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讓個人網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站開始盈利
在我所閱讀的網(wǎng)站運營和營銷的文章中發(fā)現(xiàn)個人站和企業(yè)站都普遍存在問題。
個人站過于關(guān)注流量，而大部分企業(yè)網(wǎng)站，基本都是一張漂亮的網(wǎng)上名片，沒有網(wǎng)絡(luò)營銷價值。
一、個人網(wǎng)站
在各類站長論壇上，我們常常能看到這樣的標(biāo)題《X月獲得X萬IP的心得》、《如何在X個月內(nèi)獲得X萬IP》。類似文章都非常的火爆，閱讀和評論數(shù)量都非常的多。
我不明白為什么沒人問，您用手中的數(shù)萬IP創(chuàng)造了多大價值呢？您所創(chuàng)造的價值是否和您的IP量或付出的精力成正比呢？
流量是金錢么？不是。流量是成本，流量是壓力。在網(wǎng)站沒有一個合理的盈利模式情況下，流量越大，成本則越高。如果無法盡快的將流量轉(zhuǎn)化為盈利的話，結(jié)果只能是不堪重負(fù)的關(guān)閉網(wǎng)站。
不論個人還是企業(yè)，我們要的都是一個東西，那就是金錢。用現(xiàn)有的流量最大的換取金錢才是我們的目的。
在這方面，網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)類、網(wǎng)絡(luò)營銷知識類，搜索引擎優(yōu)化知識類網(wǎng)站罪的都是比較好的。
著名的統(tǒng)計類網(wǎng)站“我要啦統(tǒng)計”的訪問群體是網(wǎng)站主。它在放置廣告獲得利潤的同時，利用“我要啦”這個平臺來推廣自己的域名主機(jī)業(yè)務(wù)。
以下幾幅圖是“我要啦”推廣域名主機(jī)業(yè)務(wù)廣告位置
再看看王通的網(wǎng)絡(luò)運營與營銷的網(wǎng)站群。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)運營策劃、搜索引擎優(yōu)化培訓(xùn)和搜索引擎優(yōu)化協(xié)會都是在推廣公司的營銷策劃、運營策劃、培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
他們的盈利模式就是把現(xiàn)有的有效流量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)。個人站長應(yīng)該多學(xué)習(xí)他們，根據(jù)手中的產(chǎn)品和服務(wù)去做站，用網(wǎng)站的方式去推廣自己手中的產(chǎn)品和服務(wù)。
如果你手中沒有產(chǎn)品，那就留意一下周圍的人。你的親人和朋友正在做什么業(yè)務(wù)？是否可以利用網(wǎng)絡(luò)推廣的方式去創(chuàng)造更多的價值？即便每月只賣出1-2件產(chǎn)品，那也比做幾千或上萬IP的娛樂站更有價值。別忘記1萬IP的網(wǎng)站所付出的成本和精力是多少，而一個賣產(chǎn)品商業(yè)站所需要的成本和精力又是多少。
二、企業(yè)網(wǎng)站
有幾個企業(yè)知道自己網(wǎng)站每日有多少人訪問么？有幾個企業(yè)知道他們是如何找到您的網(wǎng)站么？他們又有多少對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行的咨詢？有多少購買了企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)？
個人站長過度的關(guān)注流量，而企業(yè)網(wǎng)站卻太不關(guān)注了。
我個人認(rèn)為，決定企業(yè)網(wǎng)站是否成功的關(guān)鍵不是頁面的美觀或程序的完善，而是企業(yè)站是否為企業(yè)獲得了客戶。
有不少企業(yè)去找網(wǎng)絡(luò)公司花上幾千或幾萬元來建設(shè)網(wǎng)站。好一點的，有個在線咨詢系統(tǒng)，糟糕的，干脆就是幾個Title相同的靜態(tài)頁面。
這樣的企業(yè)站有什么用？除了把網(wǎng)址印在名片上還能做什么？
在我看來，成功的企業(yè)站必須完善的幾點是：
1. 上面說過，能幫助企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)上直接獲得客戶。
2. 完善的在線咨詢系統(tǒng)
當(dāng)客戶在網(wǎng)上尋找到企業(yè)并對該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，他們會采用兩種方式才初步咨詢，而后再要求上門服務(wù)或親自上門進(jìn)行第二步咨詢。第一是電話咨詢。這是主要的，大家已經(jīng)非常習(xí)慣這種方式。第二就是在線咨詢。相對電話咨詢，使用這種形式的還比較少，但是任何一個能贏得客戶的方式都不能忽視。
3. 在線預(yù)訂
客戶在線留下身份與聯(lián)系電話，由企業(yè)主動聯(lián)系客戶。或者客戶咨詢并覺得滿意之后，直接在線付款及留下身份證明和聯(lián)系電話，再有企業(yè)進(jìn)行確認(rèn)之后，直接開始服務(wù)（或發(fā)產(chǎn)品）。
我認(rèn)為對于一般的企業(yè)來說，第一點是最重要的，能將3點都完成就足夠了，甚至能達(dá)到前兩點也算是較完善了。畢竟由于現(xiàn)有的信任機(jī)制的不完善，大部分人對于在線付款的方式還是抱著懷疑態(tài)度的。
舉個實例，雖然“天津租車網(wǎng)”只完成第一步，每日的訪問量也只有幾十。并仍采用“電話咨詢并確認(rèn)時間、完成服務(wù)、付款”的傳統(tǒng)方式。但每月從互聯(lián)網(wǎng)獲得的客戶和利潤以后達(dá)到了4位數(shù)。這對一個小型企業(yè)來說是非常值得高興的事情。
一個成功的企業(yè)網(wǎng)站，其效果應(yīng)該可以和幾個甚至幾十個業(yè)務(wù)員相等的。
對此感興趣的企業(yè)可以看一下本站的“天津網(wǎng)站優(yōu)化”欄目。
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