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創業前期必須搞明白的八個問題
明天創業在中國是一個搶手話題。相比革新開放初期，找不就任務的人才去創業的概念不同，明天的創業者被人賦予了太多光環。在人們眼中，只要聰明、無能、有膽量、執著的人才會創業。人們給了創業者太多等候，也給了創業者太多的敬慕
從環境下去看，明天也是創業的天堂。隨著網絡技術、移動互聯技術的快速開展，資本市場...
明天創業在中國是一個搶手話題。相比革新開放初期，找不就任務的人才去創業的概念不同，明天的創業者被人賦予了太多光環。在人們眼中，只要聰明、無能、有膽量、執著的人才會創業。人們給了創業者太多等候，也給了創業者太多的敬慕。
從環境下去看，明天也是創業的天堂。隨著網絡技術、移動互聯技術的快速開展，資本市場對基于新技術、新概念的公司也是異常親睞。創業者的成功，也帶來了他們資本投資的成功。
我接觸過很多人，他們也有創業的熱情，他們也有很多奇思妙想，他們盼望將自己的想法變成理想，他們十分想嘗試創業。但是創業成功不是那么容易的，很多時分，我們最后的熱情會被創業的嚴酷理想磨滅殆盡。有的時分，我們原來以為的奇思妙想，發現離客戶是那么悠遠。那么假設我們想創業，除了必需具有創業者的一些必要素質以外，我們還需求在熱情之下，有更多的理性思索。
這里我將KarlStark和BillStewart的一些Cye觀念與大家分享。他們以為當一團體情愿不時評估自己的商業形式的時分，也會使它不時使這個形式成功，也可開展。當然，他們所指的不只限于創業，也可以用于新產品的研發。但我更情愿借著他們這些有價值的問題，激起創業者末尾仔細地思索自己創業之旅。
問題一、誰是你的目的客戶?
有多少理想客戶存在呢?KarlStark和BillStewart以為假設一個產品或許處置方案成功，你一定會發現一些似乎“無大腦”的客戶。那么，你需求聚焦這樣的客戶和業務。
雖然在購置中似乎會出現一些莫明其妙的客戶，但是需求記住的是假設一個產品適宜一切人，那能夠會失敗。所以計算出你的目的客戶，額外加出20%能夠會購置你產品的非目的客戶。普通來說，這些非目的客戶會以為產品沒有你想象的有吸引力。
問題二、這個想法(或產品)曾經存在嗎?
大少數創業者以為最佳答案是“不”。KarlStark和BillStewart以為創業者會有一個錯誤觀念，以為發明一個以前不存在比改善一個曾經存在的更好。
理想上，關于曾經存在的概念或許產品，標明有客戶存在，并且會提供很多它發明的客戶價值信息。而投資人更親睞曾經存在方案的改善，而非沒有客戶驗證的方案上。
問題三、客戶通常會做什么?
普通而言，有需求存在，目前也一定有這個需求的處置方案。在一些狀況下，能夠是人工，曠日耐久的進程�；蛟S是一些與你的處置方案相近的。KarlStark和BillStewart以為在這樣的狀況下，你必選向客戶證明你的處置方案對客戶價值有顯而易見的改善，否則客戶是不會采用的。
問題四、目前的處置方案的總費用本錢是什么?
在最佳的商業概念中，十分容易量化客戶目前處置方案的總費用本錢。KarlStark和BillStewart舉例在醫療保健范圍，用基于技術使能的處置方案替代傳統手工時，普通會計算目先人的工時費用。“給客戶計算這個，關于最后的客戶接納是關鍵的。”
問題五、你正在完成怎樣異乎尋常的資產和才干?
最近的商業形式普通都聚焦在那些創業者可以進入市場的共同的戰略才干上。KarlStark和BillStewart以為假設這個商業形式真正有價值，那就會添加競爭者進入的門檻，同時也會提升客戶效勞。
KarlStark和BillStewart建議創業者將留意力集中在那些完全異乎尋常的商業形式上，并以此來提升自己的商業理念價值。而將業務的其他局部交給協作同伴，或許外包。
問題六、你的競爭對手你的舉措有何反響?
不要死守著“先行者”的優勢。模擬是對你最高的崇敬。KarlStark和BillStewart以為假設你所在的范圍沒有競爭對手，也許是你沒有什么值得他人模擬。
在創業者中，假設你的想法是成功的，一定會有競爭對手，能夠他們很多曾經存在。假設你將目的集中在如何為客戶發明更多價值，而不是集中在成為“先行者”上，你的理念會更有價值。假設市場的第二或許第三的進入者很容易把你的客戶和利潤拿走，那么你的理念也不值什么錢。
問題七、商業形式什么?
定義商業形式的一個端到端的視圖。KarlStark和BillStewart引薦運用AlexOsterwalder的架構，其中包括客戶局部、客戶關系、渠道、價值主張、關鍵活動、關鍵資源、樹立支出流和本錢架構的關鍵協作同伴。將你可以樹立這個業務的2-3個可選方法在一同，比如說應用協作同伴替代你親力親為。然后評估一下這種交流會給你帶來多少增強。
問題八、在構建整個架構之前，如何邊試邊學?
很多創業者會有這樣的想當然，以為“只需我做了，就會有人來”。這個想法其實很蹩腳。KarlStark和BillStewart以為要運用一些發明性的方法吸引一局部測試用戶，并且圍繞他們的需求展開你的業務。你會經過這種邊試邊學的方法中，取得洞察力，而這遠比你只是擴展你最后的想法來得更有意義。
在你末尾創業前，最好自己來問自己這些問題。KarlStark和BillStewart以為這些問題會提升你的商業理念，也會給你的客戶、投資人和潛在協作同伴帶來更多的價值。創業也需慎重呦!
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