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經(jīng)營(yíng)一家衣架店
衣食住行“衣”為首，足見(jiàn)服裝業(yè)是一個(gè)永不言敗的行業(yè)。一、市場(chǎng)前景
1．衣食住行“衣”為首，足見(jiàn)服裝業(yè)是一個(gè)永不言敗的行業(yè)。加入WTO后，市場(chǎng)更加廣闊，前景更加樂(lè)觀。衣架是隨服裝而產(chǎn)生的，其前景自然樂(lè)觀。
2．人們注重的是服裝，卻忽視了不起眼的衣架，相對(duì)來(lái)說(shuō)，衣架行業(yè)就成了冷門(mén)，競(jìng)爭(zhēng)力也要小些，這正好隨了你的心愿，做起來(lái)就輕松多了。
3．其實(shí)，衣架的市場(chǎng)大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門(mén)、香港等地的服裝廠(chǎng)，不僅密集，且都數(shù)以千計(jì)。以深圳為例：注冊(cè)廠(chǎng)家就有兩千多家，聽(tīng)說(shuō)，未注冊(cè)的也近千家。按掛裝（用衣架包裝）、折裝（用膠袋包裝）對(duì)半計(jì)算，則有1500家要用衣架，再往少里說(shuō)也有1000家。每廠(chǎng)按100車(chē)位計(jì)算，一年少說(shuō)生產(chǎn)20萬(wàn)件，則該廠(chǎng)一年所需衣架就是20萬(wàn)個(gè)（隨服裝贈(zèng)送的），足見(jiàn)衣架市場(chǎng)有多大。
4．以上指的是普通衣架，還有不少品牌衣架。再以深圳為例：少說(shuō)也有200家品牌，每家品牌20個(gè)分店，每分店用400個(gè)衣架，試想，這個(gè)市場(chǎng)又有多大？
5．隨衣贈(zèng)衣架是近年來(lái)的事，卻已成了時(shí)尚，且越來(lái)越普遍，越來(lái)越高檔化，這個(gè)市場(chǎng)就更加高深莫測(cè)了。
二、投資分析
因是開(kāi)店，直接從衣架廠(chǎng)進(jìn)貨，就免了添置機(jī)器，購(gòu)買(mǎi)原材料，或其它固定資產(chǎn)，資金可大大減少。因輔料屬小額生意，貸款不多，大都可現(xiàn)金結(jié)算，有三、五萬(wàn)資金即可啟動(dòng)。如要做月結(jié)，最好具備15~20萬(wàn)的資金。開(kāi)支方面，因零賣(mài)不是主要手段，店址可選在偏僻一點(diǎn)的地方，大約30~50平方，月租2000元左右。兩個(gè)幫工，月工資各1000元。再租一套宿舍1500元。還有伙食，電話(huà)費(fèi)和其它開(kāi)支等3000元，一個(gè)月下來(lái)的總開(kāi)支不超過(guò)1萬(wàn)元。
三、效益總結(jié)
同樣以深圳為例：保守一點(diǎn)算2000家服裝廠(chǎng)，則有1000家需要衣架。算搶占1/200的市場(chǎng)，就有5家（且算大客戶(hù)），每家銷(xiāo)20萬(wàn)，一年銷(xiāo)量就是100萬(wàn)，每個(gè)按0.60元算，總貨款就是60萬(wàn)元，按20%的毛利算，就是12萬(wàn)元。此處，還有不少小客戶(hù)，假設(shè)能穩(wěn)定20戶(hù)，每戶(hù)銷(xiāo)5萬(wàn)，一年下來(lái)又是100萬(wàn)個(gè)，60萬(wàn)貨款，同樣按20%的毛利算，又是12萬(wàn)元。除此之外，還有品牌這一大塊。假設(shè)擁有20家，每家20個(gè)分店，每店用400個(gè)衣架，一共就是16萬(wàn)個(gè)。因品牌衣架質(zhì)量好，價(jià)格也高，算2元/個(gè)，總貨款32萬(wàn)元，毛利6.4萬(wàn)元。全年毛利就是30.4萬(wàn)元。除去稅收2萬(wàn)元，運(yùn)費(fèi)2萬(wàn)元，房租、工資等12萬(wàn)元，則年純利為16.4萬(wàn)元，且不說(shuō)兼營(yíng)模特，衣架棉，分碼粒之類(lèi)的收入。再怎么折扣，年純利也不會(huì)低于12萬(wàn)元。
四、注意事項(xiàng)
1、要從自身的實(shí)際出發(fā)，親自去了解市場(chǎng)，切不可憑空想象。
2、起步時(shí)，要有一些穩(wěn)定的客戶(hù)，且大小客戶(hù)都要兼顧。
3、為減少風(fēng)險(xiǎn)，加快資金周轉(zhuǎn)，建議現(xiàn)金結(jié)賬。利潤(rùn)超過(guò)30%的，也可做月結(jié)，但要準(zhǔn)時(shí)（最好與客戶(hù)簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同）。
4、最好設(shè)立一個(gè)樣板房，這樣，可隨時(shí)為客戶(hù)提供樣板，提高接單效率。
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