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網(wǎng)絡(luò)圖書銷售
網(wǎng)絡(luò)書店“風(fēng)頭”正勁
因?yàn)閷?shí)惠方便，在網(wǎng)上購書的人不是少數(shù)。在杭州新華書店發(fā)現(xiàn)，由于紙張和人力成本的上升，目前書店的大多數(shù)圖書銷售價(jià)格在26元到39元之間，有的甚至更高。可記者在網(wǎng)絡(luò)書店上看見，多數(shù)圖書都是6.5折銷售。只要花幾分鐘時(shí)間注冊(cè)，填寫送貨地址，提交訂單，你想要的書就會(huì)送到你的手上。
據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)書店的書，大多是正規(guī)出版社的過季書、庫存圖書、特價(jià)圖書以及一些民營(yíng)書商出版的自費(fèi)出版圖書。有的圖書在出版幾年之后無人問津，形成大量積壓。出版社為了清理庫存會(huì)以低折扣賣給網(wǎng)絡(luò)書店，成本自然就很低。一位經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)書店的人士表示，由于實(shí)體書店的經(jīng)營(yíng)成本高，一些不暢銷的書不得不下架庫存，而網(wǎng)絡(luò)書店就不一樣，它可以把書一直放在網(wǎng)上供讀者選購。“這類書是有一定讀者群的，積累多了，還可以做長(zhǎng)線的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)，形成一個(gè)特色。”該人士看到網(wǎng)絡(luò)書店廣闊的市場(chǎng)前景。
記者在書店還發(fā)現(xiàn)，除了買書和看書的人之外，有一部分人來書店的目的是尋找自己喜歡的書，選中喜歡的書后，就把書名、作者和出版社等信息抄在紙條上，然后再到網(wǎng)絡(luò)書店去買書。“同樣的書，網(wǎng)上購買方便，價(jià)格低廉，我為什么不在網(wǎng)上買呢?”正在“抄條”的楊女士這樣說。實(shí)際上這些“抄條”的人，是把實(shí)體書店當(dāng)成了一個(gè)獲取書本信息的平臺(tái)。
目前，習(xí)慣網(wǎng)上購書的讀者已經(jīng)形成了一個(gè)很大的群體，網(wǎng)絡(luò)書店搶占傳統(tǒng)實(shí)體書店的生意“風(fēng)頭”正勁。以中華書局為例，2007年，僅當(dāng)當(dāng)、卓越、九久和貝塔斯曼四家網(wǎng)絡(luò)書店的銷售額，就占到中華書局總銷售額的12.5%，而全國(guó)200多家實(shí)體渠道才占了中華書局87.5%的銷售額。
貝塔斯曼的啟示
從傳統(tǒng)書店到網(wǎng)絡(luò)書店，圖書銷售行業(yè)正面臨一場(chǎng)前所未有的變局，出版商或書店不得不調(diào)整銷售戰(zhàn)略。近年來，在北京、上海、廣州等城市，一些有著數(shù)十年經(jīng)營(yíng)歷史的書店陸續(xù)關(guān)門。
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