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小本創(chuàng)業(yè)者掘金眼鏡店
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國有3億多人口配戴眼鏡。湖北省眼鏡行業(yè)協(xié)會表示，武漢眼鏡市場蛋糕一年至少2億元。精益、佳視美、寶島等品牌在繁華商圈頻頻開店，面積多在數(shù)百平方米以上，裝修費(fèi)動輒數(shù)十萬元。“鼻梁上的經(jīng)濟(jì)”看似誘人，如果小本創(chuàng)業(yè)者想進(jìn)入這個行業(yè)，應(yīng)該如何在大店的夾擊下生存？
“避開高端品牌，緊盯中低端消費(fèi)人群”，仙桃人陳幫軍自二○○六年進(jìn)入眼鏡行業(yè)，目前在武漢擁有兩家直營店。他認(rèn)為，小本創(chuàng)業(yè)者開眼鏡店，最好開社區(qū)店或?qū)W生店，明確定位，細(xì)分市場。
學(xué)生店：搶新生
裝修簡單重實(shí)惠
“做學(xué)生店，開店時間相當(dāng)重要。”陳幫軍的第一家眼鏡店位于卓刀泉附近，周圍有武漢體育學(xué)院和華中師范大學(xué)。
陳幫軍將開店時間選在二○○六年八月，當(dāng)時附近已有兩家眼鏡店，擁有固定消費(fèi)群。
爭搶九月份入學(xué)的大一新生，成了陳幫軍的首要任務(wù)。他說，學(xué)生消費(fèi)能力較弱，喜歡貨比三家再出手，必須用差異品牌和猛烈的促銷活動吸引眼球。
陳幫軍店中的產(chǎn)品以100—200元為主，適當(dāng)搭配一些高檔的鏡片和鏡架。他拿下一知名隱形眼鏡藥水在卓刀泉區(qū)域的獨(dú)家銷售權(quán)，接近成本價出售。對老會員，他承諾打折產(chǎn)品也能“折上折”，并附加免費(fèi)服務(wù)，如清洗、簡單維修等。
一年之后，陳幫軍的生意逐漸穩(wěn)定，并擠走離他較近的一家眼鏡店。陳幫軍提醒創(chuàng)業(yè)者，他的店鋪100平方米，裝修僅花了1萬元，學(xué)生店裝修以淡色調(diào)為主，簡單明了。寒暑假是淡季，創(chuàng)業(yè)者要選址帶有小型社區(qū)的學(xué)校周邊，通過社區(qū)營銷度過淡季。
社區(qū)店：重服務(wù)
好位置就是好招牌
“找個好位置，連宣傳費(fèi)都節(jié)省了。”二○○八年，陳幫軍在漢陽一個新型社區(qū)集聚地，開了第二家眼鏡店。小店位于社區(qū)道路的拐角，是小區(qū)居民的必經(jīng)之路。兩面透明的大玻璃，讓路人對小店一覽無余。
陳幫軍說，社區(qū)店以400元—500元產(chǎn)品為主，從近視、老花到太陽鏡、運(yùn)動鏡等，種類齊全。但不能象高檔眼鏡店那樣大量擺上千元的產(chǎn)品，否則會讓居民難以接受。“社區(qū)店的營銷意識要更強(qiáng)。”陳幫軍稱，社區(qū)居民消費(fèi)能力較強(qiáng)，遇到合適產(chǎn)品，即使價位稍高，他們也愿意購買。社區(qū)店的服務(wù)人員都經(jīng)過數(shù)月專業(yè)培訓(xùn)，對眼鏡知識、產(chǎn)品性能非常熟悉。
陳幫軍建議，社區(qū)居民對于環(huán)境和服務(wù)的要求更高，社區(qū)店裝修要簡潔精致，選鏡、驗(yàn)光、配鏡、取鏡，每個環(huán)節(jié)的服務(wù)要無微不至。
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