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開網(wǎng)店如何設(shè)置天氣人群提高轉(zhuǎn)化率
現(xiàn)在淘寶直通車推出來(lái)的定向和標(biāo)簽功能越來(lái)越多，我們的推廣思維也不能僅僅的局限于傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞推廣，在面對(duì)這么多的新功能時(shí)，我們不能盲目的去通 投，而是需要選擇適合自身寶貝的推廣方式，這樣才可以收到最好的效果，在這里我給大家介紹的主要是“天氣人群”這一標(biāo)簽的使用和優(yōu)化效果。
一、天氣人群介紹
天氣標(biāo)簽分為：溫度、天氣現(xiàn)象、空氣質(zhì)量(全部類目的店鋪都有此標(biāo)簽)
【溫度】：當(dāng)日訪客所在地的溫度
極寒：<-20℃
寒冷：-20℃~0℃
冷：0~10℃
涼爽：10℃~18℃
舒適：18℃~28℃
炎熱：28℃~35℃
高溫：>35℃
【天氣現(xiàn)象】: 當(dāng)日訪客所在地的天氣氣象
晴、多云
陰、陣雨
小雨、雨夾雪、陣雪、小雪
雷陣雨、中雨、中雪
冰雹、大雨、暴雨、大雪、暴雪、凍雨
【空氣質(zhì)量】：當(dāng)日訪客所在地的空氣質(zhì)量
優(yōu)：無(wú)不良天氣
良: 霧天
差: 浮塵
劣：沙塵暴天氣
二、天氣人群設(shè)置 下面的人群選項(xiàng)框中直接點(diǎn)擊“天氣人群”，就可以進(jìn)入下面的設(shè)置頁(yè)面： 在這里我作為設(shè)定的目標(biāo)寶貝是一款枕巾，店鋪為四星C店，因?yàn)檎斫韺儆诖采嫌闷罚圆粫?huì)受到空氣質(zhì)量的影響，主要的選擇是溫度和天氣，在這里我主要設(shè)置的夏季天氣，高溫、炎熱、舒適、涼爽這幾個(gè)是夏日中會(huì)出現(xiàn)的溫度，天氣現(xiàn)象也要去進(jìn)行設(shè)定。 在山東一帶，這一部分地區(qū)的天氣主要是晴天為主，根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際溫度，我選擇了涼爽和舒適，因?yàn)榭紤]到天氣會(huì)越越熱，偶爾也會(huì)出現(xiàn)比較熱的時(shí)候，所以我把炎熱和高溫也勾選了。
根據(jù)最后的覆蓋人群可以看出，這一部分的客戶人數(shù)是比較少的，相對(duì)來(lái)說是比較精準(zhǔn)的。因?yàn)閷氊愰_始的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就比較高，轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，所以在設(shè)置出 價(jià)時(shí)，開始我出的10%，這是一個(gè)保守的出價(jià)，避免提前下線，如果日限額足夠的話，可以出高一些，再用下坡法，這樣的推廣效果會(huì)更快的體現(xiàn)出來(lái)。 始接手店鋪的時(shí)候，因?yàn)榈陜?nèi)的成交量就比較少，基礎(chǔ)銷量一般，而且枕巾的單價(jià)是9.9元一條，所以前期的ROI是很低的，正是為了快速的去改善當(dāng) 時(shí)的轉(zhuǎn)化問題，所以我開通了搜索人群中的自定義人群和天氣人群，當(dāng)時(shí)天氣人群獲取的人群數(shù)量為4萬(wàn)多，在天氣人群推廣的第一天，就直接提前燒下線了，但是 當(dāng)時(shí)的點(diǎn)擊率沒有提高，不過ppc下降到了1.2左右。
為了應(yīng)對(duì)淘寶直通車提前下線的問題，我先是把溢價(jià)下調(diào)了一些，在經(jīng)過幾天的數(shù) 據(jù)反饋后，我降低了分時(shí)，然后刪去了一部分表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，當(dāng)時(shí)的天氣人群獲取的人群數(shù)量，只有一萬(wàn)多了。接下來(lái)幾天點(diǎn)擊率就上升了很多，而且點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化 率也是明顯的得到了提升。天氣人群的數(shù)據(jù)提高和關(guān)鍵詞是息息相關(guān)的，關(guān)鍵詞的數(shù)量決定了天氣人群的覆蓋人數(shù)，而且關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分直接影響到天氣人群的扣 費(fèi)，隨著不斷的優(yōu)化，我只留下了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞。 后臺(tái)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，截取了其中一部分，后面沒有截取部分也全部都是10分詞。后臺(tái)的流量現(xiàn)在主要就是來(lái)源于天氣人群，因?yàn)椴粩嗟脑跍p少關(guān)鍵詞，所以天氣人群的覆蓋人數(shù)也是在不斷的減少，因此點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是有提高的。
三、總結(jié)
1. 不是任何寶貝都適合：天氣人群這一標(biāo)簽主要還是適用于那些會(huì)受到氣候影響的寶貝，因?yàn)槟菢拥膶氊愒谠O(shè)置天氣人群后所獲得的流量更加精準(zhǔn)。
2. 天氣人群的設(shè)定：在設(shè)定的時(shí)候我們要思考的是我們針對(duì)的是哪些地方的客戶，想要讓哪些人看到我們的寶貝，都是可以通過設(shè)定進(jìn)行精準(zhǔn)的地域投放。
3. 溢價(jià)調(diào)整：搜索人群的溢價(jià)設(shè)置是比較關(guān)鍵的，因?yàn)樗阉魅巳旱牧髁渴呛艽蟮模^高的話就會(huì)很快燒下線，所以我們開始設(shè)置時(shí)就需要預(yù)估好自己的日限額能否保證持續(xù)性，后期再調(diào)整溢價(jià)去降低ppc，提高轉(zhuǎn)化。
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