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男士內(nèi)衣店開店經(jīng)營全攻略
男性內(nèi)衣店理念
內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)是中國服裝業(yè)最具有潛力的產(chǎn)業(yè)之一，在中國經(jīng)濟(jì)騰飛的浪潮中，內(nèi)衣業(yè)蒸蒸日上，在短短的十余年里，它以20%-30%的速度崛起，已形成基本完善而成熟的產(chǎn)業(yè)和市場體系。
而在整體市場中，女式內(nèi)衣占到了60%的比重，成為整個內(nèi)衣行業(yè)的重中之重。與女性內(nèi)衣不同的是，我國的男士內(nèi)衣品牌是伴隨著國際品牌成長的，只是國外品牌是從塔尖做起，而我國男性內(nèi)衣的品牌則是從塔基做起。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來幾年將是中國男士內(nèi)衣品牌發(fā)展的大好時機(jī)，因此，商家應(yīng)該抓住這個商機(jī)，搶先在男士內(nèi)衣領(lǐng)域占據(jù)一定市場份額，確立自身的市場地位。
男性內(nèi)衣店經(jīng)營全攻略
1.小店特色
性感時尚型
當(dāng)今世界，追求性感時尚已經(jīng)不再是女人的專利。在這個多元化，個性化發(fā)展的年代，時尚與流行已經(jīng)成為每個年輕人的共同追求。因此，在內(nèi)衣的選擇上，小店應(yīng)該讓男性朋友擁有充分的空間和余地。男性內(nèi)衣店應(yīng)該進(jìn)購多款不同的內(nèi)衣，以滿足顧客的這種需求，進(jìn)貨可以參考一些時尚雜志中所展示的男士內(nèi)衣，店主切不可被自己的保守思想所束縛和羈絆。
成熟穩(wěn)重型
在當(dāng)今的內(nèi)衣市場上，經(jīng)營女士內(nèi)衣幾乎沒有市場空間可以擠占，而專營男士內(nèi)衣的店面少之又少，在如鳳毛麟角似的男士內(nèi)衣店中，大多數(shù)店面主營年輕男士的內(nèi)衣，對于中老年市場有所忽略。我們很少看到中老年人進(jìn)內(nèi)衣店去買內(nèi)衣，那是因為在內(nèi)衣店中所陳列的款式、顏色、花樣不符合中老年人的審美要求。而且在內(nèi)衣大小型號上也超出了中老年人的所需。因此，店主可以兼顧中老年市場，為他們選一些比較保守的款型，并多加注重面料與材質(zhì)，以滿足這些潛在客戶。
夫唱婦隨型
世間萬物都是靈活多變的，開家男士內(nèi)衣店，如果只有男士內(nèi)衣就會十分單調(diào)不和諧，而且大多數(shù)時候，由于男士的性格特點，買內(nèi)衣的事情常常會交給自己的另一半代勞或陪同，因此有時候決定權(quán)會在女性的手中。女性的購買欲一觸即發(fā)，當(dāng)為自己的另一半購置了幾件內(nèi)衣后，也會想為自己添置內(nèi)衣，如果店里沒有那么幾件女性內(nèi)衣，這種商機(jī)就會從你的店里流向他人的店。
2.市場潛力
如今，男人的錢其實也一樣好賺，國外不少廠商瞄準(zhǔn)大陸市場的這一盲區(qū)，大力搶占市場，他們通過調(diào)查，認(rèn)為現(xiàn)代男性承受的壓力更大，再加上男性購物心理的原因，他們進(jìn)商場時目標(biāo)明確，不愿意浪費大量的時間尋找想要購買的物品。因此，為男性開辟集中便捷的專門場所已為不少商場所采納，因此，開個男性內(nèi)衣店是個不錯的選擇，并具有廣闊的市場空間。
3.目標(biāo)客戶
廣大男性朋友是小店的主打客戶，無論是年輕時尚的帥哥，還是成熟穩(wěn)重的中老年人，都會在男性內(nèi)衣店里找到符合自己的內(nèi)衣。
4.經(jīng)營策略
注重品牌和質(zhì)量
經(jīng)營男性內(nèi)衣店，內(nèi)衣品牌的選擇非常關(guān)鍵，目前受國內(nèi)男士歡迎的男士內(nèi)衣主要有兩類：一類是日常型的，其特點是舒適、素雅、含蓄，以純棉面料為主;另一類是造型夸張的情趣內(nèi)衣。英國的forbidden和臺灣的looksee等品牌，面比較廣，包括家居、運動、前衛(wèi)等系列，國內(nèi)的宜而爽、三槍、健將等大眾品牌也比較受歡迎。
專業(yè)性顯特色
專業(yè)是男士內(nèi)衣店制勝之道。男士內(nèi)衣已走出“四角寬松”的內(nèi)褲和質(zhì)地粗糙的汗衫的傳統(tǒng)模式，演變?yōu)榭钍叫路f美觀的棉質(zhì)貼身褲、棉質(zhì)恤、精紡棉質(zhì)背心等。目前備受男士歡迎的是寬寬大大的平角褲，銷路很好。男士裝飾性內(nèi)衣的面料仍以傳統(tǒng)的棉質(zhì)、絲質(zhì)為主，但在色彩上，選擇更為多樣。總的來說，男士內(nèi)衣特別注意男人的形體曲線，在不同的部位進(jìn)行了不同的處理，腰部松緊帶不留痕跡，也不易變形。
優(yōu)惠促銷活動
男性內(nèi)衣店的主要消費者是時尚前衛(wèi)的年輕男士，但中年人也不少。面對廣大的消費主體，要想使內(nèi)衣店的生意紅火，就要實施一些銷售策略，一旦顧客看好一款適合自己的內(nèi)衣，常常會不止要一件，而是兩三件的購買，店主為使顧客購買三件以上的內(nèi)衣，可以在第四件上大打折扣。另外店員最好以男性為主，男性顧客會感覺和他們交流更為方便一些。
開發(fā)輔助商品
如果人們肯花大價錢去購買一件內(nèi)衣，那么就說明他們非常注重內(nèi)衣的質(zhì)量與品質(zhì)，講求健康與舒適。由于內(nèi)衣是貼身衣物，需要勤換洗，對于內(nèi)衣的洗護(hù)，有的人認(rèn)為跟普通的衣物護(hù)理沒有區(qū)別，其實不然。此時，店主可以向顧客宣傳內(nèi)衣護(hù)理的知識，并在店中銷售一些內(nèi)衣護(hù)理的用品(如消毒液、洗衣液)，來拓展增加小店銷售額。
適度引領(lǐng)消費
時代在發(fā)展，人們的觀念也在轉(zhuǎn)變，社會允許多樣化的生活追求。像連體式的內(nèi)衣，價位雖高且需要定做，但是依然有人買，因為大商場里買不到。另外，另類的情趣男士內(nèi)衣日益也受到了廣大男性朋友的歡迎。
男性內(nèi)衣店經(jīng)營經(jīng)營小貼士
在選址上，因為針對目標(biāo)顧客的特定性，所以男士內(nèi)衣店的選址很重要。要點是：鬧中取靜，交通便捷。雖然人氣很重要，并不一定要選擇人流量特別多的主干道，太旺的地段反而不利于吸引顧客進(jìn)門，但交通一定要便利。店面最好選擇在比較成熟的商圈內(nèi)，周圍的年輕人相對較多的社區(qū)和公寓。面積在15～25平方米就可以。此外，不少經(jīng)營者會選擇在商場的角落或柜臺，店面的整體風(fēng)格應(yīng)以樸實、整潔為宜。
店鋪選址
因為針對目標(biāo)顧客的特定性，男士內(nèi)衣店選址要點是：鬧中取靜，交通便捷。雖然“人氣”很重要，并不一定要選擇人流量特別多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顧客進(jìn)門，但交通一定要便利。店面最好選擇在比較成熟的商圈內(nèi)，周圍的年輕人相對較多的社區(qū)和公寓。面積在15—25平方米就可，不需太大。地址要能描述明確，容易讓顧客找到。
裝修別致
有些“男士內(nèi)衣”專賣店經(jīng)營面積都只有幾十平方米，但裝修卻相當(dāng)精致。店內(nèi)銷售的都是男士的內(nèi)衣內(nèi)褲(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.Cyone.com.cn/) ，有牛仔、套裝、泳裝等數(shù)十種款式。有的雖然款式普通，但質(zhì)地良好，穿著舒適，有的則是造型夸張的情趣內(nèi)衣褲。其實男士內(nèi)衣終端是有些講究的，比如櫥窗設(shè)計可以封閉些，不用那么通透;銷售人員的站位，最好是在顧客的外面，給消費者營造一種安全的購物心理氛圍。
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