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2015淘寶商城如何營(yíng)銷策劃
據(jù)了解，2014 年，淘寶已經(jīng)對(duì)各類營(yíng)銷產(chǎn)品做出調(diào)整，且成效良好。如，淘金幣從一個(gè)簡(jiǎn)單的用戶領(lǐng)金幣平臺(tái)變成營(yíng)銷平臺(tái)，流量獲得大幅提升;淘搶購在無線端上線后，以兩小時(shí)為銷售緯度進(jìn)行特賣，單坑產(chǎn)出達(dá)到 7 萬多，今年預(yù)計(jì)可以超 10 萬;周末淘寶創(chuàng)造多個(gè)吉尼斯記錄;清倉一天可以處理上百萬的交易等。
“我們希望通過多商品線的打造，讓消費(fèi)者覺得淘寶是一個(gè)非常豐富的地方。”家洛說。為此，今年淘寶各類營(yíng)銷產(chǎn)品也將進(jìn)一步打通合作，為賣家和消費(fèi)者提供更多選擇的渠道。
改變一：淘金幣。去年淘寶對(duì)淘金幣進(jìn)行改造，消費(fèi)者領(lǐng)了金幣后可以直接轉(zhuǎn)化，使得參與淘金幣營(yíng)銷的賣家比前年增長(zhǎng) 10 倍。今年會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)淘金幣流通，讓更多用戶手里有淘金幣。
改變二：天天特價(jià)。今年將和“金牌賣家”進(jìn)一步合作，賣家如果是金牌賣家，可以獲得更多準(zhǔn)入機(jī)會(huì)。
改變?nèi)簱屬彙?huì)把聚劃算跟搶購結(jié)合起來，給賣家?guī)ジ嗔髁俊屬彆?huì)跟每個(gè)行業(yè)的 KA 賣家提前做溝通，賣家可以提前預(yù)訂品牌特賣的銷售周期。搶購和聚劃算會(huì)集中資源把貨品全面打爆。
改變四：周末淘寶。更多體現(xiàn)囤貨的概念，主要集中在幾大品類上，比較適合大包裝的商品，單個(gè)的小包裝產(chǎn)品不太適合這個(gè)平臺(tái)。
改變五：清倉。更多傾向于有知名度的品牌商家，必須是真正的清倉商品，滿足365天最低價(jià)。
改變六：聚劃算。去年和淘寶的結(jié)合度相對(duì)較弱，今年會(huì)加強(qiáng)合作。對(duì)中小賣家，聚劃算會(huì)重啟競(jìng)拍機(jī)制，而對(duì)大賣家，會(huì)反向招商。此外，也會(huì)和多個(gè)行業(yè)市場(chǎng)合作，挖掘創(chuàng)新項(xiàng)目，如量販業(yè)務(wù)、定制業(yè)務(wù)、進(jìn)口業(yè)務(wù)等。同時(shí)，聚劃算會(huì)和其他營(yíng)銷產(chǎn)品對(duì)接，為商家提供更多資源。品牌商家也可以將一些大型的營(yíng)銷事件，如周年慶等，和聚劃算結(jié)合。無論是單個(gè)商品還是單個(gè)品牌，聚劃算今年都?xì)g迎。今年的聚劃算不僅要強(qiáng)調(diào)銷量規(guī)模，還強(qiáng)調(diào)在提升銷量之外，幫賣家打響品牌。
無線新花樣
花樣一：基礎(chǔ)工具多方升級(jí)
1、互動(dòng)更緊密：微淘要實(shí)現(xiàn)的是讓買家跟賣家充分互動(dòng)，因此接下來會(huì)有更多的第三方工具進(jìn)入微淘，幫助賣家和消費(fèi)者更緊
密地互動(dòng)。
2、觸達(dá)更直接：目前消費(fèi)者關(guān)注一個(gè)店鋪，往往是先搜索商品，看到商品之后再進(jìn)入店鋪，喜歡再關(guān)注。接下來手淘會(huì)推出一鍵直達(dá)店鋪功能，把消費(fèi)者直接穿透到店鋪上去。另外，還會(huì)基于地理位置和通訊錄推出更多觸達(dá)方式，如附近有誰發(fā)布了好玩的活動(dòng)，通訊錄里哪個(gè)好友開店了，手淘都可以幫助賣家及時(shí)通知消費(fèi)者。
3、表達(dá)方式更多元：賣家發(fā)布商品后消費(fèi)者可以點(diǎn)贊或評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)到了一定程度時(shí)可以穿透，賣家可以自己選擇或編輯內(nèi)容。
4、數(shù)據(jù)更精細(xì)：以往無線數(shù)據(jù)的展現(xiàn)相對(duì)模糊，如 50% 的訪客來源是來自“其他”這個(gè)渠道。今年會(huì)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)精細(xì)化，最快 4 月可以實(shí)現(xiàn)。
花樣二：淘小鋪將更加簡(jiǎn)單輕便
1、商品發(fā)布簡(jiǎn)單化：以往賣家發(fā)布一個(gè)商品需要 15-30 分鐘，今年會(huì)進(jìn)一步簡(jiǎn)化。如掃碼即可加載商品;直接用手機(jī)拍照，并對(duì)圖文詳情進(jìn)行編輯，即可發(fā)布等。
2、店鋪裝修個(gè)性化：從下一個(gè)版本起，所有賣家可以在手機(jī)端裝修自己的店鋪，賣家只需做一些選擇性操作，就可以把店鋪裝
修成自己想要的樣子。
3、操作移動(dòng)化：通過微淘，賣家有靈感時(shí)可直接發(fā)布。基于LBS 功能，賣家發(fā)布信息后，可以選擇把信息公布給附近5 公里的人，附近 5 公里的人只要打開微淘，就可以看到附近有哪些商家在提供哪些服務(wù)。粉絲下單后，手淘會(huì)直接推送一個(gè)訂單信息，賣家可以手動(dòng)發(fā)貨，還支持掃碼發(fā)貨，同時(shí)還支持面對(duì)面發(fā)貨，即當(dāng)面交易。
其他：
1、寶貝詳情：除了圖片模式，還將支持視頻模式。
2、店鋪號(hào)：每個(gè)店鋪對(duì)應(yīng)一個(gè)店鋪號(hào)，店鋪號(hào)可以在任何一個(gè)社交媒體商發(fā)布，手淘可搜索可直達(dá)。
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