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投資4萬元開一家兒童理發店
提要：針對兒童這個領域的市場正在不斷被細分，商機不斷被挖掘。北京有家專門為0~8歲兒童理發的兒童理發店，讓理發對于會哭鬧的兒童來說，成了一種玩樂享受。除了滿足兒童的個性化理發需求，該店還兼賣玩具和兒童紀念品，目前已經開出了4家連鎖店。
孩子的錢最好賺。看到這句話，估計不少商家都會會心一笑。目前，越來越多的家庭呈現出4＋1，甚至是6＋1的模式，即爺爺奶奶、姥姥姥爺、爸爸媽媽6個大人圍繞著一個孩子轉，孩子無可爭議地成為家庭的中心，家庭資源不斷向孩子傾斜。
正是因為孩子在家庭中的核心地位，越來越多的商家把眼光瞄準孩子，從早期的兒童服裝、兒童游樂場、兒童益智玩具到這幾年比較新穎的兒童游泳等等，針對兒童這個領域的市場正在不斷被細分，商機不斷被挖掘。
在北京北五環外的傲城融富中心B座，有家兒童理發店，專門為0~8歲的兒童提供理發服務，滿足兒童的個性化理發需求。同時采用理發、玩具和紀念品組合經營的方式，目前在京城已經開出了4家連鎖店。
邊看動畫片邊理發
在這家名為寶貝不哭的兒童理發店里，記者看到，整個的裝修風格以溫馨、明快為主，主打的桔色是多數售賣兒童用品的店喜歡采用的主色調，墻上貼著各種兒童喜歡的卡通貼畫。比較起來，這里更有些象兒童游樂場的味道。
店里負責人盧先生介紹說，除了店面環境更適合孩子，讓孩子進店來不會感到緊張外，與普通的理發店相比較，兒童理發的特色體現在多方面：首先是理發師，理發師是經過嬰幼兒以及兒童頭部護理及理發的雙重培訓，有著豐富的嬰幼兒理發和兒童理發從業經驗，“我們聘請理發師時，更愿意用那些自己也有孩子的人，有和沒有孩子的人，在體會孩子的感覺上是不一樣的”。
工具方面，兒童理發店使用的是嬰幼兒專用理發器和兒童專用的理發器，帶有防護套，起保護作用，“避免傳統工具因外形及刀鋒設計可能對嬰兒造成的傷害。”
“理發座椅是專業的兒童理發座椅，可以上中下調節；而嬰幼兒理發的座椅就是一輛小汽車造型，可以動，還有音樂。這樣孩子不覺著是在理發，而是在玩具車里面玩，可以消除孩子對理發的恐懼感。”
在理發的過程中，考慮到孩子不可能像成人那樣坐著不動，但是有一些細剪的地方，需要孩子安靜和配合，店里特意安排兩名工作人員，一名負責剪發，一名則專門負責管理孩子情緒，拿各種玩具逗孩子。而且，在理發座椅前的工作臺上面有一臺電視機，對于特別鬧騰的孩子，可以給他們看動畫片。據了解，一般男孩10分鐘左右剪完，用的是理發器，但個性化發型要更長時間。女孩一般需20分鐘左右，因為除理發器外，有時還需要剪刀配合修理。
記者還了解到，在這里，除了普通的理發外，還可以做兒童造型以及個性化發型，像女孩的編發，男孩特色雕發等。
“雕發主要是在兒童頭上修剪出一些造型，像去年奧運會時，有些男孩子頭上頂著五環、火炬圖案，很個性話，有趣可愛。”盧先生介紹，由于今年是牛年，所以他們專門推出了牛的頭型圖案，“好多孩子剪，非常受歡迎。”
據了解，兒童理發店的目標消費人群主要是0~8歲的孩子。而從開店以來的情況看，0~3歲的孩子最多，“這一年齡段正是坐不住的時候，最難剪。經常有家長打車帶孩子來剪發，剪一個頭發才28元，可是他打車來回就要100多元。但是看到孩子剪了發，父母高興極了。”
在店里張貼出的價目表上，記者看到，普通理發28元，寶寶造型要38元，而特色雕發稍貴些，需要48元。
組合經營兼售玩具紀念品
記者注意到，在兒童理發區域外，一進店的左邊是一貨架，上面擺滿了諸如胎毛筆、胎毛畫、臍帶章、手足印泥、水晶制作等嬰幼兒紀念品，而在右邊的一面墻上，則掛滿了花花綠綠的女孩生活用品，像發卡、頭飾、皮筋等。
緊鄰著理發區域的則是玩具空間，桔色貨架上面擺滿了各種兒童益智玩具。據介紹，這里的玩具是供出售的。
“店里除了理發主業外，增加了嬰幼兒紀念品及多種兒童益智玩具和生活用品的銷售，主要就是為了增加利潤，分散經營風險。”盧先生分析說，像普通的理發店，燙染這一塊的利潤很高，幾乎占到整個店收入的60%~70%。而兒童這一塊，染燙很少，主要就是剪發，剪發花費的功夫多，利潤卻很少。因此單純靠理發很難保證盈利，需要提供多種附加值高的服務。
記者了解到，店里比較好的嬰幼兒紀念品的價格在600~1000元，相比較28元一個的剪發，利潤空間相當大。
盧先生介紹，在他們已經開的幾家兒童理發店中，都是采用的兒童理發加紀念品和玩具這樣的組合經營模式。
發現市場的現實需求
說到開兒童理發店的緣起，盧先生介紹，跟自己老板的出國經歷有關。老板出國的時候，發現在國外，理發市場非常健全成熟，不同年齡段的人群各有屬于這一人群的理發店。像兒童有兒童的理發店，老年人也有專門針對他們的理發店，而且有特色。比如老人理發店的地面是防滑的，避免老人摔倒；甚至有的店還配有專門的氧氣瓶，防止老人在理發過程中發生意外需要吸氧。
“而我們的市場上，只有一種理發店，對象可以從1歲到80歲。在老人與兒童這兩個人群的比較中，我們很自然選擇了兒童這一塊。一方面，現在的家庭都是6＋1模式，孩子是家庭的中心；最主要的方面就是，公司原來就是做兒童軟件和玩具開發的，對這一群體很了解。”盧先生分析說。
當然，在開店之前，少不了的是進行市場調查。盧先生介紹，他們的調查主要是在北京進行的，但是他們發現，不只是北京，其他的大城市也都存在同樣的問題：針對兒童這一消費群體，有兒童攝影店、兒童服裝店、兒童玩具店，甚至出現了專門針對兒童的游泳館，唯獨兒童理發這一塊市場是空白。
“但是，有孩子的人都知道，孩子理發是讓家長比較頭疼的問題，提到理發，有時候是和打針一樣讓孩子哭鬧不肯的事情。而現實中，普通理發店的設備都是為成人設計的，小孩子用起來不僅不方便，而且容易受傷，同時衛生方面也存在不安全的隱患。”盧先生說，調查讓他們發現市場存在著巨大的現實需求。
選址商住兩用公寓
在決定做兒童理發項目后，對于店址的選擇，盧先生介紹，他們基本上有3個思路：思路一就是大型商場和超市。雖然兒童理發店的主要顧客是兒童，但是他們不會自己來店里，通常都是由父母帶著來。因此，地址選擇應該考慮的不是兒童最多的地方，而是年輕父母經常光顧的地方。而商場和超市人流量大，是比較理想的開店選址。第二個選址思路就是中高檔小區，而且最好小區具備一定的輻射能力。思路三就是將店面選在婦幼保健院或者社區醫院旁邊。從出生到上小學，基本上每個兒童每年都要打一次甚至是幾次預防針，還要定期到醫院進行保健檢查，而打針的地點有的城市安排在婦幼保健院，有的城市則放在社區醫院。“這樣會起到一種宣傳的作用，讓更多的家長知道有專門針對兒童的理發店。”
最終，盧先生他們按照第二條思路進行選址，把第一家兒童理發店選在了北京朝陽區的傲城融富中心。
據了解，奧運會之后，北京市的北部區域，在原來亞運村商圈的基礎之上，形成了以奧林匹克國家森林公園為核心的新的“亞奧商圈”，而傲城融富中心地處亞奧商圈中央位置，緊鄰奧林匹克國家森林公園。
兒童理發店所在的傲城融富中心B座，經營定位為商務公寓，辦公、居住皆可。這里交通便利，緊鄰地鐵5號線，快速公交3號線以及多條公交線路，安立路、北五環為這一區域構建了一條快速出行通道，連通了北三環、北四環、京昌高速、京承高速。
“這里還可以輻射到周邊大型社區，像北部的天通苑社區、東部的北苑社區等。經常有周邊社區的人帶孩子來這里理發。”盧先生介紹說。
盧先生稱，他們之所以選擇這里，還有一個原因就是，可以辦公。作為兒童理發店的總部，這里同時承擔著管理職責。而對于新開的店，他們重點考慮的就是大型居住社區。比如現在他們正在考慮的新店址是方莊小區。方莊小區是北京最早的商品房小區，也曾經是亞洲最大的小區。目前這里是北京綜合配套設施比較完善的大型居住社區。