創業成功的三大招術

創業成功必備的三大招術

    創業如同打仗,也要講究戰術。學會“模仿、進攻、躲開”是邁向成功的三大招術。

    模仿

    既然創業者缺乏經驗。那么不妨就去模仿。所謂模仿，就是不管商品內容、空間大小、空間設計、空間內容價格、商圈位置等都模仿競爭對手。

    模仿策略比較實際實在，但是使用起來優缺點也比較明顯。先說優點。跟隨競爭者學習成功模式可以減少市場風險，而且也可以減少摸索的時間。我們都知道創業者本身的經驗缺乏得很厲害，有人說創業開店的失敗率高達90%。所以冒然開一個“新店”風險度很高，駕馭能力也不夠。如果能模擬出競爭者成功的基本模式，那也就避免了許多最初階段很難逃過的風險。再說缺點。中國人做生意一窩蜂，這和模仿是分不開的。當看到一個成功賺錢的生意，不到一年的時間，市場上絕對會有一批新的競爭者爭相進入。所以說，僅僅皮毛的模仿可以積累經驗，但是能否就此有長遠的發展卻很難說。而且還有另外一個問題，那就是在一個既定的市場中，后進者只會被認為“第二”或“模仿者”。這些后進者如果遲遲不能確定自己的核心競爭力，那就不但不能打擊或搶走“第一”的市場與生意，反而更增強了競爭者“第一”和“老大”的地位。

    進攻

    商場如戰場，有時候單憑守是守不住的。如果看準了機會，一定要敢于出招，攻擊對方。攻擊策略之運用，就在于正面向敵人攻擊。既然正面，就要打擊敵人的致命弱點，強調自己的優點。這個策略運用最有名的是溫蒂漢堡向麥當勞攻擊之“牛肉在哪里”的策略。溫蒂攻擊對手漢堡里看不到牛肉，只有溫蒂漢堡不但看得到牛肉，還有足量的牛肉。輸贏立即就出來了。

    市場中競爭者林立，那么，你該如何主動出擊呢?舉個例子，目前市場上有許多的25元吃到飽的麻辣火鍋店，因為要節省成本，用的火鍋料質量都不太好，如果你擁有高品質低成本的優勢，當然就可以大聲宣傳“20元吃到飽，絕對不用下等火鍋料”等等。

    躲開

    對手強弱不同，能戰則戰，不戰則退。

    要避免和強悍的競爭對手相抗衡，這就是“區隔”的策略。“區隔”策略根據你經營的內容又有不同的“區隔”方式。

    市場區隔，就是選擇不同區市場，不和主要競爭對手抗衡。例如競爭對手在市區，你就選擇在郊區，競爭對手在城東，你可選擇在城西。

    對象區隔，在運作中區分不同的競爭對手。如：兒童英語補習班，一般的競爭對手是對一般廣泛的兒童，而你針對的是高收人家庭的兒童，當然你所提供高品質的服務和教學，在費用上相對提高。

    商品區隔，針對不同的對象供給的商品也有所區隔。在傳統腳底按摩林立的市場，打出泰式古法按摩，以泰籍受訓過按摩師為商品之特點，具有商品的獨性和定位。

    價格上的區隔，平價牛排、平價日本料理、20元吃到飽，都是利用價的區隔策略。另外，在美發市場強調專業設計、高品質服務的高價略等。

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