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  • 現在如何選擇加盟店

    時間:2024-10-12 17:51:26 開店項目 我要投稿
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    現在如何選擇加盟店

      有統計顯示,國內自主創業中小企業成活率不足5%,而加盟經營的成功率在60%以上。因而眾多創業者在創業之初把加盟列為首選的原因。

      相比麥當勞200萬元的加盟費,更多普通人希望通過幾萬元的本金迅速加盟,從此踏上賺錢高速路。每天電視、網絡上都有各種小本加盟創業的信息撲面而來:“零加盟”、“免培訓費”、“1折供貨”等各種誘人的字眼沖擊著人們的神經,也編織成了一張迷網:這些聽起來不可能的優惠條件靠譜嗎?

      案例: 2000元加盟定金打水漂

      存了4萬元錢后,在普洱工作的譚悠(化名)再也坐不住了,她不想每天朝九晚五地上班,開家飾品小店是她的夢想。可自己毫無經驗,周圍的朋友也沒做這行的,怎么起步?她把這個問題交給了網絡。在“U88”商機網上,她選中了一家總部在廣州的飾品公司,通過多次溝通,她先交了2000元定金,“聽說加盟名額很緊,要先交定金占下名額。”就在她想安心等待開店時,她在廣州的朋友替她去考察了這家公司的下屬加盟店,朋友支吾的語氣讓她又放棄了,代價是損失 2000元錢。

      市場:加盟品牌推廣火熱

      記者以中小投資者的身份,從商機網中選取了幾家處于“精品推薦”的加盟店進行咨詢。問了一圈下來,第一感覺是:這些加盟店都太熱門了,你不早出手,過了這個村就沒這個店了。

      當記者撥通一家冰淇淋加盟店的熱線時,對方很有禮貌地說“一會兒回電給你”就掛了,等記者過了半天重新打過去,這次接線員說:“熱線太忙了,稍等。”后來好不容易接通熱線小姐語速驚人,因為“還有很多客戶等著咨詢”。據介紹,他們的公司2006年在廣州成立,發展迅速,僅上個月里,在重慶就加盟了七八十家連鎖店。這家公司同樣是免加盟費的,關于公司如何盈利,她介紹說:“靠賺取加盟店進貨價格和生產成本的差額。”

      分析:“零加盟”并非不可能

      “‘零加盟’并非不可能。”云南省市場學會副會長聶元昆說。連鎖經營中規模經濟帶來了效益,大大降低采購成本、物流費用、品牌宣傳費用和研發培訓的費用,是外行進入一個行業最快的辦法。“比你自己去探索要快得多。”

      對于“零加盟”,他認為不收加盟費特許人也不一定虧,“他通過賣給你產品、設備,已經可以贏利了,何況你自己開店的一些固定成本,比如租買店面的費用、水電費都是你自己出,然后打他的品牌,對于其他加盟者來說,就是個活廣告,特許人何樂而不為呢。”

      專家觀點

      可復制的模式是關鍵

      如何選擇加盟店,像譚悠一樣,很多小本加盟者看重的是產品如何、怎么入門、怎樣贏利?聶元昆認為,加盟店最關鍵的是它的業務模式。

      “我所說的業務模式,包括特許人的產品、服務、管理、市場等等一系列內容。”他以肯德基為例,它有一套完整加盟制度、管理制度、它會對加盟者有一個很系統的培訓,再外行的人按照這樣的培訓大都能成功。

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