電工如何創(chuàng)業(yè)項目
電工表示從事電力安裝、拆卸方面工作的工人。那么他們的如何創(chuàng)業(yè)?有哪些創(chuàng)業(yè)項目是適合的?
一位湖南80后電工的互聯網溫控創(chuàng)業(yè)
去年5月，小白曾采訪湖南的80后創(chuàng)業(yè)者廖炯。他從一位電工做起，去年進入互聯網溫控行業(yè)，推出“2026”品牌，夢想把公司做成中國的Nest。一年過去了，廖炯和他的2026怎么樣了?趁著廖炯帶團隊來京參加展會之際，小白回訪了他。
“唉，過去一年，我們沒少踩坑。”廖炯說，像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，這一年，他們在許多事情和環(huán)節(jié)上，踩了不少坑，走了許多彎路。他希望能把自己實戰(zhàn)中的真實體會告訴大家，給正在創(chuàng)業(yè)熱潮中奮斗的創(chuàng)客們帶來啟發(fā)。
去年5月廖炯發(fā)布這款“2026”互聯網溫控器后，受到業(yè)內人士不少好評，每天都有人到公司找到他們要貨。公司也在2014年6月26日給產品順利定價：1026元。
然而，就在產品還沒賣到用戶手上，聽到用戶反饋的時候，廖炯他們居然自己覺得產品有些別扭了，并做起改動來。他們覺得旋扭不好，又要改成觸摸。因為要創(chuàng)新結合做操作系統，這樣整整拖了三個月，中間一有人來問，他們就給人家擋回去，到了2014年9月，才出新的樣品。
聽到這里，小白真心覺得有點遺憾，一年前廖炯向我展示用旋扭模式調溫度的場景還歷歷在目。記得他一邊小心翼翼地或順時針、或逆時針撥弄著圓形控溫控器，一邊說“別看現在調起來輕松方便，轉多少距離調整1度我們都要費好大的心思”。
現在，坐在我對面的廖炯深刻地做了反省——智能硬件會快速迭代，用戶自己會反饋體驗的，而作為一家沒有拿投資的創(chuàng)業(yè)公司，不應該天天捱。
果然，到了10月，公司的現金流出現緊張，廖炯此前計劃投入的500萬元花完了。而從5月發(fā)布新品到9月改動這幾月，公司業(yè)務并沒往前走甚至還有所倒退。
這時，廖炯又對產品感到不滿意，再次將產品改回旋扭，并同時保持觸摸款，一共兩款。于去年10月發(fā)布樣品，兩個樣品和箱子，售價2026元。就這樣，售出幾百箱，回籠了100萬現金，暫時救了公司。
但遺憾的是，10月是溫控、地暖行業(yè)的旺季，經銷商們忙于生意，把買回去的箱子扔到角落就不管了。因此很多2026溫控器并沒有被激活，廖炯也無法獲得反饋。
這樣可不行。想來想去，他覺得以前一心想在互聯網上給個人用戶展現是行不通的，還是決定招商。
“以前地產經銷商找我的時候，我不愿意這么搞，我們被所謂的互聯網妖魔化了。其實互聯網不能解決取暖的方式。畢竟不是用戶自己來安裝溫控器。”廖炯反思，去年5月發(fā)布新品的時候，中國市場還沒有競品出現，再不做就沒有領先的空間了。
他迅速在去年11月決定招商，在12月26日開始行動，在長沙做了兩場招商發(fā)布會，在上海做了一場，一共招到30多家經銷商。
這次來北京，廖炯還想再招到100家經銷商，這樣到今年在全國有120家，拿到經銷商的.預付款后，公司就比較安全了。但他強調，絕不會拿經銷商的預付款來砸市場、品牌，因為從財務上對預付款還是負債的。他只希望在做出成績后，能夠獲得投資人的青睞。
與一年前被Nest的榜樣所激勵，但被互聯網思維沖昏了頭腦相比，如今的廖炯清醒多了。他認識到自己研發(fā)的互聯網溫控器，最終還是面對更多商業(yè)、政府客戶，而不是直接面對個人用戶。
除了找經銷商，廖炯大大擴展了很多合作的可能性，例如與地暖公司，與房地產公司，與物業(yè)公司，與政府等合作。他說，政府目前對用電取暖非常感興趣，如果有了智能控制的溫控器，也將更加節(jié)能，而2026溫控器都能做到智能、遠程控制。
不管如何艱難，廖炯對2026這個品牌在消費者心中的形象是極為看重的。“即便消費者不直面我們的產品，但知曉我們的品牌，就更容易反過去影響地暖公司、房地產公司的選擇。”因此，他對在天貓、京東上開店絲毫不敢懈怠，希望借此作為面向個人消費者的窗口，也愿意極客們買回去感受感受。
從去年走到今年，不免感覺2026走得不太順利。好在廖炯依然樂觀，依然斗志昂揚。“溫控市場這么大，還不到絕殺的階段，我只管往前走就是。”
廖炯說，至少經過一年的努力，在品牌上形成很大的壁壘。現在，他用心良苦把公司網站、電話都改成“2026”的尾號，和同事在公共場合全部穿著印有“2026”數字的T恤。
一個電工的創(chuàng)業(yè)心路
我喜歡周末坐在辦公室，沒有人打擾，聽著喜歡的歌曲，就這樣任時光流淌...
最近公司經營不善，回想4年來，感慨頗多，總體上有兩大因素：
1. 缺乏宏觀的市場策略，沒有站在高處認真評估公司的發(fā)展策略，而是隨著感覺走，錯過很大機會，也浪費很大精力。沒有認清自己的優(yōu)勢和劣勢，這是最致命的!
2. 缺乏足夠的競爭意識，沒有高強度的市場推廣力度。
曾子曰：吾日三省吾身。我的頭腦淹沒在每日繁忙的瑣事中，難得為自己留一片空白。08年誤打誤撞選擇某品牌DSP做方案，現在看來已是錯誤。方案推廣不順利，本該反省是否退出該領域，結果根本沒有去反思，而是近一步陷進去，和深圳某公司合作。現在看來那次合作是最大的一個錯誤，該公司基本是騙子，根本沒有實力，我們付出很多，但沒有收獲。之后和該公司的主要項目人員開始另外一個低端項目，事實也證明是極其失誤的。很多事情事先我們并不能判斷結果，本來無可厚非，但是如果不能預先考慮到其中的風險并采取預防措施則是不可原諒的。比如這兩次合作，對方并沒有給我們任何訂金，這個風險當時竟然沒有引起注意!哪怕當時先收取一定費用，一來檢驗對方的誠意，二是好歹對我們有些補償。
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