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創(chuàng)業(yè)者從低到高的七大融資階段
融資方案設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)融資方案的實(shí)施，建立各種融資關(guān)系，完成融資目標(biāo)。下面小編為您帶來(lái)創(chuàng)業(yè)者從低到高的七大融資階段！
階段一：客戶盈利
這是一個(gè)非常顯著但是又經(jīng)常會(huì)被創(chuàng)業(yè)者忽視的創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源是將你的產(chǎn)品高于你成本價(jià)格售賣(mài)出去。盈利的錢(qián)如果可以付掉你所有的開(kāi)銷(xiāo)，你就沒(méi)有必要將你的股份賣(mài)出去，你不能保證這些人中沒(méi)有想把你排擠出去的人。
階段二：供應(yīng)商
另一個(gè)資金來(lái)源是你的供應(yīng)商。詳細(xì)一點(diǎn)的解說(shuō)，如果你能順?lè)愕墓⿷?yīng)商將結(jié)賬日期延長(zhǎng)，比如說(shuō)本來(lái)是2個(gè)月結(jié)賬，你能延長(zhǎng)到4個(gè)月結(jié)賬，那么你的供應(yīng)商為你提供了兩個(gè)月的無(wú)息貸款。
亞馬遜是這種融資的大玩家。亞馬遜經(jīng)營(yíng)著340億美元的生意，卻有著負(fù)30億美元的哈佛商學(xué)院教授比爾薩爾曼稱(chēng)為凈營(yíng)運(yùn)資金的東西。 這種營(yíng)運(yùn)資金是供應(yīng)商融資的一種復(fù)雜形式。你也可以同樣在你的生意中使用它。
階段三：節(jié)儉
這一種融資方式就是要降低你的費(fèi)用。你是真的需要租用辦公空間或者人們可以在他們家里工作。如果你有辦公室，你是需要為每一個(gè)人買(mǎi)辦公桌還是學(xué)習(xí)亞馬遜去掉門(mén)子，用磚頭來(lái)給他們坐。
階段四：創(chuàng)業(yè)者資本和人力資本
如果這些你都做了，但還是缺錢(qián)，你就需要用一些人的儲(chǔ)備資源。如果你想控制你的生意，下一個(gè)最佳資金來(lái)源是你的儲(chǔ)蓄以及你的團(tuán)隊(duì)愿意為現(xiàn)在暫時(shí)不會(huì)對(duì)他們收入提高有幫助的公司業(yè)務(wù)出力。
階段五：朋友和家庭
如果上面的辦法你都嘗試過(guò)了，但是你的資金任然存在著很大的問(wèn)題。這時(shí)候就應(yīng)該向你的朋友還有家庭求組的時(shí)候了。你心里面應(yīng)該擬定一個(gè)親密名單讓后讓他們來(lái)幫助你籌集你的創(chuàng)業(yè)資金。 你同時(shí)需要一個(gè)詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，告知他們你的公司到底要做什么，他們能夠從中得到些什么。你要給他們一些建議，你需要多少錢(qián)，你怎么使用這些錢(qián)，作為對(duì)他們慷慨解囊的回報(bào)你會(huì)被他們多少的股份。
階段六：天使投資
如果你能從朋友和家里融資，生產(chǎn)產(chǎn)品，說(shuō)服一些顧客使用它們。你就處在一個(gè)更有利的位置來(lái)走出你現(xiàn)有的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)，尋求更多機(jī)會(huì)。 天使投資家是富有的個(gè)人，有興趣投資于創(chuàng)業(yè)階段的公司來(lái)獲利，并且愿意同創(chuàng)業(yè)者分享一些創(chuàng)業(yè)所需的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。但與天使投資人打交道，你可能會(huì)失去你公司的控制權(quán)。或者至少，邀請(qǐng)一個(gè)你原來(lái)沒(méi)看上的內(nèi)部人擔(dān)任合伙人，而他與你沒(méi)有相同愿景，可能會(huì)分散你的注意力。
階段七：風(fēng)險(xiǎn)投資家
如果你能使用天使投資人的資金發(fā)展出一種可見(jiàn)的商業(yè)模式-顧客愿意為你的產(chǎn)品付錢(qián)，你就在與風(fēng)險(xiǎn)投資家打交道時(shí)處于有利位置。與風(fēng)險(xiǎn)投資家打交道的關(guān)鍵是就是象雇一個(gè)老板那樣來(lái)考慮整個(gè)流程。
這是因?yàn)楫?dāng)你結(jié)束與風(fēng)險(xiǎn)投資的交易，同你一些工作的合伙人會(huì)加入董事會(huì)。如果那個(gè)合伙人與你有相同的愿景，同你有良好的合作，你有一個(gè)在你的行業(yè)中幫助公司成功的記錄，你就是一個(gè)好老板。
融資技巧
1、土財(cái)主的錢(qián)不能要
首先要界定什么是土財(cái)主。我指的是那些本身實(shí)業(yè)一夜發(fā)家的企業(yè)主，雖然賺夠了一定數(shù)量的資產(chǎn)，但是由于自己本身創(chuàng)業(yè)艱難，所以把錢(qián)看得特別重，今天給你500萬(wàn)，過(guò)三個(gè)月就問(wèn)你企業(yè)利潤(rùn)，而且由于心急，所以往往對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)橫加干涉而不注意客觀實(shí)際和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，他看重企業(yè)的短期回報(bào)，而對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，你很難滿足他的要求，留給你的只有難受。
2、千萬(wàn)別把自己賣(mài)低了
初創(chuàng)企業(yè)在與投資人談判時(shí)總是處于弱勢(shì)地位，因?yàn)樵诤芏嗳丝磥?lái)，中小企業(yè)融資是去求人，而投資人是幫人。實(shí)際上這是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。項(xiàng)目固然需要資金，但只要是好項(xiàng)目，投資者一旦找到并確認(rèn)是真正的好項(xiàng)目，那他也絕對(duì)不會(huì)輕易撒手。所以你一定要抓住這一心理，拿到一個(gè)好的價(jià)碼。要不然，等到企業(yè)做大了，后悔就來(lái)不及了。
3、別再對(duì)銀行抱希望了
很多中小企業(yè)費(fèi)了很多精力去找銀行貸款，求爺爺告奶奶，費(fèi)錢(qián)費(fèi)力費(fèi)精神，但實(shí)際上銀行根本不可能給你錢(qián)，沒(méi)有別的，因?yàn)槟闶侵行∑髽I(yè)，即使你有個(gè)人關(guān)系也是白搭，因?yàn)樾刨J部門(mén)不愿意承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟闶侵行∑髽I(yè)，銀行政策永遠(yuǎn)只有口頭支持。另外高額的銀行利息也是你難以承受的。
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