淘寶皇冠賣家分享網(wǎng)上開店?duì)I銷戰(zhàn)略
在競爭日益激烈的形勢下，要想讓自己的網(wǎng)店脫穎而出，在競爭中占得一席之地，制定合理的市場戰(zhàn)略是最基本而關(guān)鍵的一環(huán)。那么，如何才能選擇合適自己的市場戰(zhàn)略呢。我們一起來看淘寶網(wǎng)皇冠賣家的經(jīng)驗(yàn)分享。
市場細(xì)分
關(guān)于市場細(xì)分，有很多標(biāo)準(zhǔn)，常見的是對所售商品的細(xì)分和對消費(fèi)群體的細(xì)分。商品的細(xì)分可以參見淘寶首頁里的各個(gè)分類和具體的子分類。如：數(shù)碼類、服飾類、工藝品類等等；而對消費(fèi)群體的細(xì)分，同樣有很多細(xì)分的因素，比較常見的是年齡、職業(yè)、性別、地域、教育層次、收入水平等等。一般的，一個(gè)合理的市場細(xì)分必須包裝商品的細(xì)分和消費(fèi)群體的細(xì)分。
選擇目標(biāo)市場
市場細(xì)分好了之后，緊接著就必須選擇自己主攻的目標(biāo)市場了。大家都知道，現(xiàn)在已經(jīng)不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代了，任何一個(gè)行業(yè)，競爭都是非常的激烈的（除了極個(gè)別壟斷行業(yè)），因此，要想在競爭中勝出，我們不可能通吃整個(gè)市場，選擇一個(gè)細(xì)分的市場作為自己的目標(biāo)市場來主攻，將自己的優(yōu)勢集中在一點(diǎn)去努力，重拳出擊，是不是勝算更大些呢？
這第二步操作起來不難，就是在第一步市場細(xì)分的基礎(chǔ)上再進(jìn)行更細(xì)致的.分類和選擇。目標(biāo)市場的選擇，看起來很簡單，但實(shí)際上卻蘊(yùn)含著豐富的營銷思維。選擇合作的目標(biāo)市場，必須建立在分析自身的優(yōu)勢和劣勢，市場競爭的形勢、淘寶整個(gè)的消費(fèi)群體、整個(gè)市場的容量等的基礎(chǔ)上，各方權(quán)衡，考慮周全后方能作出真正有意義的決策。
市場定位要清晰
市場定位是制定你的市場戰(zhàn)略的最后一環(huán)，選擇好你的目標(biāo)市場之后，你必須對你的店鋪進(jìn)行定位。這個(gè)市場定位，是在選擇好目標(biāo)市場之后，你對你的店鋪的使命或功能的一種設(shè)計(jì)。市場定位很重要，這是一個(gè)戰(zhàn)略層面上的定位。
淘寶上有不少賣家的店鋪就象個(gè)百貨店，所賣的產(chǎn)品風(fēng)馬牛不相及，如又賣衣服、又賣成人用品、又賣數(shù)碼產(chǎn)品。雖然不敢保證他們這樣就不能取得成功，但是這樣的開店方式，小編還是不太推薦的。選擇好一個(gè)市場定位，這樣更有利于樹立你的店鋪形象，更利于形成你自己的風(fēng)格。