小公司賺大錢項目選擇是關鍵

小公司賺大錢項目選擇是關鍵

　　小公司本來投入就不大，又想要賺大錢，這到底有沒有可能呢，當然有，但是首先在項目選擇上就要把好關，選擇好項目是實現你賺大錢目標的先決條件。

　　判斷一個項目是否能做的三個方面是：一、你對這個項目必須充滿激情；二、你有潛在的能力，在特定的區域把它做到第一名；三、你必須清楚做這個項目錢從哪里賺。

　　能做的判斷原則是，這三個環節必須同時肯定。否則堅決不做。另外還要學會站在“三觀”的中間來思考問題。即自我(主觀)、競爭對手(競爭觀)、顧客(顧客觀)。因為公司因利潤而生存，而利潤只有當顧客拿錢交換了你的產品或服務時才會產生。顧客是有限的，多一個競爭對手，就少一部分顧客。

　　非常思路一：絕對不要碰大家都看好的項目。

　　偉大的商界領袖哈默說過，成功的第一個原則是什么呢？那就是

　　當別人都在做什么的時候，你看一看自己不做行不行。當別人都不做什么的時候，你再看看自己做行不行。

　　于是乎當所有美國的商人都不敢去蘇聯做生意的時候，哈默博士卻獨自來到了蘇聯。經考察發現蘇聯全國上下糧食奇缺。后來他就想方設法克服了種種困難，終于用美國的糧食從蘇聯換回了一大卡車的金銀珠寶。其中還有皇帝戴過的金皇冠。剛運回沒幾天就被美國的有錢人搶購一空，從而大賺特賺了一把。

　　哈默是國家元首接見最多的一位企業家，全在于他的成功理念：反向思維，不隨大流；要干就不顧一切地干好，全然不顧別人說三道四。當有人問他成功的秘密時，他指著辦公室墻上林肯的名言：“如果要看攻擊我的言論，我將一事無成。我只要朝目標干下去，攻擊我的話最終將一錢不值。”這就是他成為世界級大富豪的根本秘密所在。要成功你就必須用非傳統的，新、奇、特的與眾不同的方法，去開創新的道路，總之，要么與眾不同，要么滅亡。

　　非常思路二：以某方面的第一名為目標。

　　和對手的競爭就是戰爭。既然做就一定要贏！在企業戰略上，必須堅持爭做第一或第二，否則就應當堅決退出。不想做第一的企業遲早要完蛋。

　　怎樣才能做到第一呢？例如當市場上沒有人做女式牛仔褲時，誰先做了誰就是這個領域的第一名；當市場上沒有人為矮個子或胖子設計服裝時，誰先做誰就是那個領域的第一名。總之，第一名總是領先一步發現潛在的商機！

　　其實認真觀察和思考后這也許并不難，比如你所在的城市還沒有狗不理包子店，你先引進，你可能就是小籠包子領域的第一名。

　　面對競爭，沒有哪個品牌、哪家公司可以完全占有一切市場。一旦你接受了這個事實，找到一個新需求、新字眼去占據有潛在需求的群體的心，生意就變得簡單多了。

　　在日本有一家多川雨衣廠。由于雨衣市場競爭越來越激烈，多川的小雨衣廠將要倒閉。突然有一天他在報紙上看到一條消息，日本每年新生兒是250多萬。他馬上聯想到，和雨衣一樣，嬰兒的尿墊是防漏的，唯一不同的是吸濕、柔軟。更主要在于誰也沒想到生產尿墊，結果多川一炮打響，成為日本生產100多種尿布的“尿布大王”。后來，他想到國際市場也一定需要尿布，于是他的尿布大量出口，又成為了“世界尿布大王”。

　　項目的選擇是如此的重要，相信你一定已經知道自己應該怎么做了。

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