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明星開淘寶店的生意經(jīng)
他們有一個共同點(diǎn)：每個人都是家喻戶曉，深受大眾歡迎的明星。他們分別在淘寶開了自己的店鋪，做著各行各業(yè)的生意：數(shù)碼家電、服裝、營養(yǎng)品、箱包、化妝品、首飾、母嬰用品、書籍音像……無所不包。因?yàn)橛兄餍堑念^銜，這些店鋪有著不一樣的吸引力。
在淘寶成千上萬的店鋪之中，有一個專門的“星店”頻道。在這個頻道里，你會看到近300家店鋪的店主：林志穎、柳巖、李東田、李小冉、曾軼可、胡彥斌、周筆暢、溫嵐、郭京飛、徐靜蕾、吳奇隆、蔡少芬、陳思成、林志玲、吳克群、楊瀾、伊能靜、何家勁、羅志祥、林俊杰、劉嘉玲……
他們有一個共同點(diǎn)：每個人都是家喻戶曉，深受大眾歡迎的明星。他們分別在淘寶開了自己的店鋪，做著各行各業(yè)的生意：數(shù)碼家電、服裝、營養(yǎng)品、箱包、化妝品、首飾、母嬰用品、書籍音像……無所不包。
因?yàn)橛兄餍堑念^銜，這些店鋪有著不一樣的吸引力。明星自身帶有來自媒體效應(yīng)的傳播優(yōu)勢，信任度也比非明星店鋪高。開淘寶店的明星，有大小之分。大牌明星比如劉嘉玲、林志穎，他們的店鋪往往是找人打理，店主本身充當(dāng)代言人的角色更多一些。而有成千上萬個小明星，比如一些只演過一些小角色，自身還沒有發(fā)展起來的演員，或者尚未成名的歌手、模特，他們開的淘寶店往往要親自 去打理，親自當(dāng)客服。
這些店大多是明星授權(quán)，委托他人經(jīng)營。而星店的認(rèn)證需要明星提供身份資料、授權(quán)證明書。如果是合股的明星，則需要提供合股證明。淘寶目前只認(rèn)證明星是全資或股東的店。
其實(shí)對于大多數(shù)明星來說，開星店的目的，不僅僅是希望自己能在事業(yè)上再添一筆，更希望自己的資金做一種有益的投資。也有一些明星，開淘寶店更多的是為了增加一個渠道和粉絲互動、溝通。對于粉絲來說，購買偶像店中的產(chǎn)品，既滿足了追星的需要，也解決了購物問題。
據(jù)星店負(fù)責(zé)人介紹，最成功的明星店鋪每年的銷售額高達(dá)2 .5億元人民幣!臺灣美容教主牛爾在天貓[微博]的“NARUKO”官方旗艦店銷售額過億，每個月都有幾百萬元的銷售額，在“雙11”大促銷中，更是創(chuàng)造了一天收獲過千萬的紀(jì)錄!
當(dāng)然，明星開淘寶店也不是都能賺到錢。比如朱丹雖然是最早試水明星店鋪的，但因?yàn)榻?jīng)營不善，后來就關(guān)閉了。而霍思燕專門在浦東租了高檔寫字樓，組建小團(tuán)隊來經(jīng)營淘寶，但推廣力度不夠，一個月只有兩三萬元的營業(yè)額，難以為繼。美國籃球運(yùn)動員馬布里也曾在淘寶開店，但因?yàn)樗?ldquo;不太配合網(wǎng)店宣傳”，所以成交額十分可憐。
星店的生意與店主的名氣并不成正比。比如杜海濤的“熊先生家居”店里信用級別高達(dá)4顆皇冠，其中賣得最好的一款保溫杯，定價99元，月銷售量高達(dá)5000 多個。徐靜蕾的Kaila店賣得最好的一款首飾，售價只有不到30元，但銷量卻高達(dá)27000多個;銷量在1000件以上的，有30多件商品。
再比如羅志祥的店，信用級別是1顆皇冠，銷量最多的一款外套，售價1080元，銷售了433件。林俊杰的店5顆鉆，11月份銷量最好的是一款帽子，售價 150元，售出只有40件。林志穎的店，1顆皇冠，最熱銷的是一款“花樣男子彩虹隨身包”，售價199元，銷售量為581件。伊能靜的店信用級別4顆鉆。最可憐的要數(shù)劉嘉玲的店，雖然有1顆鉆的信用級別，但點(diǎn)開其貨物之后，會發(fā)現(xiàn)買家很少。林志玲的店信用級別更是只有1顆心。何家勁、徐靜蕾等人開的則是天貓旗艦店。
明星開淘寶店，有意思的事情很多。比如薛之謙的店從產(chǎn)品設(shè)計、打版到上架都是他親力親為，有一次發(fā)錯貨了，獲得一片差評，弄得他只好親自打電話道歉。粉絲接到電話后，一開始都不敢相信。而有的粉絲就開始“趁火打劫”，要求薛之謙在電話里唱歌，才肯改評價。
不管怎樣，明星開店拉近了我們與他們的生活距離，讓我們也可以在他們店里，買到他們設(shè)計的品牌或者書籍、生活用品，甚至是他們本人用過的二手物品。
明星打理網(wǎng)店三種主要方式
1、找店長負(fù)責(zé)，自己偶爾參與。絕大部分明星都是采取這種方式來打理，找店長來給自己打理生意，并及時向自己匯報經(jīng)營狀況。
2、委托第三方代理。例如蔡康永的店鋪就是找上海的TP公司負(fù)責(zé)，同時這家T P公司還在代理其他多個明星店鋪。林志穎的店據(jù)說也是由第三方代理運(yùn)營。
3、自己親自管理。例如徐靜蕾的店“開啦”，衣服都是自己設(shè)計，找工廠、找面料，請客服完成銷售。
明星四大推廣網(wǎng)店方式
微博
有的明星店主會不時的在微博宣傳自家店鋪，引來一眾明星好友幫轉(zhuǎn)，網(wǎng)店的流量自然就上去了。
線下活動
為了推廣自己的網(wǎng)店，出場獻(xiàn)藝。例如水木年華曾在798開了一個小型演唱會，推廣網(wǎng)店。
在淘寶買廣告
據(jù)稱，專門做奢侈品的李靜就曾在淘寶買廣告。
贈簽名照
很多明星店鋪都會做一些促銷活動，購買物品可以贈明星簽名照。
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