專賣店加盟商品如何管理

專賣店加盟商品如何管理

　　一、品類齊全原則

　　對專賣店的一項調查資料顯示，被調查中70%的消費者，認為專賣店首先要加以改進的方面是增加品種。由此可見，專賣店成功的關鍵是商品齊全，只有商品齊全的專賣店才能滿足消費者一次購足的需求。所以，“久九有緣石”品牌在商品生產時，擴大商品系列，品種齊全：所謂幾千個系列，上萬種款式。另外，“久九有緣石”品牌還密切關注寶玉石政策及消費潮流和相關商品信息等方面的變化，不間斷地調整品種結構，導入新品。

　　二、商品為先原則

　　怎樣理解商品為先?通俗地講是“跟著商品走、圍著商品轉、隨著商品變”，也就是說，“久九有緣石”品牌跟隨著商品的定勢而定位，圍繞著商品的定位而轉化，伴隨著商品的轉化而調整。如商品的升級換代、滯銷商品的淘汰、新商品的開發等，理解為在商品為先的原則下運作的。

　　三、商品轉化原則

　　無論何種產品，都必須經過商品化，才能有效地被消費者接受。所謂商品化是指將在“有緣時”企業所生產出的產品，轉化為經營商品的全過程，提高商品的附加值。

　　四、藝術陳列原則

　　商品陳列是一門藝術，倘若陳列得當不僅能促進銷售，而且還能給人帶來一種藝術的享受。

　　通常有兩種展示方法：

　　1.動態展示。將商品藝術化地展現在貨架上時，能給人以呼之欲出之感，極大地調動人的購買欲望。

　　2.量感展示。在量感展示上不要只拘泥于商品數量的多寡，而要注重在視覺上使顧客感到商品豐滿，通過商品不同的角度與側面進行組合。

　　以海爾公司為例子說明加盟條件：

　　海爾專賣店是海爾集團文化與形象的窗口，商品服務的中心，要成立和加盟海爾專賣店需具備以下基本條件：

　　經營者有理想、有目標、有正確的經營理念，市場開拓能力強的店;

　　理解、認同海爾文化、經營理念和支持營銷活動的店，能大大提高集團的執行力和快速的市場反應力;

　　綜合實力據當地前三位的經銷商，具有大型終端賣場(營業面積一般在200平方米以上)和健全的分銷網絡，以利于提升海爾終端形象和品牌傳播，同時確保其下屬網絡質量的最優化和網絡數量的最大化,達到“渠道制勝”的目的;

　　店面展示陳列百分之百是海爾商品的店;

　　具有完全責任銷售能力的店，能為自己銷售的商品(顧客)提供親切、熱誠、快速、完善的服務和維修的店;

　　經營者在開業之前需參加“專賣店經營者經營培訓班”。

　　專賣店能更有效地貫徹、執行和體現更高層次的4C營銷理念。

　　專賣店產品全而精，能有效滿足顧客日益個性化的需求，更好的以差異化來服務顧客，爭取顧客更多更大的支持;

　　顧客在專賣店可一次性購齊所需所有家電，能夠降低運輸、安裝、維修等費用，以及來自專賣店薄利多銷的讓利等，可使消費者獲得低成本的產品，使海爾產品的性能價格比更合理更具競爭力;

　　由于專賣店的商圈合理，能使消費者購買、使用、服務都更方便，真正成為消費者的好鄰居，能充分體現海爾“一切以用戶為中心”的經營理念，提升人民生活水準;

　　能與用戶保持與日俱增的有效的互動溝通，充分及時地了解用戶的各種潛在需求，將用戶的需求作為企業新的研究課題，可解決其他企業所不能解決的用戶問題，形成很好的行業比較競爭優勢。

 

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