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知己知彼,創(chuàng)業(yè)前調(diào)查競爭對(duì)手
在設(shè)店之前，要對(duì)很多方面的情況進(jìn)行市場調(diào)查。它涉及的面極廣，為了確保調(diào)查能取得良好的效果，就要做出合理的調(diào)查步驟。下面我們簡要介紹調(diào)查的步驟：
（1）明確調(diào)查問題
在開始調(diào)查之前，調(diào)查人員必須明確調(diào)查的問題是什么、目的要求如何。應(yīng)根據(jù)要調(diào)查的對(duì)象，擬定出需要了解的內(nèi)容，然后定出調(diào)查的目標(biāo)，以便調(diào)查能合理進(jìn)行。
（2）初步情況分析
確定調(diào)查目標(biāo)后，往往還會(huì)有很多繁雜的問題，這時(shí)就需要對(duì)這些問題進(jìn)行縮減。通過能馬上了解的一些資料（如競爭店的地理位置）進(jìn)行刪減，以縮小調(diào)查的范圍。
（3）進(jìn)行正式調(diào)查
當(dāng)有了初小資料后，就要通過訪問專家，向精通本問題的人員了解信息并了解用戶意見。制訂調(diào)查方案，方案內(nèi)容包括調(diào)查哪些資料、由誰調(diào)查方案、用什么方法進(jìn)行調(diào)查、在什么地方調(diào)查、什么時(shí)間調(diào)查、調(diào)查一次還是多次、問卷設(shè)計(jì)等。
（4）資料整理和分析
當(dāng)資料收集完后，要對(duì)其進(jìn)行編輯整理，檢查調(diào)查資料是否有誤差。誤差可能是統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤、詢問沖突設(shè)計(jì)不當(dāng)、訪問人員編見、被詢問人回答有問題等。在整理資料時(shí)，要把錯(cuò)誤的信息剔除掉，然后把剩余的資料分類統(tǒng)計(jì)，最后得出結(jié)論。通過分析資料，決定是否開店，開哪里開店，什么時(shí)候開店等。
以上四步是簡要的步驟，也是大體的步驟。如果在調(diào)查中有什么特殊情況，可以重復(fù)或增加一些步驟，只要命名調(diào)查程序完事有序即可。
在調(diào)查時(shí)，還要選擇正確的調(diào)查方法。市場實(shí)地調(diào)查方法很多，主要包括：詢問法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、訪問調(diào)查技術(shù)。
（1）詢問法
詢問法也稱為調(diào)查法，也是最常用、最基本的一種調(diào)查方法，調(diào)查人員通過詢問被調(diào)查者了解市場情況。
1、個(gè)人訪問：調(diào)查者通過與被調(diào)查者面對(duì)面的言談獲得信息。
2、電話訪問：通過電話從被調(diào)查者那里獲得信息。
3、郵寄詢問：將設(shè)計(jì)好的問卷郵寄給被調(diào)查者，請(qǐng)他們答好再寄回，從而收集信息。
4、留置詢問：將問卷交給被調(diào)查者，說明填寫方法后留下問卷，由其自行填寫，再按期收回在以獲取信息。
（2）競爭對(duì)手如何分布
在決定開店，且找好了幾個(gè)符合要求的店鋪地點(diǎn)后，要調(diào)查競爭對(duì)手的店鋪位置，從而決定選擇哪里的店鋪位置較好。
首先應(yīng)調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)為競爭店與本店的距離。如果競爭者的實(shí)力雄厚，自己想另立門戶，則應(yīng)選擇離競爭店較遠(yuǎn)的地點(diǎn)；如果認(rèn)為自己有足夠的實(shí)力與競爭店競爭，則可把店開在競爭店旁，讓顧客能很快通過對(duì)比來了解你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。有時(shí)，競爭店在旁邊還可以有效地吸引顧客，讓顧客在光顧競爭店的同時(shí)也來到你的店。
其次調(diào)查競爭店的店鋪地點(diǎn)。了解競爭店的地理位置，分析為何他能有較多的顧客光顧。自己的店應(yīng)開在什么地方，可以通過競爭店的地點(diǎn)調(diào)查來決定。有時(shí)，通過對(duì)其調(diào)查可以得知此地區(qū)人的一些生活習(xí)性，從而決定自己開店的政策。
（3）競爭對(duì)手的產(chǎn)品
競爭對(duì)手的產(chǎn)品直接關(guān)系到本店的產(chǎn)品。在開店前，一定要了解競爭店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品價(jià)格等方面，從而決定自己店鋪設(shè)備應(yīng)購進(jìn)的產(chǎn)品類型。對(duì)產(chǎn)品的調(diào)查，要從很多方面入手，如產(chǎn)品類別、主力商品、輔助性商品和關(guān)鍵性商品等等。
競爭對(duì)手和產(chǎn)品類別及市場占有率，可以決定自己的店應(yīng)賣哪種服飾為宜。如果競爭店的市場占有率高，就應(yīng)避免與競爭店的產(chǎn)品太類似，這樣不容易打開銷路。您可以選擇與其不同檔次、不同類型或者與其賣的商品有連帶作用的產(chǎn)品。例如您的競爭店在您開的店的附近，店主要賣女裝且市場占有率相當(dāng)高，您可先調(diào)查其主要出售的女裝類型。如果他主要經(jīng)或休閑裝，您可考慮開一個(gè)男裝或童裝店。特別是在女裝旁開個(gè)童裝店，定會(huì)有好的效果。 [Page]
（4）大商場調(diào)查
大商場集合各個(gè)部門的商品，創(chuàng)造一次購足的購物環(huán)境，滿足了消費(fèi)者多層次的需要。在平時(shí)，大商場會(huì)成為人們逛街、約會(huì)、辦事的集合點(diǎn)。可風(fēng)，大商場除能滿足人們購物需求外，也成為大家公認(rèn)的地理標(biāo)志。在開店前，要對(duì)最近的大商場進(jìn)行調(diào)查，才能在開店后與大商場競爭，在市場中爭取一席之地。
在調(diào)查時(shí)，最重要的是其地理位置。大商店的地理位置有時(shí)能影響開店的位置。是想在大樹下好乘涼還是想避開重要的競爭對(duì)手，則要通過對(duì)大商場的調(diào)查而定。一般來說，大商場所在地就是人流最密集的地方。開設(shè)服飾店就要在繁華地帶，所以最好在附近，或在人流去往大商場的路上，在這種地方，人的流動(dòng)量很大，容易獲得顧客。但有時(shí)這樣容易被大商場排擠，不易打入市場，這也就決定了開店后的一些經(jīng)營策略。可見，調(diào)查附近的大商場是開店前的必備前提。
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