創業從相戀故事里掘到第一桶金

　　50單免費，換來第一單生意

　　在杭州創業，首先是房子問題，一般市中心的商業影樓一個月的月租都不止10萬元，為了節約開支他們最終在杭州比較偏僻的濱江區，租了一套位于四樓的房子。在對房子進行了簡單的裝修后，他們用剩余的錢購買了一些必需的服裝和道具。

　　沒有自己的店面、地理位置偏僻、攝影師和造型師都是才22歲的“小孩”---“憑借”這些條件，在開業后的比較長一段時間里，他們硬是沒有接到一單生意。兩個人經過商量過后，決定先從自己比較熟悉的高校開始宣傳：沒有錢請模特，他們就互相做模特拍宣傳照片，或者請同學幫忙做模特，隨后是設計傳單、張貼海報、在網站上貼廣告。為了吸引顧客，他們甚至想出了免費給大學生拍攝寫真的“絕招”。

　　“一開始，看到我們海報的大學生也有部分持懷疑態度，認為世界上不可能有免費的午餐，但也有部分大學生看到海報后，認為寫真拍得很漂亮，覺得可以來試試，反正是免費的。由于都是上世紀80年代出生的年輕人，大家溝通得比較好，前來嘗試的同學都非常滿意，隨后想來免費拍攝的大學生越來越多，有一天來了近50人。”蔡瑩笑著說，“這下子，我們攝影工作室影響是有了，但我們都知道老是拍免費寫真，是肯定維持不了多久的。”

　　就在他們在商量下一步怎么辦的時候，有一對年輕人找上門來，請他們拍一套照片，而且一開口就點了最高8888元的套餐，這讓兩個剛剛畢業的年輕人欣喜不已。當顧客提出他們要求時，蔡瑩和陳翔卻猶豫了：客人說不在乎價格、不在乎工作室大小，但是除了要有創意、時尚、個性等要求外，還要有大海的背景。陳翔開始冒汗：“杭州哪里有什么大海啊！”

　　就在陳翔猶豫不決的時候，他想到了后期制作，“如果第一單遇到困難就放棄，那么以后還怎么吸引顧客。杭州雖然沒有大海，但是有錢塘江啊，如果能夠在錢塘江邊找到一塊沙灘，那么海浪的背景應該還是可以處理的。”他果斷地接下了第一單。

　　隨后，他們用了一天時間，終于在一處“危險地帶”找到了一小片沙灘，當時已經是下午3點半，再過一個多小時錢塘江就要漲潮。

　　下，還是不下？下有被潮水淹沒的危險；不下，好不容易找到了適合的地方，如果過幾天再來，天氣怎么樣還不知道，另外大家都很忙，也不一定再有空。就在一個多小時的時間里，他完成了第一單生意---《純真年代》。

　　兩組照片，讓他們聲名鵲起

　　為了讓最美麗的時刻成為永恒，很多新人都會在結婚前拍攝一組美麗的婚紗照，但是隨著80后的年輕人到了結婚的年齡，追求個性的80后新人在拍攝婚紗照時，卻已經不再滿足于影樓里拍攝出的千篇一律的婚紗照，他們更希望能拍攝出有創意、有時尚感并且獨一無二的照片。

　　后來陳翔了解到，“80印象館”能夠吸引到很多顧客的原因，并不是自己的宣傳，而是在網站上公布的兩組個性化照片：《我們的80年代》和《我愛匹諾曹》，這是他在大學讀書時拍攝的作品，表達的是80后年輕人對世界獨特的理解。

　　《我們的80年代》表達的是大學生對過去生活的一些向往，照片拍攝的是一種十分純真的表情：夸張的紅臉蛋、大大的棒棒糖、閉著眼睛暢想未來、張大嘴巴唱著歌謠，拿著竹竿抓知了---極具風格化的表現形式，讓他的很多老師也感到吃驚。

　　“想表達過去的無憂無慮，一種歡快的氣氛，然后展現現實的無奈，讓80后的人有共鳴。我覺得最具有80后的風格，我們不需要很多思想，只要大家看到照片能笑一笑，能產生一定的共鳴，我覺得就夠了，這就是我想要的效果。”陳翔說。

　　隨后，陳翔和蔡瑩一鼓作氣創作了《我愛匹諾曹》。《我愛匹諾曹》拍攝的是一組有著長長鼻子的年輕人，他們有的在交流，有的在玩耍。“匹諾曹為什么鼻子會變長，就是因為他撒謊；所以我希望每個人在撒謊的時候，鼻子都能變長，這樣大家都可以知道他在撒謊，大家都看到他的不真實。很多人都喜歡別人真實，但是很難做到自己對誰都很真誠。”陳翔說，他和很多80后的年輕人都希望，大家能夠更加真誠。

　　正是這兩組照片，使他們在網上得到很多80后的支持，也為他們爭取到了越來越多的訂單，其中不少客人都是通過網絡下的單。“80后的年輕人有自己的表達方式，我們的年紀和前來拍照的屬于同一代人，大家很容易溝通，很多思想能夠產生共鳴，這或許也是‘80印象館’能得到大家認同的原因吧。”蔡瑩說。

　　“80印象館”，拍攝相戀故事

　　有了一些訂單后，陳翔和蔡瑩考慮最多的是怎樣為每一個顧客拍出個性，能體現80后年輕人自己的創意和思想。陳翔認為，顧客選擇你，你一定要有自己的特色。那么什么樣的拍攝方式，才能讓自己的照片形成特色呢？

　　2007年夏天，一對客人走進了“80印象館”，想拍攝和別人不一樣的照片。此話看似簡單，但是做起來卻并不容易。蔡瑩說：“當時我也問他們，什么樣的照片才是不一樣的，后來女顧客說想拍攝他們相戀的過程，她還將他們相愛的故事講給我們聽。”

　　女顧客的話讓陳翔恍然大悟：“女顧客告訴我，他們相戀的時候，男顧客就曾經送給他一個古老的熱水袋，這是她最感動的，她想拍當時的一些場景，那些場景曾經讓她很溫馨。我就想到了原生態地記錄相戀的故事，讓他們重新回味逝去的瞬間，事實證明很成功。我后來認識到，每個人的戀愛過程都是不一樣，將拍情侶照轉變為拍攝他們的戀愛故事。那么每對情侶的照片肯定都不一樣。”

　　從那以后，拍攝愛情故事成為了“80印象館”的特色。和其他人拍照經常去一些風景點不同，陳翔把拍攝點放在學校、路邊甚至足球場。陳翔說：“有一對情侶就是在足球場上認識的，后來我們就采取原生態的拍攝手法，讓他們到足球場上重溫相戀的感覺，甚至為他們找來了小時候用的足球。照片拍得很順利。”

　　拍故事，拍記憶，拍相戀的過程已經成為“80印象館”的活招牌，在國內某婚慶網站上，“80印象館”的點擊率一直在近千個攝影工作室里排名前十，而這一切，他們僅用了短短半年多的時間。

　　如今，“80印象館”的單子已經接到了10月份，雖然拍攝一套照片他們開價要4000甚至8000元，但由于名聲越來越響，不少上海、北京甚至新加坡的顧客也慕名而來請他們拍攝。