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娛樂(lè)體育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
創(chuàng)業(yè)選擇體育這個(gè)大主題，那么大家知道如何做才能成功呢?
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)玩“互聯(lián)網(wǎng)+體育” 一個(gè)半月收入上萬(wàn)
上官一鳴是浙江旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生。在昨天舉行的“體彩杯”首屆浙江省大學(xué)生體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽上，上官一鳴的“棒球Plus”和來(lái)自浙江大學(xué)的“躍動(dòng)客”兩個(gè)項(xiàng)目，在16個(gè)入圍決賽項(xiàng)目中脫穎而出，獲得了本次大賽的金獎(jiǎng)。
“一方面，我們通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，為體育產(chǎn)業(yè)注入新鮮血液，帶來(lái)創(chuàng)新思維;同時(shí)將體育產(chǎn)業(yè)中的眾多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)帶給更多創(chuàng)業(yè)者，營(yíng)造了體育創(chuàng)業(yè)的'氛圍。浙江擁有豐富的休閑旅游資源，我認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)巨大發(fā)展機(jī)會(huì)。” 浙江省體育局體育經(jīng)濟(jì)處副處長(zhǎng)王振璋表示。
大學(xué)生進(jìn)軍體育界創(chuàng)業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)思維閃亮產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新
談起創(chuàng)業(yè)初衷，上官一鳴說(shuō):“去年，我在上海接觸到了棒球運(yùn)動(dòng)。回杭后，卻發(fā)現(xiàn)棒球運(yùn)動(dòng)在杭州好像‘熱度’并不高。我認(rèn)為，只有真正打過(guò)棒球的人才知道這其中蘊(yùn)含了多大的樂(lè)趣，我想讓更多人都參與到這項(xiàng)快樂(lè)的運(yùn)動(dòng)中來(lái)。”
在創(chuàng)業(yè)前期，上官一鳴做過(guò)很多努力——市場(chǎng)調(diào)研、商業(yè)模式探索等等。“為了找到適合自己發(fā)展的商業(yè)模式，我曾對(duì)上海很多家棒球俱樂(lè)部做了調(diào)研。”
今年初，上官一鳴在杭城成立了自己的小企業(yè)，并在今年5月入駐城西銀泰，在商業(yè)綜合體中，安置棒球打擊裝置與自動(dòng)投幣系統(tǒng)讓顧客“消費(fèi)娛樂(lè)”。
另一個(gè)金獎(jiǎng)項(xiàng)目的獲得項(xiàng)目——“躍動(dòng)客”的創(chuàng)始人則是一位來(lái)自浙大的體育特招生。
“我從5年級(jí)就開(kāi)始一直接受體育訓(xùn)練，在這10多年的體育生涯中，我結(jié)識(shí)了很多體育專(zhuān)業(yè)的小伙伴。我想把這些資源好好利用，將我的專(zhuān)業(yè)與事業(yè)結(jié)合起來(lái)。”說(shuō)起創(chuàng)業(yè)，“躍動(dòng)客”創(chuàng)始人陳文慧想要將專(zhuān)業(yè)人士引入自己的團(tuán)隊(duì)，將青少年運(yùn)動(dòng)健康服務(wù)做得更好。
陳文慧表示，平臺(tái)以“體育+互聯(lián)網(wǎng)”為主導(dǎo)，采用B2C模式，通過(guò)線下商場(chǎng)集合店和場(chǎng)館租賃將體育培訓(xùn)做得更好。“這款app主要應(yīng)用于內(nèi)部管理，可實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域管理發(fā)展，打破培訓(xùn)缺少品牌化的局面，實(shí)現(xiàn)可復(fù)制模式。”陳文慧說(shuō)。
體育產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏巨大潛力
據(jù)了解，本次大賽由浙江省體育局、共青團(tuán)浙江省委聯(lián)合主辦，大賽自6月正式啟動(dòng)以來(lái)，吸引了一大批大學(xué)生投入體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的事業(yè)中來(lái)。來(lái)自浙江大學(xué)、浙江師范大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、杭州師范大學(xué)、寧波大學(xué)、溫州大學(xué)等全省20個(gè)高校報(bào)名參賽，各高校團(tuán)委及體育院系進(jìn)行了深入廣泛的動(dòng)員組織，經(jīng)過(guò)校內(nèi)初評(píng)，共有近百件項(xiàng)目入選大賽，通過(guò)浙北、浙東、浙中和浙南四大賽區(qū)的復(fù)賽，共有16個(gè)項(xiàng)目入圍決賽。
在省體育局體育經(jīng)濟(jì)處副處長(zhǎng)王振璋看來(lái)，運(yùn)動(dòng)休閑業(yè)和體育裝備制造業(yè)發(fā)展空間巨大。
面對(duì)眾多的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)，作為投資人，浙江黃龍?bào)w育投資有限公司總經(jīng)理徐超認(rèn)為，大學(xué)生項(xiàng)目的提升空間很大。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)于市場(chǎng)需求還可繼續(xù)深入挖掘;如何把項(xiàng)目落地，要經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)分析;對(duì)于市場(chǎng)問(wèn)題的解決方案應(yīng)多元立體等。”徐超說(shuō)。
徐超認(rèn)為，一個(gè)項(xiàng)目具有了好的創(chuàng)業(yè)想法和經(jīng)營(yíng)模式就已經(jīng)在市場(chǎng)中搶占了先機(jī)。“好的想法如何落地?首先，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該親自去體驗(yàn)，找到項(xiàng)目吸引人的關(guān)鍵點(diǎn);其次，還需要對(duì)不同人群進(jìn)行多方面的市場(chǎng)調(diào)研;此外，項(xiàng)目是否可行還需要行業(yè)專(zhuān)家及時(shí)進(jìn)行‘診斷’。”
體育創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里?
1“參與體育運(yùn)動(dòng)”角度看體育創(chuàng)業(yè)
廣大人民群眾參與體育運(yùn)動(dòng)，當(dāng)然算不得新鮮。但愿意付費(fèi)去參與體育運(yùn)動(dòng)，則是個(gè)相對(duì)小眾、低頻的事兒，可以視為新中產(chǎn)的新生活方式。相比旅游，逛街，游戲等生活方式，體育運(yùn)動(dòng)對(duì)參與者的價(jià)值激勵(lì)一般是慢反饋、長(zhǎng)周期的。這天然就決定了大多數(shù)體育運(yùn)動(dòng)品類(lèi)的付費(fèi)消費(fèi)人群不會(huì)太多，會(huì)是個(gè)存量市場(chǎng)的小眾生意。當(dāng)然，一些娛樂(lè)休閑基因強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)可能會(huì)在圈子KOL的引領(lǐng)下未來(lái)發(fā)展為潮流新生活方式，但對(duì)多數(shù)細(xì)分領(lǐng)域的體育創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，往往要有足夠耐心深耕自己的賽道。
現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)還是初階開(kāi)始，做toB、toC各種品類(lèi)的團(tuán)隊(duì)都在探索。從我的角度看，判斷一個(gè)方向是否適合資本有以下這些觀察維度：
① 運(yùn)動(dòng)人群基數(shù)。雖然大品類(lèi)的賽道在慢慢變得擁擠，但其實(shí)大多數(shù)小眾的品類(lèi)注定更不適合投資。對(duì)于小眾品類(lèi)的創(chuàng)業(yè)方向，一個(gè)重要的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)是你提供的價(jià)值是否能夠讓用戶(hù)付費(fèi)。許多互聯(lián)網(wǎng)背景的體育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總是喜歡簡(jiǎn)單套用“做產(chǎn)品--做用戶(hù)--做大社群--電商或增值服務(wù)變現(xiàn)”的思路來(lái)講故事，但最后往往可能在形成商業(yè)閉環(huán)之前就遺憾死掉了。
②品類(lèi)是否有流行的潛質(zhì)。運(yùn)動(dòng)是一種線下游戲，新用戶(hù)上手難度、用戶(hù)成長(zhǎng)的體驗(yàn)階梯、付費(fèi)點(diǎn)、休閑風(fēng)格還是競(jìng)技風(fēng)格……相比一些歷史悠久的運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在引入了一些游戲化思維設(shè)計(jì)的新運(yùn)動(dòng)玩法或許更有機(jī)會(huì)。
③ 是否有“互聯(lián)網(wǎng)+”的可能性。投資人最中意的，始終是具有爆發(fā)潛力的項(xiàng)目——用互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)效率提升的優(yōu)勢(shì)在不同維度去打，而不僅是用傳統(tǒng)手段和友商們比拼公司的運(yùn)營(yíng)效率。有的體育背景重的團(tuán)隊(duì)在最初切入方向上沒(méi)有想清楚，往往容易陷入各種坑而最后做的不痛不癢，或者又做成了一個(gè)傳統(tǒng)小生意
既然如此，體育+互聯(lián)網(wǎng)到底帶來(lái)了哪些本質(zhì)變化?
不妨先思考一個(gè)基本的問(wèn)題：消費(fèi)者在參與體育運(yùn)動(dòng)時(shí)花錢(qián)，到底是買(mǎi)的是什么?
我歸結(jié)為四大類(lèi)資源：裝備，場(chǎng)地，教學(xué)，組織運(yùn)營(yíng)。消費(fèi)者為參與體育運(yùn)動(dòng)而花錢(qián)，本質(zhì)上是為使用這四大資源而買(mǎi)單。
不同的運(yùn)動(dòng)品類(lèi)，對(duì)這四種資源的依賴(lài)程度都不太相同。例如，足球、籃球?qū)?chǎng)地資源強(qiáng)依賴(lài)，對(duì)組織運(yùn)營(yíng)中等依賴(lài)，而對(duì)裝備和教學(xué)相對(duì)弱一些;健身對(duì)裝備(器械設(shè)施)、場(chǎng)地和教學(xué)資源的依賴(lài)都很強(qiáng)，對(duì)組織運(yùn)營(yíng)的依賴(lài)較弱;而馬拉松跑團(tuán)則是對(duì)組織運(yùn)營(yíng)強(qiáng)依賴(lài)的品類(lèi)。
一個(gè)有潛力的方向或商業(yè)模式，必須要滿(mǎn)足強(qiáng)依賴(lài)資源上的`需求，且同時(shí)該資源可以被互聯(lián)網(wǎng)改造優(yōu)化。例如，對(duì)于足球/籃球類(lèi)項(xiàng)目，場(chǎng)地是強(qiáng)依賴(lài)資源。目前市場(chǎng)的主要問(wèn)題在場(chǎng)地供給稀缺，而不在于交易效率，互聯(lián)網(wǎng)能提供的價(jià)值有限。因此，許多場(chǎng)地類(lèi)O2O項(xiàng)目會(huì)很艱難;對(duì)于健身類(lèi)項(xiàng)目，教學(xué)資源是重依賴(lài)且互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)容易改造的領(lǐng)域。當(dāng)前活到后期的公司也基本是圍繞教學(xué)切入;而對(duì)于跑步來(lái)說(shuō)，做跑團(tuán)的“組織運(yùn)營(yíng)”顯然比做“裝備”的電商賣(mài)跑鞋更容易成長(zhǎng)起來(lái)。
2“看體育”
“看體育”，也就是傳統(tǒng)的職業(yè)賽事、球隊(duì)、球員等IP以及圍繞其的媒體傳播，這是當(dāng)前巨頭們爭(zhēng)奪廝殺的領(lǐng)域。對(duì)這一板塊的理解判斷，或許電影產(chǎn)業(yè)可以作為一個(gè)有趣的對(duì)照供我們參考。
作為泛娛樂(lè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)中實(shí)現(xiàn)商業(yè)收割的核心，電影產(chǎn)業(yè)目前正迅速邁向千億規(guī)模。但如果回溯產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史就可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的電影票房市場(chǎng)其實(shí)在之前相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都非常低迷，就像今天的體育產(chǎn)業(yè)一樣，商業(yè)上一片蠻荒。直到2009、2010年左右，整個(gè)產(chǎn)業(yè)才真正進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)。
電影市場(chǎng)為什么會(huì)突然爆發(fā)?這背后的影響因素可能有很多。從供給側(cè)看，直接原因是影院銀幕數(shù)量的暴漲。換句話說(shuō)，是供給側(cè)的渠道增加推動(dòng)了整個(gè)票房市場(chǎng)的增長(zhǎng);但更深層次的原因，或許來(lái)自于需求側(cè)的變革——隨著消費(fèi)的升級(jí)，影院逐漸成為了家庭線下休閑娛樂(lè)的主要場(chǎng)所，看電影被商業(yè)地產(chǎn)打造為吃喝玩樂(lè)一體化消費(fèi)中的重要一環(huán)。
因此，從電影產(chǎn)業(yè)總的發(fā)展節(jié)奏來(lái)看，渠道領(lǐng)先于內(nèi)容而發(fā)展。渠道端的體驗(yàn)改善和規(guī)模化，拉動(dòng)了內(nèi)容消費(fèi)，進(jìn)而推動(dòng)了內(nèi)容生產(chǎn)的品質(zhì)提升和專(zhuān)業(yè)化工業(yè)化水平，進(jìn)而帶動(dòng)了整個(gè)泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈。
那么類(lèi)比到“看體育”板塊呢?
對(duì)于線下觀賽這個(gè)市場(chǎng)，或許會(huì)經(jīng)歷類(lèi)似的發(fā)展歷程。即，由線下觀賽渠道的商業(yè)化改造引領(lǐng)，家庭休閑娛樂(lè)的主要方式或許慢慢會(huì)變成去球館看比賽，進(jìn)而帶動(dòng)國(guó)內(nèi)體育內(nèi)容生產(chǎn)(也就是賽事運(yùn)營(yíng)體系)的工業(yè)化水平，進(jìn)而帶動(dòng)上下游整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。這個(gè)過(guò)程主要將由巨頭們推動(dòng)，但創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)未必沒(méi)有機(jī)會(huì)。因此，如果這個(gè)大的發(fā)展邏輯成立，這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前或許更適合去圍繞線下渠道改造(場(chǎng)地硬件、人才經(jīng)紀(jì)等)、或者內(nèi)容的線上周邊(資訊、社區(qū)、彩票、直播等)做一些事情，而對(duì)進(jìn)入內(nèi)容生產(chǎn)這個(gè)大領(lǐng)域需謹(jǐn)慎考慮。
最后，我想無(wú)論是”參與體育運(yùn)動(dòng)“還是”看體育“，整個(gè)體育大生態(tài)還很原始。對(duì)于真正愿意扎根于體育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，資本和巨頭們的涌入遠(yuǎn)不是威脅，而是會(huì)更好的催熟整個(gè)產(chǎn)業(yè)壯大成長(zhǎng)。這正是最好的時(shí)代，It is your time!
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