格力董事長董明珠的創業故事

格力董事長董明珠的創業故事

　　格力集團董事長、格力電器董事長兼總裁董明珠是個渾身都貼滿標簽的人。白電女王、營銷女皇、鐵娘子、霸道女總裁、“常有理”……

　　來看看她的壯舉：

　　1994年，格力公司的總銷售額一共只有4.6億元，董明珠一個人就占了1.6億元。

　　2012年，董明珠和老搭檔朱江洪，一起把格力帶到了千億量級銷售額。而在當時，全中國的家電企業只有海爾和美的超過千億元規模。并且，這兩家公司都是多元化戰略，而格力僅專注于空調單一產品。

　　2013年，董明珠高舉“讓世界愛上中國造”的旗幟，和互聯網新銳雷軍對賭，持續占據各大媒體熱推榜榜首位置。

　　繼2014年摘得“中國最具影響力的25位商界女性”桂冠之后，2015年，董明珠再次將“榜首”稱號收入囊中。

　　每當被問起對這些標簽的看法，董明珠總是一句，“不必在乎別人怎么說”。這個女人用一個又一個奇跡生動詮釋了一句網絡流行語——彪悍的人生，不需要解釋。

　　傳奇，從36歲開始

　　36歲跳槽，從格力一名基層業務員做起，并不是每個人都有的勇氣。

　　當年，不知營銷為何物的董明珠憑著堅強的意志和撞了南墻照樣不回頭的精神，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界的經典。1996年，她又帶領著一個只有23名業務員的銷售團隊迎戰國內某廠家近千人的營銷隊伍，奪得全國銷量第一，而且沒有一分錢的欠款，其營銷絕招至今還讓人津津樂道。難怪曾有人自費飛到格力，只為了“看看董明珠究竟是個什么樣的女人”。

　　用15年的時間從一名基層員工成長為公司高管，并不是每個人都有能力實現的傳奇。

　　從出任總經理至今，她和董事長朱江洪，創造了我國商界獨一無二的奇跡。在她的領導下，格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅!

　　嘲笑手機開機畫面?

　　那是你不懂她

　　2015年，董明珠最出人意料的動作是推出了格力手機，雖然這款手機至今也沒在市場上銷售，只是以1200元內部價啟動了員工內購。但從價格、開機畫面再到何時上市一路被炒成熱點，數次登上網絡熱搜榜。與其說大家關心格力，不如說是董明珠個人品牌的影響力巨大。

　　就說格力手機的開機畫面，董明珠向你問好：“這是世界500強格力的首款手機。”這引發了外界對董明珠的質疑，結合她這兩年鮮花著錦、烈焰烹油的“全民偶像”身份，有人評價認為，她是被多元化沖暈了頭腦。

　　其實，用自己的頭像做開機畫面，固然和董明珠的性格有關，不過更重要的內涵是她一直以來秉承的工業精神和她身為營銷女皇的個人經歷。

　　一直以來，無論輿論對董明珠評價幾何，但從未有人質疑過她的工業精神。作為行業領跑者，格力沒有因驕人的成績而任性懈怠，始終堅守精益求精的匠心本分。對于有前景的項目，格力在研發經費投入上上不封頂。一個最經典的佐證就是，格力近3年取得的技術專利，已經超過了過去20多年取得的專利數量。正因為此，手機行業菜鳥一只的格力敢叫板小米，作為掌舵者的董明珠敢將自己的臉面，甚至身家性命壓在上面。就像她自己說的：“我用頭像做開機畫面是對用戶負責，誰會反感?競爭對手才會反感，用戶不會反感我。”

　　當然，作為昔日的營銷女皇，董明珠心里那本賬還是算得明白得很。在科技創新上，她大有豪擲千金不皺眉的氣魄，但在營銷策略上，依然還是那股“錙銖必較”的勁頭。請一個明星做廣告要多少錢?董明珠可不舍得。自己出馬，分文不花.

　　經過的坎兒多了 這都不算什么

　　董明珠家底雖厚，亦有隱憂。

　　格力最大的風險在于經銷商壓貨，雖然2015年第三季度報表中沒提庫存水平，但實際上經銷商的庫存壓力一直很大。過去幾年每年200億元銷售額的增長透支了大量市場需求，經銷商壓貨已經逼近極限。外界估計格力庫存水平仍有400億元。格力最近一年大舉降價，包括去年年底的工廠巡展也是為了幫經銷商出貨，預計今年這類活動還會高頻率出現。

　　最近圈內流傳多封“經銷商來信”，反映格力繼續向經銷商壓貨，也有經銷商不堪壓力而選擇退出。經銷商是格力的毛細血管，是一線最直接的戰斗力量，穩定人心是今年的重要工作。來自格力內部的消息稱，由于庫存壓力巨大，格力生產線從去年上半年開始一路減產，幅度已接近50%。

　　這會是格力的一道坎嗎?在董明珠眼里還真未必：“格力經過的坎兒多了，如果放到3年、5年來看，這都不算什么。眼下只是市場不好，越是這種時候行業越容易集中。”如果從行業洗牌角度看，這反而是格力的機會，這時候出大招才是董明珠的一貫風格。

　　如今，看起來戰斗力十足的董明珠已過花甲之年，不過她說“不考慮退休”。這位白電女王的傳奇還將繼續。

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