑相傳，網(wǎng)店里會(huì)有客戶(hù)評(píng)論，但是客戶(hù)的評(píng)論是推薦不到自己熟悉的人看的，很難產(chǎn)生信服力，但是微信群里不同，每個(gè)人都有自己的.圈子，每個(gè)人都對(duì)自己的圈里人講真實(shí)感受，彼此之間還會(huì)互動(dòng)討論，它不僅讓人信服，而且有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，這種沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)還會(huì)鼓動(dòng)熟人再去購(gòu)買(mǎi)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，這就是社群的力量。
再擴(kuò)大一些范圍來(lái)講這個(gè)道理：傳統(tǒng)的零售不能形成有效連接;線(xiàn)上的店會(huì)有一些評(píng)論，但影響力有限;微博里的明星、專(zhuān)家、意見(jiàn)領(lǐng)袖將產(chǎn)品說(shuō)得很好很權(quán)威，但充其量不過(guò)是王婆賣(mài)瓜那樣的單線(xiàn)單向銷(xiāo)售;微信好像不同，微信因?yàn)槊總�(gè)人有每個(gè)人的圈子，圈子里的人都是熟人，如果有了一個(gè)好產(chǎn)品并且可以有代理權(quán)，那么這個(gè)產(chǎn)品獲得的不僅僅是對(duì)它說(shuō)好，而且有信服力、協(xié)作力、創(chuàng)造力三種力量同時(shí)出現(xiàn)。
再延伸思考，微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際是隨著技術(shù)和工具的變化，有了更好的連接方式，它是從單一的連接走向了群體的連接。就是說(shuō)，看上去是壯族女孩雅妮一個(gè)人在敲門(mén)，其實(shí)是一群人在敲門(mén)。
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