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對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行第二輪融資有怎樣的建議
商業(yè)目標(biāo)要又遠(yuǎn)又大。
在種子投資階段，投資人更重視你是否可靠，你是否真能組建起一個團隊、一個有價值的公司。但在第二輪融資中，風(fēng)投追求的是回報率，他們希望能夠獲得1億的回報，就不會投資給他們認(rèn)為只能產(chǎn)生20xx萬回報的公司。作為創(chuàng)業(yè)者，你得讓對方相信自己有創(chuàng)造利潤的巨大潛能。以Airbnb為例，你得對投資人說：“很快，消費者會選擇通過Airbnb尋找住所而不是住酒店”。你別說：“看吧，我們過去五個月以來的訂單數(shù)量已經(jīng)增長了10%。“
提前知道投資人的目標(biāo)回報。
你得提前知道投資人究竟想獲得多少回報，才能向他們傳遞正確的信息。他們希望你創(chuàng)造1000萬的銷售收入還是1億？比如對方告訴你，自己希望投資收益率有30%，再多考慮他們20%的利潤，你在提出1000萬的投資要求時就要說自己能創(chuàng)造1500萬以上的利潤。
不要過早地和對方簽訂投資合同。
在美國，當(dāng)投資人和創(chuàng)業(yè)企業(yè)簽訂投資合同后會有1至2個月的觀察期，這期間投資方會對被投資公司進行盡職調(diào)查。這么長的時間內(nèi)什么都有可能改變，一旦對方因為某種原因取消了投資意愿，在別人眼中你就是被拋棄的棄兒，這對公司再次獲取投資很不利。不要過早地和對方簽訂投資合同，除非你肯定對方會成為投資人。
明白風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。
希望進一步擴大融資規(guī)模的公司往往都屬于熱門行業(yè)，但你需要明白，每個行業(yè)都有自己的高潮和低潮，你所在的行業(yè)不可能永遠(yuǎn)都熱門下去，要趁著市場興趣火熱的時候融資。如果沒有錢，一旦行業(yè)中出現(xiàn)了幾個有資金背景的競爭者，你的發(fā)展會變得異常艱難。
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