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創業者：拿什么吸引風投？
一個成功創業企業的身邊往往少不了一個甚至幾個優秀的風險投資商的身影：從驚動納斯達克的百度到制造首富神話的盛大，從開辟風投新藍海的傳統企業如家到重新炒熱B2C概念的紅孩子……賺得盆滿缽滿之余，半島基金、軟銀亞洲、北極光等等這些風險投資的名字注定要與偉大的企業聯系在一起。
《你拿什么吸引我？》為您詳細解讀風險投資。什么是風險投資(VentureCapital，簡稱VC)？用通俗的話來說就是，如果你身無分文、只有一個好的點子，或者你資金不足，準備開發一項新產品或運作一個新項目，你如何展示你項目的未來成長性，吸引投資者給你資金讓你成功；從另一個角度講就是你是一個擁有千萬資金的投資人，你如何才能找到一個適合的項目能夠投一賺千。
本書通過記錄二十二位頂級風投商的真誠剖析，看風險投資者的投資實例，來啟發創業者如何才能吸引投資。看看馬云對本書的推薦語你就知道推薦本書的意義所在了：你會拒絕觸手可及的投資嗎？對于缺錢的企業來說這是個難題，阿里巴巴曾經拒絕過三十多家投資商，因為我并不看重錢，我看中錢背后的價值。這本書告訴我們，什么才是比錢更重要的。
風險投資箴言
德豐杰全球創始人兼董事長TimDraper的風險投資箴言是：“投資令我吃驚的公司”。德豐杰投資成功的秘訣是什么？投資標準是什么？TimDraper的回答是：首先，德豐杰投資的團隊必須要有激情和能量，要有英雄式的人物以及領導力。他每次都會問創業者：“為什么你要做這件事？”這個問題能讓他了解創業者追求的目標是什么，以及創業者對事業是否滿懷激情。因為激情是成功的根本。其次，德豐杰投資的公司要與眾不同，它必須是獨特唯一的，要能使他們吃驚和震撼，他們欣賞擁有顛覆性理念并立志于改變世界的創業企業。而作為創業者，就是你所創業的公司要與眾不同，要有激情才能吸引投資者。
IDG全球董事長麥戈文的投資箴言是：到中國內地去。他在中國投資的公司已經超過150個。現在有越來越多的公司或基金愿意出錢投資中國，但錢并不是最主要的，關鍵是如何利用風險投資來建設高質量的公司。
他們的投資標準是：第一，公司的產品要有很廣闊的市場，并且企業發展速度很快，在四五年中，可達到四五億元人民幣的收益。因為只有成長到這樣的規模，才有可能被別的大公司并購或者上市。
第二，管理團隊要非常有活力、有激情，而且有能力達到第一標準中設定的目標。特別需要考量的是，這個團隊能否處理好人際關系，能否團結協作，一個搞內耗的團隊只會阻礙公司的成長。
第三，產品必須要有一些獨特性，或者有一些獨特的技術，這樣才不太容易被競爭對手復制。
第四，在今后5～7年內，這個企業能實現每年35%～45%的資金回報率。對于選定的合作伙伴，IDG不僅會在資金上給予支持，還會向他們提供多方面的良好建議，比如，幫助制訂發展規劃、市場推廣計劃，尋找團隊領袖和成員，以及在國際上尋找合作伙伴，幫助其上市等。
規避風險的法則
IDG中國董事長熊曉鴿在中國共投資了130多個項目，他的風投經驗可以說非常豐富。
他告訴風投者如何規避風險。一個風險投資商對于所謂風險，實際上是沒有任何辦法規避的。為什么呢？因為風投者不去管理公司，只是個小股東。一般來講風險投資商持股不會超過30%，也沒有辦法成天去管公司。只有當創業公司遇到困難的時候，盡快到達它需要幫助的地方。在美國，投資人遵循的一般規律是，所投資的項目半徑不要超過300~600公里的范圍。換句話說，300公里，四個小時車程就能趕到，能夠及早地見面溝通。
風投者怎么規避風險呢？熊曉鴿告訴我們，在評估項目的時候要做很多方面的工作。譬如說找一些市場研究報道，找一些專家，提供這個項目的市場方面的信息。還可以用一些信得過的公司數據，比如說他們IDG有一個有利的優勢——IDG有一個研究公司，叫IDC市場研究公司，一些關于IT方面的數據研究，他們是權威。
其實，最大的風險還是管理的風險，也就是創業團隊的素質。第一，要對一把手進行調查。風投者會找很多他的朋友，了解他過去有沒有劣跡，是不是坑過人，做過什么壞事，甚至包括他家里是不是很幸福，是不是跟老婆鬧離婚，這些事情都需要弄明白。
第二，了解他團隊中的這些人素質好不好。有的人老弟管這個，老婆管那個，這樣的公司就不一定會投，為什么呢？因為風投者覺得他能力不行，他不能信任別人，不是一個很好的領導者，把自己的七大姑八大姨都搞到公司里來，能人就給埋沒了。
但是，評估來評估去，有很多風險也是沒有辦法規避的。熊曉鴿曾投過的一個公司非常好，管理者非常棒，但是這個人特別喜歡開車，而且開得非常快。老勸他車別開太快，他說在他的生命中，最重要的一個是他的兒子，一個是他的車子，老婆都排在二者之后。有一次他遇車禍死了，這就是風險，你防不勝防。
對于風險投資而言，風險投資者希望是投一個行業，并不一定是投某一個項目，這樣風險也就相對較小。為什么投一個行業很重要呢？任何一個大的行業里面，第一名能掙錢，第二名能掙錢，第三名也能掙錢。對于風險投資來講，看準一個行業的話，可能每一個項目都要拿來分析，看看一個行業內的這些公司有什么不同。比方說他們的一個成功例子，他們投了3721，也投了百度，還投了中搜，都是做搜索的網站，但是每一個搜索都不一樣。
對于政策風險熊曉鴿并不認為這是風險投資商考慮最多的事情。當然，熊曉鴿他們也面臨同樣的問題，不過他覺得不斷有文件出臺是好事。為什么是好事呢？有法總比沒有法好，因為過去沒有法，很多東西都是灰色經營，有了規則就使得公司業務更加規范。
熊曉鴿現在這種溝通也有了自己的渠道，就是中華創業投資協會。他們通過這個協會跟政府有關的領導，尤其是那些真正起草政策文件的人溝通，找出一些更容易執行和操作的方式，使得政府相關人員能夠聽得進你的一些意見，這是現在投資環境進步的一個表現。
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