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創業融資獲風投青睞其實并不難
訣竅一：項目計劃書要簡明
“一份簡潔明了的項目計劃書，把項目的關鍵要素闡述清楚，是吸引風投的關鍵一步。”孫顧杰說，有的企業吸引不到風投資金，不是因為項目不好，而是因為項目闡述不到位，投資商看得云里霧里，當然沒有投資的興趣。
在走入風投行業之前，孫顧杰自己也曾經創業，并為一次并購寫過項目計劃書。在那一次并購中，項目計劃書的反復修改過程讓孫顧杰記憶猶新。“一開始，我們提交的項目計劃書足足有一本書那么厚，誰知投資商根本不愿意看。” 孫顧杰當時覺得很委屈，原以為越詳盡越好，誰知反而吃力不討好。最終，他們的項目計劃書在經過十幾次修改后，才獲得投資商的肯定。定稿的項目計劃書，僅僅只有8頁紙。
孫顧杰表示，一份合格的項目計劃書，應該主要包括以下幾個方面的內容：即項目基本狀況、商業模式、市場規模、競爭力與壁壘、團隊、財務狀況、國外同類公司的比較和敏感性分析（如政策、法律方面）。企業在闡述以上的內容時，一定要把握關鍵一點：真正說服投資人的，是數據而非文字，很多不必要的廢話和套話能省則省。
“簡明的項目計劃書有助于節約彼此的時間，提高效率。希望獲得風投青睞的創業團隊非常多，一般情況下，約見一個團隊我們大約只給20分鐘的時間。”孫顧杰向記者展示了一份公司對某項目的評價書，全文僅有500多字，但已經將該項目分析清楚。“風險投資商希望看到的項目計劃書，其實就是這么簡單。”
訣竅二：風投只會錦上添花
今年3月，本報《5個年輕人的軟件創業計劃》報道曾引起讀者強烈關注：李輝等5個滿懷創業激情的年輕人，放棄原本待遇優厚的工作，自主研發出一套“X—space”系統。這是一套“所見即所得模式”的ERP產出工具，基于這樣一套平臺開發的ERP軟件，能以更低的成本、更快的開發速度，為中小企業量身定制ERP軟件。據測算，這一產品投入市場，需要300—500萬元的啟動資金，因為沒有足夠的資金，他們的創業計劃難以繼續，為了尋求投資他們積極奔走。但是，風險投資商們不想在項目的孵化階段介入，一名風投商明確地告訴他們，很看好他們的項目，但更愿意考慮在產品成型后注資。最終，5個年輕人沒能獲得風投商的投資。
風投商不愿意投入這個項目的主要原因在哪里？孫顧杰認為，如果這一項目在技術領先的前提下，又已經擁有了分銷渠道，那么成功的可能性會更高。一個項目要吸引風投商的注意，僅僅擁有先進的技術是不夠的，最關鍵的，是要看該項目有無類似的財富標本，市場能否接受這一產品。“當然，如果能讓我們看到一個成功的案例，將更有可能投入。”
訣竅三：看到自身真實價值
“明明可以擴展2000萬元的規模，但企業只要求200萬。在我們接觸的很多企業中，太多的企業還沒有認清自己的真實價值。”孫顧杰認為，企業對自身估計不足，也阻礙著企業的進一步發展。
孫顧杰目前正在考察一個項目。一名創業者有一個聾啞兒童康復中心的項目，目前運營狀況良好，康復中心有穩定的生源，一年有20多萬元的利潤。創業者想在此基礎上擴建中心規模，向風投商提出了200萬元的融資計劃。
在對該項目進行充分的調查和評估后，方創為投資者提出了一個更為“大膽”的發展計劃：融資2000萬元，將聾啞兒童康復中心打造成全國連鎖，走品牌擴張的道路，目前這一項目尚在充分的論證之中。
從200萬到2000萬，充分說明企業和風投商在面對同一個項目時，著眼點的不同。“很多企業在發展的過程中只能看到眼前的財富，而風投商看到的則是未來的財富。對于這個企業來說，2000萬元或許只是一個開始。”孫顧杰說，風投不但是資金的投入，更是一種戰略投入，讓企業從小做大，正是風投商的使命與挑戰所在。
訣竅四：拿出一個成功案例
本次會議的承辦方聚網，是國內數一數二的創業者、投資者交流的網上平臺，也是方創資本成功孵化的企業。從聚網的發展歷程中不難看出，本身已有一定發展基礎，緊跟當前熱點的項目最容易獲得風投的青睞。
2003年，4個一起創業的年輕人共同組建了一個“創業家園”，通過定期舉辦“創投大會”之類的活動，為國內很多創業者和投資人創造對接的平臺。
當時，這樣的專業機構非常缺乏，“創業家園”因此快速發展起來，到2006年已實現了盈利，年凈利潤則超過百萬。但幾個年輕人不滿足于這一現狀，他們找到風險投資商，希望獲得進一步的發展。
該不該投入這個項目？如何投入？方創公司對該項目進行了分析。孫顧杰介紹，方創在接觸到這一項目之后，為其擬定了“從線下到線上發展”的發展方向。
“經過對該項目的分析，我們對它的商業模式非常看好。”孫顧杰分析，創業者融資一直是當前的熱點話題，這一創投交流平臺已經打造得相對成熟，同時也有固定的利潤進行支撐，在線下已經發展得比較充分，如果想進一步擴展，可以通過網絡實現更高的價值。于是，一個網上的創投交流平臺——“聚網”就這樣誕生了。
對于這一項目，方創投入了400萬元。孫顧杰透露，經過2年的發展，聚網的會員從當初的幾十萬名上升到今天的上百萬名，穩居國內同類型網站第一。而400萬元的投入，獲得的利潤回報也在千萬級。
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