- 相關推薦
你搞砸下輪融資的13種隱藏理由
讓一個人削尖腦袋拼命往“理想人物”的標準上去靠，往往很難，可如果你給他指出幾個在你看來絕對碰不得的雷區，他過關的幾率就會提升不少，而你做出英明決斷的幾率也會相應增加。
首先，下列低級錯誤要絕對避免：
(這些“雷區”可不是只有笨蛋才會踩哦)
請人代為面見投資人
這是典型的低級錯誤了，但就是搞不清楚為什么還有一波經不起折騰的早期小公司以身試法。要知道你是創始人，所以，在投資人面前畫大餅換錢的應該是你才對啊。這件事你也請人代勞?不死都沒天理。
48小時內不給投資人回郵件
我見過的最靠譜的創始人基本都會在 24 小時內回郵件。這不是什么金科玉律，但的確很有助于說明你：1、注重細節;2、勤勉;3、不怕繁瑣。
聽不懂行業術語的英文縮寫
很多風投要么本身是老板，要么投過各行各業。所以很多術語在他們都是信口拈來。你能不能聽懂他們口中各種奇怪的字母組合，很大程度上可以說明，你有沒有下足夠的功夫去鉆研相關行業。如果一個硬件行業的創始人不明白何為 DVT、一個服裝行業的創始人不明白何為 CBS，或者一個 App 行業的創始人不明白何為 k-factor，那么可想而知，他們的融資訴求會很快被拒。
口臭
請原諒我的直白。但在有潔癖的風投面前，這絕對是個致命錯誤。當然，不是所有風投都一天刷三次牙，但這個毛病也的確顯明你：一、不注重細節;二、不考慮他人感受。
接下來，說說很多創始人都可能犯的錯誤：
無法提供準確的 KPI 數據
有人說所謂的 KPI 無非就是用來滿足自己虛榮心的一種工具，但這要看你怎么對待它。真正的 KPI 來自于對公司戰略目標的分解，所以，如果你能“恰如其分”地闡述專屬你司的 KPI，最起碼你能讓投資人明白：你的確理解自己的商業模式。要知道，大部分風投都希望創始人能建立以數據為驅動的內部文化，所以，能拿出像樣的 KPI 展示材料十有八九都是一個加分項。
不過切記，像不像樣、能不能拿到加分還不是你說了算——如果你列出的 KPI 跟風投列出的、關于你所從事之行業的 KPI 有一定偏差，那可能就說明：風投不認同你對該行業的理解。這種情況下你可能就要無功而返了。為了最大限度地避免這種結果的發生，建議你在面見某家風投前做足功課，起碼徹底搞清楚他們對相關行業的理解。
注意：很多風投喜歡要求創始人按月或按季度拆解他們的 KPI，然后把拆解結果奉上。如果創始人答應照辦后，費了很多時日(有時甚至是幾周)才提交數據，風投們可能會心生疑問：這人到底是在尋求融資呢，還是在哄騙我們當他的免費戰略顧問?
權責不明
這幾乎是那些“親友團型”創企的通病。切記：這類創企在成立之初，做到權責分明、任人唯賢就是件頭等大事。可通常情況下，在合伙之初，創始人只會把那些 C 級頭銜讓給自己的親朋好友。一旦這些 C 級人物中有一位用快速成長證明自己當初是被“屈才”了，那么該創企不但要在行政上面臨艱難的重新抉擇，而且在跟投資人的對話中也可能因這一問題產生種種疙瘩。
目標不切實際
一上來就跟投資人打包票，說到了年底，你要拿下 1000 萬營收和 400 萬凈利，聽上去很讓人熱血沸騰，可這目標現實嗎?風投們畢竟見多識廣，一旦他們斷定創始人太愛做夢，就會果斷把他 pass 掉。
不過近年來這種一畫大餅就能融到錢的人的確越來越多了，所以我倒很想摸清這類“成功者”背后的人格……
不積極展示辦公場所和團隊文化
你在隱藏什么?擁有強大的團隊和企業文化是你成功與否的關鍵哪。就算目前這些還不完美，你也沒有理由將風投們拒之門外。起碼要敞開門，讓他們見見將來有可能與之共事的人，或者讓他們看看你該做哪些改進。總之“閉關”是要不得的……
過分賣弄以往經驗
風投們不介意初出茅廬的創始人，但會很介意那些過分吹噓過往功績的創始人。誠實坦率地描述你曾經的經歷，才更易于給風投們留下這樣的印象：他很盡責，但不會夸夸其談。
重公關而輕業務
年輕創始人們有時太浮躁，他們往往拿出大量精力做公關而罔顧真正要緊的事。他們整天寫博、到處露臉、約會不斷，但卻沒有多少時間拿出來踏踏實實的做產品。這一點讓許多風投都大皺眉頭。
隱藏材料卻又沒有正當理由
這會嚴重妨礙風投們的盡職調查。有些創始人能拿出很有說服力的理由，告知風投們為何有些材料不能奉上，但大部分創始人都說不出個所以然，結果，雙方就緣盡于此了。
無法解釋前任投資人為何不再青睞你，或者無法解釋為何在當地生態圈沒融到錢
無論是哪種情況，只要創始人無法給出合理解釋，他都可能留給風投這樣一個印象：在熟人眼中，在生意伙伴眼中，這個人不太靠譜。
催促風投盡快做決定
有些創始人太心急、太害怕失去了，跟風投見過一兩次后就說：「希望下周就能收到結果」。這種心態就算不會直接嚇走風投，也可能讓接下來的交流變得分外艱難。
【你搞砸下輪融資的13種隱藏理由】相關文章：
什么是融資？A輪B輪C輪融資都是什么？03-24
初創公司如何破解A輪融資03-13
途家網完成B輪融資 兩輪融資共4億元12-20
創業公司怎么完成種子輪融資11-21
公司創業種子輪融資指導手冊03-25
創業公司如何完成種子輪融資11-21
創業公司為什么難獲A輪融資？03-06
什么是融資？債權融資知識你知多少？12-06
融資流程以及融資條款你了解多少02-23
博車網獲一億元A輪融資03-02