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劉玉棟：70元成就了百萬富翁
看過了太多他人的創(chuàng)業(yè)輝煌及夢想實現(xiàn)的過程，總結(jié)歸納，堅持是他們成功的必要條件。本版兩篇故事的主人公，都是出身寒微、歷經(jīng)多方磨難，但成功的信念一直支持著他們最終走向成功。堅持到底，財富就在我們手中。
精干、不善言談、低調(diào)、勤奮……雖然是1970年代的創(chuàng)業(yè)人，但劉玉棟身上充滿了1960年代人的氣質(zhì)和精神。初中畢業(yè)的他，當年闖濟南時身上只有2塊錢，但今天他旗下公司的年銷售額已經(jīng)突破2個億。
闖省城先修自行車
劉玉棟的家，在山東菏澤。和其他農(nóng)村家庭一樣：貧窮、兄弟姐妹多。與許多農(nóng)村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老幺，但從小獨立性強。1987年，只有16歲的劉玉棟，只身去濟南“打天下”。
那時他沒什么手藝，找個工作異常難，最后只能跟著一個師傅學(xué)修理自行車。2年多的學(xué)徒，掙了2萬元，“當時白天除了在店里修自行車，晚上還要到自行車廠去裝自行車，收獲大。”“一個不到20歲的年輕人有2萬元，那個時候很少見。”
回家結(jié)婚，還是繼續(xù)工作？他困惑了。在農(nóng)村，男孩子一般20歲就要結(jié)婚了，父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意愿，在濟南大廈附近花300元/月租了一個門頭，專門修理自行車。 當時來修理自行車的人大多喜歡吸煙和喝酒，細心的劉玉棟，專門從別處進來一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營。這成了他做酒類代理的原始起點，時間長了他感覺從別人那里進貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。
生意從收酒瓶開始
做代理何嘗容易，誰也不會把大批量的貨放給這個只有19歲的年輕人，而且，當時許多酒廠都有專門的代理，酒廠對一車兩車的貨也不在乎，再說他沒有資金，實力不行。
膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢，來到當年旺銷的蘭陵白酒廠。廠長毫無商量地把他拒絕了。劉玉棟并不氣餒，“他不賣酒給我，我就不走。”
說到做到，他一連在這個酒廠呆了一個星期，晚上則在廠長家門口露宿。廠長被這個年輕的小伙子感動了，雖然這樣，但還是沒答應(yīng)把酒賣給他，而是為他出了個主意：讓他先收酒瓶，然后用酒瓶來換酒。
在廠長的點撥下，他跑遍了整個濟南收酒瓶。廠長最終把酒賣給了他。“想做的事，就要不惜代價去做，應(yīng)該把困難當作機遇，當作鍛煉的機會。”現(xiàn)在，劉玉棟還慶幸自己的堅持。
1992年，在得知美國兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產(chǎn)品中國代理貿(mào)易后，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟南代理經(jīng)銷“洋牌子”。精明加上努力，劉玉棟如愿以償。 后來，他又陸續(xù)代理了費縣老白干、景芝白干等白酒。到了1994年，公司每年的銷售額達到上百萬。
打造自己的百年品牌
更大的動作還在后面。2002年10月，劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖，開發(fā)了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個系列共20多個新產(chǎn)品，并取得其全國獨家代理權(quán)，在全國各主要省市設(shè)立分公司，建立了自己的銷售渠道和物流配送網(wǎng)絡(luò)。
目前，劉玉棟代理的產(chǎn)品不僅在酒水，還涉及副食調(diào)料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領(lǐng)域。“我們除了做流通環(huán)節(jié)，還進入了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并打造了自己的食品品牌‘達達’牌，這標志著我們正式進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。”2003年，劉玉棟僅在濟南地區(qū)的銷售就達到1.5億元，全國銷售超過2億元。
進城打工的年輕人，不要放棄學(xué)習(xí)
也許因為沒有上高中、沒有上大學(xué)，一直沒有得到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，劉玉棟感到很遺憾，在與筆者的對話中，他時常提到這個詞：“學(xué)習(xí)”。在他的生活中，學(xué)習(xí)是一個永遠貫穿的關(guān)鍵詞。
作為農(nóng)村出來的人，劉玉棟對農(nóng)村有著特殊的感情，對農(nóng)村人的經(jīng)歷有特殊的理解。他提醒：對于很多農(nóng)村進城打工的年輕人，不要放棄學(xué)習(xí)，要敬業(yè)，這樣才可能成功；對于大學(xué)生來說，不要放棄打工，鍛煉自己的能力很關(guān)鍵。
企業(yè)經(jīng)營的加減乘除：加，就是加強企業(yè)管理；減，就是減去傳統(tǒng)管理模式；乘，就是要走資本之路，成倍擴張；除，就是除掉家族觀念。不能以數(shù)字衡量企業(yè)發(fā)展。我們不能僅僅以數(shù)字來衡量企業(yè)發(fā)展，除了數(shù)字還有別的。我們公司的三年目標就是讓中層干部買上別墅，開上自己的私家車，讓停車場比辦公區(qū)還大。
因為，從長遠看，這不僅是為員工負責，更是為他們的家庭和我的企業(yè)負責。敬業(yè)不要忘本。由于出身農(nóng)村，劉玉棟總是強調(diào)“敬業(yè)不忘本”。他專門為一所殘疾學(xué)校捐助了幾萬元。到目前為止，他已捐助了50多萬元。他最大的心愿，建設(shè)山東最好的孤兒院和養(yǎng)老院。
這是一個平凡的創(chuàng)業(yè)故事。情節(jié)中有艱難的起步，沉穩(wěn)的擴張，跨步的大發(fā)展，投資失誤后跌入低谷，痛定思痛重出江湖……在很多人眼里，中年的周彥俊不過是個拄著拐杖的殘疾人，但他憑借藝術(shù)天賦和商人眼光，滾雪球滾成200萬。在股市瘋狂的年代里，他的200萬元在4天內(nèi)化為烏有。而今的周彥俊，再次走在闖蕩路上。
天生愛畫不經(jīng)意成創(chuàng)業(yè)根基
41歲的周彥俊，有著讓人艷羨的青春。上天沒有讓他擁有普通人一樣健壯的身體，卻磨煉了他“強壯”的斗志。周彥俊的童年是灰色的。一歲半的時候，正在蹣跚學(xué)步的他得了小兒麻痹癥，從此永遠失去了像正常人一樣行走的機會。年幼的他寄養(yǎng)在別人家中吃“百家飯”。但他并不甘心寄人籬下，10歲那年，他拄起拐杖開始獨立生活。窮苦的父親希望殘疾兒子學(xué)點實用的東西養(yǎng)活自己，12歲那年，周彥俊癡迷上了畫畫。沒有專業(yè)老師指點，只有狂熱的興趣，他的畫筆卻從不停歇：畫人物、畫動物……令人始料未及的是，畫畫竟成了他后來創(chuàng)業(yè)不可或缺的重要元素。
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一技傍身70元白手起家
18歲那年，周彥俊的雙腳動了兩次大手術(shù)后休學(xué)了。從此，村里人就經(jīng)常看到一個雙腳打著石膏，雙手拄著拐杖，身背畫架的少年。他到處給人畫畫，一張畫賣兩塊至兩塊五。20歲那年，周彥俊迎來了生命中第一個轉(zhuǎn)變。他懷揣著父親給他的70元錢，他獨自前往縣城自謀出路。當?shù)赜袀�風俗，辦喜事盛行贈送畫匾。周彥俊認為這是個可以發(fā)揮自己特長的生意。周彥俊留下生活費，把剩余的錢都買了顏料、畫框，開起了自己的第一家小店。
做大作坊遠走他鄉(xiāng)偷師學(xué)藝
三個月下來，周彥俊攢了一筆小錢。殘疾的他再次上路，這次，懷揣200元錢，遠去廣西柳州。本來想去找朋友借錢，沒想到碰上了生命中第二次轉(zhuǎn)機。錢沒有借到，滿心失望的他在柳州商場閑逛。商場內(nèi)一種用通草做成的立體畫匾讓他眼前一亮。他認定這是可以開發(fā)的新產(chǎn)品，畫匾的邊角上印著一個印章“貴州貴定”。顧不得路途遙遠和行走不便，他坐上了前往貴定的長途車。裝作進貨商，他沒有引起廠方的警惕，仔細參觀了整個流程，還買了一塊成品和半斤通草，帶回家研究。改進過的通草畫匾造型獨特，在喜好畫匾的湖南市場大受歡迎，甚至搶占了廣西市場。
自立門戶寫就創(chuàng)業(yè)神話
他又籌辦興華工藝美術(shù)廠。啟動資金由朋友們東拼西湊而來。美術(shù)廠月收入從兩三千迅速躥升到幾萬元。周彥俊用近20萬買下600平方米地皮，建起 300多平方米的廠房。并且不斷創(chuàng)新，研制新的工藝。新產(chǎn)品一上市，反響出奇地好。工廠不斷擴大規(guī)模。后來，他的業(yè)務(wù)遍及湖南省40多個縣和北京、上海、四川等十幾個省市。數(shù)百萬元收入滾滾落袋。30歲的周彥俊在湖南成了創(chuàng)業(yè)神話。
經(jīng)歷人生大起大落
神話在深圳顛滅。30歲那年，周彥俊應(yīng)同學(xué)邀請南下深圳，帶著200萬元資金。在同學(xué)的慫恿下，周彥俊闖入股市，卻趕上股市大跌，短短四天內(nèi)，就從一個百萬富翁變成了一文不名的窮光蛋。回想當年的沖動，周彥俊如今不再后悔，他畢竟得到了經(jīng)驗：“不識水性不要莽撞下水。”如同當初寄人籬下時沒有自暴自棄，如今他決定從頭再來：“我就是憑著不服輸一路走過來的。”
在深圳擺地攤賣工藝品的人中，出現(xiàn)了曾經(jīng)的百萬富翁周彥俊。但他對股市的關(guān)注始終沒有減弱，“我敗給了股票，但我要向自己證明，我能夠打敗它。”帶著辛苦積累起來的近10萬元資金，他開始了股票研究，這一次，他沒有再輸。2001年，他成立了股票工作室，幾年來幫人做股票投資理財，終于小有名氣。
來源:世界經(jīng)理人
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