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應屆生創業光榮與荊棘之路
11月16日，5個三國時期打扮的大眼熊貓現身于第六屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽決賽的創業作品展板上，它們吸引了許多觀摩團成員的注意，而創作者——“三國熊貓”團隊4名參加答辯的大四女生，正在會場一角的投資洽談區為即將開始的自由洽談作最后的準備，如果順利，“三國熊貓”將得到約3000萬元的投資。
這一切讓人羨慕。但創業之路更多的往往是光榮與荊棘并存。“我們當然也遇到過風險和困難，”團隊CEO徐晶說，“包括我們每個成員的后續發展對團隊的影響，還有市場方面如何取得商家信任等問題。”實際上，這些困難還只是冰山一角。曾獲第三屆“挑戰杯”浙江省二等獎、杭州每日科技有限公司CEO方毅回憶，當時他們曾為參賽項目“漱口片”到康師傅公司尋求合作，但門口的保安以為他們是拉贊助的，不讓他們進去；團隊中另一個女孩跑到香格里拉飯店做調研，被服務員趕出來；華中科技大學的“能量回饋式電梯節電伴侶”項目團隊在與客戶對談時，因為涉及電費調查，還被誤認為是間諜。
資金、團隊凝聚力以及預期與現實間的落差，這些問題會在創業過程中接踵而來。“很多大學生寫計劃書時想得很好，覺得前途一片光明，但真正到實際中才發現沒有想的那么一帆風順，回報率那么高。”南昌大學團委副書記鐘貞山說。
南昌大學2005級金融專業廖小龍所在創業團隊此次參賽作品為“綠科源建筑節能工程有限責任公司創業計劃書”，他們面對的是如何獲得市場認可的問題。“現在很多建筑節能的改造都是由設計院做的，市場已經認可了設計院，這對于我們來說是個很大的挑戰。人家會相信我們嗎？”廖小龍反問中國青年報記者。
除此之外，如何獲得風投也是創業者最關心的問題。南昌大學2007級企業管理碩士生黃峙告訴記者，他們的“大焊王朝機器人”項目計劃的最大困難在于尋找戰略投資，“尋找投資的渠道有限，我們在市場上找不到需求方”。
“在大賽中得了獎，并不意味著最終這個項目就能賺錢。”方毅說。即使現在來看，方毅仍覺得當時參加比賽的項目“極盡完美”。為推廣“漱口片”項目，方毅在浙江省口腔醫院外苦等3個小時只為和院長談談行業情況，他們還挖掘出了六七十個名人牙齒問題的案例……但“漱口片”最終并沒有做下去，方毅說：“一個項目不是簡單做出來就可以，更要考慮到渠道嫁接、市場、概念推廣等問題，我們沒有準備好。”
“比賽可以想當然，可以忽略細節，但是現實中遇到的問題要多得多。”方毅說。
研究生二年級時，方毅又開始籌備新的創業計劃——“每日備備”多功能手機充電備份器。工作室就在方毅朋友的公司里，那是一間中午員工吃盒飯的房間。“開始我們想得很簡單”，但最后，本以為兩個禮拜就能完善的技術做了半年，第一個作品原型才問世；而預計6萬元的資金最后也追加到了300萬元，其間還出現過3次資金斷流，“創業時遇到的最大困難，就是預期和現實間的差距”。
曾多次帶隊參加“挑戰杯”的南昌大學團委副書記鐘貞山也認同這種觀點。2004年的一個化工類項目給他留下深刻印象，“當時我們都很看好”，鐘貞山說，但由于這個項目的后期資金沒有跟上，項目最后轉賣給了別人。
“實驗室的技術變成穩定的產品要走很多的路。”曾參加過1997年“挑戰杯”的安徽中科大訊飛信息有限公司總裁劉慶峰這樣說。1999年，劉慶峰正式創業，而直到2000年下半年，他們的語音識別產品才真正穩定，“這一年對于很多創業大賽的選手來說，也許走不下來。當時如果不是我們對產業的未來有充分信心，凝聚了有開發能力的團隊，以及融到了初始的3000多萬元資金，我們也無法熬下去”。2000年，社會上很多人還不知道語音技術是什么，“新的科研方向如何引導市場是一個非常艱難的過程，比我們想象的難得多。”劉慶峰說。直到2004年，劉慶峰的公司才真正實現盈虧平衡，他把那段日子形容為“一個煎熬的過程”。
“要對產業方向有判斷，我在中間怎么獲得差異化的優勢。”劉慶峰說。“學生創業要有清晰的發展戰略，如果只是為了創業而創業，那失敗的可能性很大。”
創業正在逐漸成為大學生群體間一種時尚。方毅認為，只是趕時髦的創業并不可取，“創業不僅需要資金，還要消耗青春。大學生創業首先要想清楚，自己做的商業模式究竟是什么”。
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