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如何開創(chuàng)高端的家居飾品店
在社區(qū)和商業(yè)區(qū)里充滿個性和品質(zhì)的家居飾品店幾乎完全空白，為數(shù)極少的商場專柜，又是品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，而像宜家之類的大型品牌家居店，價格又比較昂貴，所以，她覺得選擇合適的位置，開一家小型家居裝飾店肯定能賺錢。但首先還是希望先跟有相關(guān)經(jīng)驗者了解情況。
市場調(diào)查
日前舉辦的中國家居新趨勢論壇調(diào)查顯示，70%以上的被調(diào)查者表示，將會加大自己居室裝飾方面的投入;其中，74%的被調(diào)查者認(rèn)為，裝飾居室要體現(xiàn)個人風(fēng)格、品位;55%的被調(diào)查者表示，通過居室中小物品的擺放和點綴可以達到營造家居情趣的目的。
專家建議
經(jīng)營家居店，要有眼光，盡量做得有特色，對家居流行趨勢要有一定的了解，并盡量使家居配飾跟當(dāng)前家居的風(fēng)格保持一致;在貨源認(rèn)定上也應(yīng)盡量追求風(fēng)格鮮明、做工考究;專家還指出，由于家居消費品的消費需求對價格比較敏感，投資者可以盡量考慮靈活的價格策略，可以實行根據(jù)消費額或消費量而進行的累進折扣，例如，對購買5件家居商品的，享受折扣5%;10件，享受折扣10%等等，購買數(shù)量越多，享受折扣也就越多。這樣既能夠促進銷售，也能夠盡快回籠資金減少庫存。
個案1：女人街家居配飾店月入2萬
張小姐是一個家居配飾店的老板，她把鋪子開在了北京女人街對面的臨街鋪面。這個區(qū)域算是北京的一個高檔消費的區(qū)域，附近就有大使館、高級寫字樓、星級酒店等等。
她的家居配飾店主要以東南亞風(fēng)格為主，主要銷售一些藤木家具，還有燭臺、熏香、陶藝、布藝。店內(nèi)的色調(diào)也主要是暖色調(diào)，感覺非常溫馨。
店是去年底開的，張小姐告訴記者，當(dāng)時她到南方旅行，看到很多當(dāng)?shù)靥厣男∈罪棧`機一動，覺得這么美的東西，拿到北京城肯定有人喜歡。于是，她投資15萬元當(dāng)上了老板。其中包括一年的租金加上店面的裝修，總共12萬元，貨品3萬元。
每月萬把元的房租，貴是貴，但還是很值。“我的顧客主要以外國人居多，以及周圍居住的年輕人。”張小姐說。
雖然店里的商品價位不低，一般在100元到500元之間。一盞手工制作的印度燭臺就需要近300元，可是，生意卻不錯。張小姐對記者說，現(xiàn)在每月的收入有6萬元左右，除去成本，每月的固定支出約有17000元，其中房租近12000元，水電費1000元，稅費1000元，雇了員工兩人，共3000元工資，每月凈賺兩萬元以上。
個案2：特色布藝家居店好賺錢
佟小姐是個心靈手巧的人，她從小喜歡擺弄布玩藝。
去年，小佟來到北京，打算自己做些生意，經(jīng)過考察，她發(fā)現(xiàn)，目前好多年輕人新房入住則要妝扮自己的居室，其中布制品必不可少，她于是在西單購物廣場，租了一間8平方米的鋪面，開了間家居布藝裝飾品店。
佟小姐告訴記者，不包括經(jīng)營手續(xù)辦理的一些費用，她的布藝家居店先期投入了約13萬元啟動資金，其中包括8000元/月的店面租金96000元，店面裝飾5000元，貨品2萬元。
她的布藝店主要經(jīng)營窗簾(有襯里和無襯里)、垂花飾及尾飾、窗框及帷幕、軟墊、椅套、床罩、桌上布品等家居布藝飾品，由于具有特色，加上官園批發(fā)市場客流量大，很多消費者都喜歡到她的店面來買布藝家居用品。現(xiàn)在，她的店每月銷售額在30000元左右，每月租金成本是8000元，電費和稅費2000元左右，另外雇了一個幫手，月工資1200元，再除去商品成本，每月能掙個小一萬塊錢，趕上節(jié)日生意更好。“創(chuàng)業(yè)項目不在大小，關(guān)鍵在于合不合適。開個家居裝飾品店，投資不大，既時尚又賺錢，何樂而不為呢?”佟小姐表示。
愛好也能創(chuàng)業(yè)
你的愛好也許就可以幫你創(chuàng)業(yè)，比如說吳小姐一直對于歐式家居飾品情有獨鐘，經(jīng)常會收集一些新奇獨特的玩意，有朋友到她家中玩，說：“你的東西這么多，又很有趣，好多在一般市場上都找不到，不如開個小店吧!”
這個建議讓吳小姐動了心，反正是自己的愛好，自己收集的物品數(shù)量也夠開店了，就開始考察市場、選址、開店。經(jīng)過多年考察和經(jīng)驗，吳小姐總結(jié)了一下幾點經(jīng)驗：
選址不光要看客流
家居裝飾品講究的是一種居家的文化，要求對居家有自己的想法，有一定文化品位的人，才會是小店的買家。“許多人會因為更看實用性而要求我們的商品打折扣出售，這些人不是我們的目標(biāo)客戶。所以我要找那些有文化的白領(lǐng)、‘海歸派’比較多的地方開店。”
吳小姐本來在中華廣場也有一家小店，但因種種原因把那家店子關(guān)門了。“不能只看客流量大不大，要看是哪些人在客流里。我們的商品是要慢慢看的，慢慢欣賞的。通常要是幾個女孩子一起來都不會買下什么東西，因為她們沒法靜下來欣賞。”看來，選擇店址不僅要看客流，也要看客人的經(jīng)濟水平和文化水平。
吳小姐認(rèn)為，在大型家具市場里做一個特色家居店也是很有發(fā)展空間的，“但這些地方一是租金較貴，通常沒有小店面可以租，二是如果沒有形成一個市場，也很難做到供需平衡。”
有特色還要有服務(wù)
為了能在眾多小店中更引人注目，吳小姐非常注意飾品本身的特色，“這里的每一樣飾品都是我自己到供應(yīng)商那里淘回來的，在選擇的過程中我會想自己是個買家會喜歡哪樣產(chǎn)品。有的客人想要定制一些物品，我會到廠家把相關(guān)物品拍下照片，讓顧客挑選。
營銷手段也很重要。“原來我是不打折的，后來發(fā)現(xiàn)人們總是習(xí)慣性地問打幾折，現(xiàn)在我也開始有選擇地進行一些促銷活動，比如送一些小禮物。不過有時遇到志同道合的人我會優(yōu)惠很多的。”
古典的歐式風(fēng)格的飾品，不同于一般的家居用品，它講究的是一種情調(diào)。許多商品顧客不了解它的價值，甚至不知道如何使用，因此對顧客進行講解很重要。吳小姐除了向顧客耐心地解釋物品的文化內(nèi)涵以外，還會進行實地的模擬示范。“我會問他們家里的陳設(shè)，按照他們的意愿進行一些建議。”
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