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如何對融資項目進行宣傳？
中小企業融資難嗎?99%的企業主都會說難，無數的事實也證明了這一點。但如果僅僅停留在融資難這個表象上，而不分析融資難的原因，局面將得不到任何有效的改善，甚至企業會陷入破產的不歸路。
一個巴掌拍不響。中小企業融資難的原因既有宏觀層面的因素，也有圍觀層面的影響，具體來說，就是資本市場發展水平和企業自身的問題。盡管我國的資本市場存在諸多結構性缺陷，但較之以往已有很大的改觀，天使投資、VC、PE等數量和資金規模迅速壯大，許多項目都能夠從中成功融資。因此，在資本市場向好發展的背景下，企業自身的問題更多地決定著融資成功與否。
這并非妄下論斷，而是根據實際經驗做出的總結。作為一家老牌的互聯網金融企業，51資金項目在合肥、南京、昆明、太原、深圳等逾50個大中城市召開過投融資峰會。在專業投資人張發衡的領導下，51資金項目網已經累計幫助1867家中小企業、投資機構和自有資金擁有者融資、投資，總額超過50億元。
通過對操作過的上千家中小企業的分析，我們發現一個有趣的事實：許多成功融資的企業都善于包裝自己的項目，而另一些項目雖然也很有潛力卻不善于包裝，最后只能融資失敗。有鑒于此，51資金項目網的專家團隊成員——著名的投融資專家房西苑——提出了中小企業對項目進行包裝的兩大原則。
在他看來，項目包裝就是給投資者講故事，故事應當由兩部分組成：報告文學(企業實際情況)和科幻小說(企業遠大理想)。“光有柴米油鹽沒有遠大理想，投資者覺得沒勁;光有遠大理想沒有柴米油鹽，投資者覺得沒底。報告文學給投資者一個心理的底線，科幻小說給投資者一個想象的上限。”房教授表示。
通俗理解，報告文學是指項目的相關信息真實可靠，經得起投資者驗證。中小企業應當在融資前就準備好相應的材料，如企業發展歷史、經營現狀、股權結構和合作方案等等內容，并在商業計劃書中分門別類排好版，便于投資者閱讀，進而增加投資者對項目的好感。
而科幻小說則是指企業的長遠發展規劃，包括盈利規模什么時候能達到多少、取得行業的什么位置和上市與否等眾多方面。投資者看中的不是企業的短期效益，而是隨著企業的壯大而產生的幾十倍甚至幾百倍的回報。如果一家企業沒有清晰的長遠規劃，很難獲得投資者青睞。
現實中的許多中小企業要么沒有報告文學，要么沒有科幻小說，又或者二者都沒有。房教授也對此提出了幾種解決方法。
1、有報告文學缺科幻小說解決方法：傳統產品嫁接高科技。例如傳統的鍋，加層涂料變成不粘鍋，加根電線變成電熱鍋，加種介質變成無油煙鍋，產品價格立馬上來。
2、有科幻小說缺報告文學解決方法：將高科技附加到傳統產品上。例如，某個中小企業有很好的專利技術，如果單純出售這一技術，投資者根本不買賬，但如果將這一技術嫁接到某一傳統產品上，并能開辟出廣闊的市場，投資者就會主動前來接洽。
總而言之，融資難的大環境在短期內尚難有效改觀，中小企業更多地需要從自身著手，理順項目的方方面面信息，據此對項目進行包裝，在商業計劃書中既要寫明企業的實際情況，也要明確企業的長遠發展規劃，讓投資者不僅看中企業的現在，更看重企業的未來。
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