中小企業融資需要有什么樣的技巧和方法

時間：2024-08-20 06:42:35 創業融資我要投稿

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中小企業融資需要有什么樣的技巧和方法

　　在當今企業融資困難的情況下，有哪些技巧與方法可以幫助企業快速融資?

　　目前，我國中小企業貸款難已是一個不爭的事實，即使是一個好的投資項目，銀行也不一定會予以照顧，在機會均等和其他條件相同的情況下，大中型企業會優先借到款項。所以，投融資專家認為，借款技巧在中小企業融資中便顯得日益重要了。借款技巧主要有：

　　1、中小企業融資建立良好的銀企關系。

　　(1)企業要講究信譽。企業在與銀行的交往中，要使銀行對貸款的安全性絕對放心。如何使銀行對企業放心呢?

　　首先，企業要注意抓好資金的日常管理。因為銀行在對企業進行考察時往往是從企業資金的使用、周轉和財務核算等方面入手。

　　其次，企業應經常主動地向銀行匯報公司的經營情況，使銀行在與企業經常性的溝通中，加強對企業的信任度。

　　最后，企業還應苦練內功，真正提高企業的經營管理水平，用實際行動建立良好的信譽。

　　(2)企業要有耐心。在爭取貸款時要有耐心，充分理解和體諒銀行的難處，避免一時沖動傷和氣，以致得不償失。

　　(3)要主動、熱情地配合銀行開展各項工作。如積極配合銀行開展各種調查，認真填寫和報送企業財務報表;貸款到期主動按時履行還款或展期手續，以取得銀行對中小企業的信任等。

　　2、中小企業融資寫好投資項目可行性研究報告

　　投資項目可行性研究報告對于爭取項目貸款的規模大小，以及銀行貸款的優先支持，具有十分重要的作用，因此，中小企業在撰寫報告時，要注意解決好以下幾個問題：

　　(1)報告的項目要符合國家的有關政策，重點論證在技術上的先進性、經濟上的合理性以及實際上的可行性等問題。

　　(2)要把重大問題講清楚，對有關問題做出有力的論證。如在論證產品銷路時，必須對市場對該產品的需求、當前社會的生產能力及將來的趨勢等做出分析和論證。

　　(3)把經濟效益作為可行性的出發點和落腳點。

　　3、中小企業融資突出項目的特點

　　不同的項目都有各自內在的特性，根據這些特性，銀行貸款也有相應的要求。

　　4、中小企業融資選擇合適的貸款時機

　　要注意既有利于保證中小企業所需要資金及時到位，又便于銀行調劑安排信貸資金調度信貸規模。一般來說，中小企業如要申請較大金額的貸款，不宜安排在年末和每季季末。

　　5、爭取中小企業融資擔保機構的支持

　　中小企業由于自身資金少，經營規模小，很難提供銀行需要的抵押、質押物，同時也難以取得第三方的信用擔保，因而要取得銀行的貸款非常困難。這些固然是不利條件，但如果能和各方面搞好關系，融資工作提前做到位，得到中小企業擔保機構這些專門機構的支持，向商業銀行貸款就有容易得多。

　　企業快速融資技巧

　　1.簡單的產品和清晰的商業模式

　　面對投資人，如果你5分鐘內沒能把產品和商業模式說清楚，那投資人很可能對你產品沒有什么興趣了。王坤定義的好的產品有以下幾個要素：首先一個好的產品要符合行業發展大趨勢，并且有廣闊的市場。其次一個好產品要有獨特的創意，能直擊客戶痛點，并幫助用戶解決切實存在的問題。再次，一個好的產品應該是營銷成本很低的，如果營銷成本高那說明產品并沒有那么受客戶歡迎。

　　2.穩定互補的團隊組合很重要

　　一個人單干的創業者并不受青睞，不如試著找幾個靠譜的幫手，讓團隊看起來更加多元。紅杉資本金融出身的王坤，在創辦短融網時還是找來了曾任職諾亞財富，具有多年財富管理經驗的張x。為了增強風控能力，王坤力邀交通銀行河南分行行長余世相加盟。單打獨斗是不行的。

　　3.創業者本身的能力和魅力

　　創業者本身的性格稟賦，最重要的'是自信，人格魅力和溝通能力也非常重要。在面對投資人時缺乏自信和人格魅力肯定是不行的，這會讓投資人懷疑你帶團隊的能力。在跟投資人聊天時，除了表現出了足夠的自信和溝通能力外，你需要用數據給投資人展示你的商業模式和前景，如果你的數據能打動投資人，那么恭喜你，你已經進入到VC投資的圓周范圍之內。

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