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看VC怎樣三難創業者
宋朝詞人秦觀，字少游，才華過人。他聽說蘇東坡之妹蘇小妹，不但相貌端秀而且工詩善詞，久有愛慕之心，想找一機會去蘇家求婚。《梧世恒言》里有一段蘇小妹三難新郎的故事，說的是蘇軾的妹妹同青年才子秦少游相親的時候，蘇小妹出了三個題目讓秦少游寫詩作對，秦少游很順利地答出前兩題，沒想到第三題把他難住了，虧得大舅哥蘇東坡幫他，才最終娶得佳人歸。
三難新郎真異事，一門秀氣世間無。這個故事在1958年的還被拍成黑白電影，影片名稱就是《蘇小妹三難新郎》。
這個故事盡管后人杜撰的可能性更大，但給后世的MM們遺毒無窮，相親的時候動不動都來個“三難”，比如唐伯虎老兄就曾經被秋香刁難過，差點點不出秋香；比如婚戀網站世紀佳緣的創始人小龍女第一次相親時，就逼著給對方測智商。一個蘇小妹，苦了后世多少男生啊。
誰知道，蘇小妹的遺毒不僅苦了后世的千千萬萬的男生，還苦了今天萬萬千千的創業者。上周的一個活動上，戈壁創投合伙人徐晨是嘉賓，我是主持人，交流了很多內容。其中，我最感興趣的是，原來初次相親時，VC也喜歡三難創業者。下面列出第一次見面時，VC一般會問創業者的三個問題。
第一個問題：你在做什么，到底是干什么？
據徐晨介紹，“這種情形，我聽到比較普遍的答案，一般做創業者先開始告訴你我是做什么，基本上加一點，詳細說了。說得基本差不多，最好稍微簡單一點，做搜索引擎這種模式就像百度那樣，把東西賣給企業，讓他付錢給你，作為技術出讓的方法。第二是B2C，通過廣告或者通過其他方式。問你做什么，基本想了解兩點，一點是你的業務到底是什么樣的范疇，這是我想了解。”
回答要點：回答這個問題時要遵守KISS原則，也就是KeepItSimple&Stupid，就是要越簡單越好，因為VC通常認為越簡單的模式越容易成功。KISS原則要求創業者們盡量說一個簡單的故事，讓VC能夠聽懂。古代有個典故是盲人摸象，初次相親時，創業者就是象，VC不知道你究竟是什么樣的，可能三個VC見到你，感覺到的概念都不一樣。創業者一定得避免象沒有被摸出來。VC可能覺得你只是布或者是盆或者是柱子，你就要盡量用簡單的語言說明情況，說明自己是一只象，然后再討論其他的問題，如果不知道你是象的話，后面的問題討論是毫無疑義。有個點創業者要注意，你自己肯定是最了解你的業務，但是沒有一個VC比你了解業務，這個時候創業者要假設VC就是一個天字號的傻瓜，對什么都不知道。
第二個問題：團隊大概有誰，你們怎么認識的？
這個問題里，創業者需要回答核心團隊的人數，這些人是怎么認識的。一般來說，多數情況下，創業者會去兩三個人，最好是自己介紹自己，不要CEO都介紹了。另外，盡量找和你自己相關的介紹，當然相關的點可以適當夸大一點，在比較大的公司或者做過比較成功的項目。如果沒有在大公司做過，就強調做多少業績。
第三個問題：一般來說會問公司現在的現金情況怎么樣？
這個問題問的是背后的東西。
宋朝詞人秦觀，字少游，才華過人。他聽說蘇東坡之妹蘇小妹，不但相貌端秀而且工詩善詞，久有愛慕之心，想找一機會去蘇家求婚。《梧世恒言》里有一段蘇小妹三難新郎的故事，說的是蘇軾的妹妹同青年才子秦少游相親的時候，蘇小妹出了三個題目讓秦少游寫詩作對，秦少游很順利地答出前兩題，沒想到第三題把他難住了，虧得大舅哥蘇東坡幫他，才最終娶得佳人歸。
三難新郎真異事，一門秀氣世間無。這個故事在1958年的還被拍成黑白電影，影片名稱就是《蘇小妹三難新郎》。
這個故事盡管后人杜撰的可能性更大，但給后世的MM們遺毒無窮，相親的時候動不動都來個“三難”，比如唐伯虎老兄就曾經被秋香刁難過，差點點不出秋香；比如婚戀網站世紀佳緣的創始人小龍女第一次相親時，就逼著給對方測智商。一個蘇小妹，苦了后世多少男生啊。
誰知道，蘇小妹的遺毒不僅苦了后世的千千萬萬的男生，還苦了今天萬萬千千的創業者。上周的一個活動上，戈壁創投合伙人徐晨是嘉賓，我是主持人，交流了很多內容。其中，我最感興趣的是，原來初次相親時，VC也喜歡三難創業者。下面列出第一次見面時，VC一般會問創業者的三個問題。
第一個問題：你在做什么，到底是干什么？
據徐晨介紹，“這種情形，我聽到比較普遍的答案，一般做創業者先開始告訴你我是做什么，基本上加一點，詳細說了。說得基本差不多，最好稍微簡單一點，做搜索引擎這種模式就像百度那樣，把東西賣給企業，讓他付錢給你，作為技術出讓的方法。第二是B2C，通過廣告或者通過其他方式。問你做什么，基本想了解兩點，一點是你的業務到底是什么樣的范疇，這是我想了解。”
回答要點：回答這個問題時要遵守KISS原則，也就是KeepItSimple&Stupid，就是要越簡單越好，因為VC通常認為越簡單的模式越容易成功。KISS原則要求創業者們盡量說一個簡單的故事，讓VC能夠聽懂。古代有個典故是盲人摸象，初次相親時，創業者就是象，VC不知道你究竟是什么樣的，可能三個VC見到你，感覺到的概念都不一樣。創業者一定得避免象沒有被摸出來。VC可能覺得你只是布或者是盆或者是柱子，你就要盡量用簡單的語言說明情況，說明自己是一只象，然后再討論其他的問題，如果不知道你是象的話，后面的問題討論是毫無疑義。有個點創業者要注意，你自己肯定是最了解你的業務，但是沒有一個VC比你了解業務，這個時候創業者要假設VC就是一個天字號的傻瓜，對什么都不知道。
第二個問題：團隊大概有誰，你們怎么認識的？
這個問題里，創業者需要回答核心團隊的人數，這些人是怎么認識的。一般來說，多數情況下，創業者會去兩三個人，最好是自己介紹自己，不要CEO都介紹了。另外，盡量找和你自己相關的介紹，當然相關的點可以適當夸大一點，在比較大的公司或者做過比較成功的項目。如果沒有在大公司做過，就強調做多少業績。
第三個問題：一般來說會問公司現在的現金情況怎么樣？
這個問題問的是背后的東西。
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