- 相關推薦
阿迪王“山寨營銷”造就上億收入
口水與板磚齊飛。借助央視5套的NBA轉播，以及網絡的“病毒式”傳播，運動品牌阿迪王再一次“聲名大震”，以成本極低的山寨式營銷，獲得了匪夷所思的知名度。
北京時間1月4日，央視體育頻道繼續直播NBA常規賽，丹佛掘金在主場迎戰休斯頓火箭，不過在賽后引起廣泛關注的恐怕不是比賽本身，而是佇立在場邊顯眼位置的廣告牌——一個頗似阿迪達斯的LOGO，和5個碩大的漢字“中國阿迪王”。
賽后，一則“NBA驚現中國阿迪王”的視頻迅速走紅于土豆、酷6、新浪視頻等視頻網站；而在貓撲網上，兩張“阿迪王驚現NBA，劍挑阿迪”的截圖更是在一天時間內得到超過6.3萬次的點擊量。
“中國阿迪王”到底是何方神圣？
惡搞營銷致阿迪王躥紅網絡
阿迪王的出身并不能吸引多少眼球，與安踏、匹克等早已打入NBA市場的運動品牌一樣，阿迪王同樣來自福建晉江，只不過它的歷史更為短暫，只有4年。但在這樣短的時間內，阿迪王竟也能夠迅速躥紅。
《每日經濟新聞》記者了解到，早在2009年，貓撲網友一篇名為“我今天見到一個牌子叫‘阿迪王’”的帖子就拉開了該品牌躥紅網絡的序幕。這篇全文僅僅60余字的小帖子這樣說道，“我今天見到一個運動鞋的牌子叫‘阿迪王’，人家的口號是‘一切皆能改變’！我的天呀，這天下還啥人都有，啥牌子都有，啥口號也都有，并且都是學別人的……”
由于其倒三角形的LOGO與阿迪達斯極為相似，而且品牌名稱也頗有模仿阿迪達斯之嫌，阿迪王迅速被網友以“山寨版阿迪達斯”為主題進行了無休止的“惡搞”，不僅對其廣告創意和廣告語報以“雷人”的評價，更把“阿迪王”神化為“宇宙巔峰品牌”，其廣告代言人本是一名美國低級聯賽的球員，卻被網友拜為繼喬丹和科比之后的又一“籃壇巨星”。在百度百科中，關于“阿迪王”的解釋干脆全是“惡搞”內容，完全無法看出這到底是怎樣的一個品牌。隨著越來越多的網友加入到這一“惡搞”運動中，“阿迪王”聲名鵲起，急速躥紅。在業內，阿迪王甚至還有最成功的山寨品牌的“美譽”。
對此，阿迪王公司卻并未表現出任何不滿，也從不評價各方的爭論。無疑，“惡搞”幫了阿迪王一個大忙。
銷售早已過億并非徒有其名
雖然確實存在明顯的模仿痕跡，但《每日經濟新聞》記者在瀏覽阿迪王的官方的網站后發現，該品牌剛剛于2010年獲得“泉州市知名商標”稱號，是2010年第二屆亞洲杯女子排球賽的指定休閑運動品牌，并且很早就獲得了中國質量體系認證中心頒發的ISO9001：2000的質量管理體系認證證書。而據廣州的一位業內人士介紹，阿迪王的產品在各地的銷售情況也“相當理想”，其專賣店遍布全國各大省市，銷售額也早已破億元。
匹克體育公關部經理侯立東向《每日經濟新聞》記者表示，像阿迪王這樣的品牌，其主打消費群集中于二三線城市，這些消費人群對品牌的認知度并不是很高，而阿迪王由于售價較低，較其他品牌具有較大價格優勢。記者也從阿迪王在淘寶網上設立的官方旗艦店上看到，該品牌的運動鞋價位大多在150~200元，與市場上銷售的較為知名的國產品牌相比，確實便宜不少。
對于阿迪王的“惡搞”營銷，侯立東也表示理解。在他看來，像阿迪王這樣一些較小的品牌由于資金和實力有限，在營銷上的投入并不會太多，要獲得一定的知名度，確實需要“獨辟蹊徑”。“我倒是非常佩服閩商。”侯立東坦言，雖然晉江集聚了相當多的體育品牌，但基本上都有各自的品牌定位和營銷手法，并且各大廠商之間也基本相安無事，這在其他行業并不多見。
阿迪達斯尚未作出回應
原本極為普通的一場NBA轉播，突然之間讓阿迪王又火了一把。
據記者了解，1月4日該比賽直播之前，阿迪王在淘寶上的旗艦店還在首頁打出了廣告，“阿迪王贊助掘金隊，西部強隊，1月央視有兩場直播，第一場時間為1月4日10點對陣火箭隊，第二場時間為1月12日10點對陣太陽隊。敬請關注精彩賽事。”據前述業內人士透露，在廣州的運動品牌代理商也早已得知此消息。
對此,《每日經濟新聞》記者昨天求證于阿迪王公司，但公司人士表示，主要領導在外出差，無法取得聯系。不過，據阿迪王在淘寶網上的旗艦店銷售人員透露，阿迪王與NBA合作確有其事，不過具體合作方式、合作代價則不得而知。
侯立東向《每日經濟新聞》記者介紹，與匹克等品牌與NBA的合作不同，阿迪王此次登陸NBA極有可能只是與NBA聯盟里的丹佛掘金俱樂部合作，其投入資金估計也就幾十萬美元。匹克則是與NBA聯盟合作，并且已經成為其亞太地區的官方合作伙伴，可以使用NBA的LOGO，并且參與其在亞太地區的相關活動。
其實中國的體育用品品牌與NBA進行合作早有先例，阿迪王登陸NBA賽場也并不是新鮮事，之所以引起“圍觀”，還是源于阿迪王與阿迪達斯的淵源。
眾所周知，誕生于1948年的阿迪達斯早已是NBA的全球合作伙伴，阿迪王此番頂著“山寨版阿迪達斯”的帽子公然進軍NBA，阿迪達斯又會作何感想？
【阿迪王“山寨營銷”造就上億收入】相關文章：
德國首富阿爾迪成功創業三大秘訣11-26
從窮木匠到身價上億的紡織大亨03-17
中國10大身價上億女富豪11-24
把毛巾變流行商品 闖出上億業績01-06
創業必讀，細節造就成功03-01
工信部:山寨模仿創新也是發展03-18
10人公司月賺百萬，秘密在“山寨版”01-15
何恩培8年創業：成功走上億萬富翁路03-24
營銷為王！下崗女工擺地攤月銷80萬11-13