淘寶商家創(chuàng)業(yè)開店怎樣給產(chǎn)品定位
在淘寶商家創(chuàng)業(yè)初期時(shí),產(chǎn)品是店鋪之根,是營(yíng)銷之本,店鋪的任何差異化營(yíng)銷都必須要通過(guò)產(chǎn)品的差異化來(lái)表現(xiàn)。沒有差異化的產(chǎn)品,會(huì)阻礙店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力,直接影響到店鋪的生存和發(fā)展。
至于要體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化,歸根到底,就是要做好產(chǎn)品的定位。因此,小編今天就為大家說(shuō)說(shuō),淘寶產(chǎn)品定位的方法技巧。
第一:引流款
將產(chǎn)品定位為引流款,就意味著這個(gè)產(chǎn)品就是店鋪?zhàn)畲蟮牧髁縼?lái)源通路。這個(gè)引流款的產(chǎn)品,一般選擇都是大部分消費(fèi)者都能接受的,非小眾的產(chǎn)品。而且這部分的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要好,相比于同樣類目屬性環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,有價(jià)格或者其他方面的優(yōu)勢(shì)。
那么想要選擇精準(zhǔn)的引流款時(shí),就要做好數(shù)據(jù)的測(cè)試,盡量選擇轉(zhuǎn)化率高,地域限制較少的產(chǎn)品。觀察其數(shù)據(jù)狀況,初期可以給予產(chǎn)品比較小的推廣流量,慢慢測(cè)試后,在穩(wěn)步提高。
第二:利潤(rùn)款
將產(chǎn)品定位為利潤(rùn)款,就是要靠此產(chǎn)品為店鋪帶來(lái)更多的利潤(rùn)和銷量。因此這類產(chǎn)品應(yīng)該占實(shí)際營(yíng)銷中的最高比例。
利潤(rùn)款前期的選款, 對(duì)數(shù)據(jù)挖掘要求比引流款更高,在選擇時(shí),首先要鎖定目標(biāo)群眾,精準(zhǔn)的分析目標(biāo)群眾的愛好。而利潤(rùn)款產(chǎn)品選擇的目標(biāo)人群,應(yīng)該是某一特定的人群,例如一些比較追求個(gè)性的,追求潮流的人群。然后分析出適合他們的款式、產(chǎn)品賣點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)位區(qū)間等多方面的因素,再做出決定。
人群選的精準(zhǔn),推廣方面同樣也要精準(zhǔn)。我們可以通過(guò)少量的定向數(shù)據(jù)測(cè)試,或者通過(guò)預(yù)售產(chǎn)品等方式去對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研,以做好供應(yīng)鏈的輕量化。
第三:活動(dòng)款
選擇活動(dòng)款的產(chǎn)品,首先就要明確產(chǎn)品通過(guò)活動(dòng)要達(dá)到的'目的是什么?是清庫(kù)存、沖銷量,還是體驗(yàn)品牌。根據(jù)不同的目的,就要選擇不同的方式操作。
1、清庫(kù)存
以清庫(kù)存為目的的活動(dòng)款產(chǎn)品,一般都是些陳舊或者尺碼不全的款式,這樣就必須犧牲客戶對(duì)品牌的體驗(yàn),那么低價(jià)出售就是彌補(bǔ)消費(fèi)者心理的一個(gè)最好的方式。其實(shí)大家在很多網(wǎng)站都可以看到,店鋪會(huì)有一欄以特賣,低折促銷為字眼的產(chǎn)品欄目,就是利用這個(gè)原理。
2、沖銷量
店鋪想要獲得更多的利潤(rùn),提高知名度,沖銷量就是一種不得不采取的方式途徑。以沖銷量為目的的產(chǎn)品,最好也是選擇一些大眾喜歡的,比較熱衷的產(chǎn)品,進(jìn)行銷售,才能達(dá)到更好的效果。
3、體驗(yàn)品牌
要知道,現(xiàn)今在淘寶和天貓平臺(tái)上,很多活動(dòng)產(chǎn)品的銷量是不計(jì)入主搜排序的。因此,活動(dòng)僅僅只能作為我們讓外界感知我們品牌的一個(gè)通路。那么活動(dòng)款就一定要在活動(dòng)期間放棄產(chǎn)品的利潤(rùn),成為讓客戶感知我們品牌的理由。所以,活動(dòng)款的選款應(yīng)該是大眾款,且折扣較低,讓顧客看到基礎(chǔ)銷量的價(jià)格與活動(dòng)折扣的落差,從而讓顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)。
與此同時(shí),我們還要做好后續(xù)的售后跟蹤,更能夠提升活動(dòng)后的復(fù)購(gòu)率。注意那些貪圖便宜購(gòu)買我們產(chǎn)品的,一定不是我們最終端的目標(biāo)客戶。活動(dòng)產(chǎn)生的客戶復(fù)購(gòu)必然僅僅為一小部分,因此給原有老客戶提供優(yōu)惠及福利,是我們做活動(dòng)的另外一個(gè)理由。
第四:形象款
形象款目的是提升我們品牌的形象。意義就在于它能讓你停留駐足與期待,但是它卻高不可攀!簡(jiǎn)單的說(shuō),就類似于一個(gè)城市的形象工程一樣。因此,形象款的選擇,應(yīng)該是一些高品質(zhì)、高調(diào)性、高客單價(jià)的極小眾產(chǎn)品。但是形象款僅僅只是產(chǎn)品銷售的極小部分,店鋪只需設(shè)置大概3-5款即可。應(yīng)該把重點(diǎn)放在之前三個(gè)款的產(chǎn)品上。
總而言之,想要做好產(chǎn)品差異化,就要把店鋪的產(chǎn)品定位成引流、利潤(rùn)、活動(dòng)和形象款這四種形式,大大的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,才能讓店鋪獲得更多銷量。