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8000如何創(chuàng)業(yè)
8000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)年銷售4000萬
公司成立后，我手有上只有8000元現(xiàn)金。公司是1995年成立的，當(dāng)時(shí)政府對(duì)工商管理挺松的。小資金如何創(chuàng)業(yè)?我借用東莞一朋友開的公司駐福建辦事處的名義進(jìn)行處理一切公司事務(wù)。(當(dāng)然現(xiàn)在是是正規(guī)的公司了，一年的銷售額在4000萬左右)。
公司成立兩個(gè)月間，辦公人員只有四個(gè)人，租用一間150平方米左右的套房.就在這里，老板，老板娘，及送貨員全部上一線生產(chǎn)了一些小單。因?yàn)楫?dāng)時(shí)利潤很高，(有400%的利潤率)所以大家做起來都很有勁。(我們公司剛成立時(shí)沒有工廠，產(chǎn)品都委托監(jiān)獄生產(chǎn)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)考慮到樣品的重要性，樣品單就由公司的幾個(gè)成員來生產(chǎn)。
當(dāng)時(shí)監(jiān)獄方面有十幾個(gè)犯人在給我們加工，到一年后發(fā)展到80多人)。就這樣公司在成立的兩個(gè)月里，也陸續(xù)做了些小單。小資金如何創(chuàng)業(yè)?在第三個(gè)月接到一個(gè)大客戶的通知，說他手上有150萬定單。要我司送樣。這單不是需要生產(chǎn)，只是貿(mào)易，可我手上只有8000元，而且則成立，供應(yīng)商不信任我們，不讓欠款。
這家工藝品公司當(dāng)時(shí)是同時(shí)叫其他幾個(gè)我的競爭對(duì)手報(bào)價(jià)的，這幾個(gè)對(duì)手的成立時(shí)間都比我長，實(shí)力都比我強(qiáng)(當(dāng)然現(xiàn)在他們都已經(jīng)被我淘汰了)，而我知道，要跟他斗，首先一定要在價(jià)格上有優(yōu)勢，才能引起他們老總的注意，畢競我是剛成立的小公司，于是我的報(bào)價(jià)報(bào)得很低，從其他渠道得知，我的價(jià)格比其他幾家公司的都要低。現(xiàn)在價(jià)格是沒問題了，可這工藝品公司對(duì)供貨商的要求挺嚴(yán)格的，同時(shí)懷疑我司的供應(yīng)能力。因?yàn)榭蛻舳际亲雒绹▎危叶际亲鲂庞米C，如果因?yàn)橘|(zhì)量或交貨期出問題的話，損失將會(huì)難以估計(jì)。
所以這家公司老總要求我先送樣。小資金如何創(chuàng)業(yè)?送樣當(dāng)然是沒問題了，但送樣的時(shí)候，我用了一個(gè)苦肉計(jì)，使得這個(gè)老總很快就把定單下給我了。到送樣那天，好像老天在幫我，剛要出門的時(shí)候開始下大雨，而且越下越大，我本來想穿了雨再去，(當(dāng)時(shí)我是騎女式摩托車去的)，轉(zhuǎn)眼一想還是沒有穿，而是用雨衣把樣品包住，而我自己則任由風(fēng)吹雨打的，騎著車就上路了，等到了這家工藝口品廠(以后就叫a公司吧)的時(shí)候，我已經(jīng)成了落湯雞了。a公司的老總見到我，就說:這么大的雨，為什么不停了再來?，當(dāng)時(shí)我沒說太多的話，只說了一句我擔(dān)心來不及你們給客人看，所以產(chǎn)品出來，我就馬上來了，希望沒擔(dān)誤你們的時(shí)間。
然后就在他面前開始檢測產(chǎn)品的質(zhì)量性能，差不多用了一個(gè)多鐘頭的時(shí)間，期間打了好幾個(gè)噴嚏，a老總說過好幾次讓我先回去換衣服，等明天再來不遲，而我堅(jiān)持要檢測完了再走。小資金如何創(chuàng)業(yè)?因?yàn)槲抑垃F(xiàn)在是幾個(gè)公司在競爭。而且這種大單也不是常有的事。如果讓我接到了，公司馬上就翻身了。等到結(jié)束了以后。
8000元如何做下大訂單?
告別了a老總就回去了，第二天便收到了a公司的定單。小資金如何創(chuàng)業(yè)?剛接到定單的時(shí)候我都弄不明白為什么會(huì)這么快把定單下過了。后來才知道那天只有我一家公司把樣品送過去，其他幾家都是等到第二天雨停了以后才送過去的。所以我想還是我的苦肉計(jì)起到了一定的作用。可當(dāng)我收到定單以后。看了條款，頓時(shí)傻了眼:45天之內(nèi)要交150萬貨。而我當(dāng)時(shí)現(xiàn)金只有8000元。貨分批交，如果延誤一天將扣貨款的8%作為賠償。
當(dāng)時(shí)真不知道下一步該如何走。 這里有個(gè)事要交代一下，這次客人定的貨都不需要再加工的，只是貿(mào)易，只要把東西買過來，再轉(zhuǎn)手給a公司就行了。當(dāng)然這家公司找不到貨源，當(dāng)時(shí)不像現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)信息這么發(fā)達(dá)。而我跟a公司溝通的時(shí)候都說我的廠在東莞，其實(shí)我的貨也不是在東莞買的。而是離這個(gè)城市不到180公里的地方。
因?yàn)槲沂稚现挥?000元，根本沒辦法調(diào)到貨的。于是跟a公司老況談一些合同條款。看是否加上一條，意思是要a公司先付20%差不多30萬的貨款，其實(shí)我并不指望能夠收到30萬，但只要10萬我就非常好操作了。小資金如何創(chuàng)業(yè)?a公司也挺爽快的，答應(yīng)先給25萬。等到貨送了一半之后，再付20%，貨全部送完30天內(nèi)把貨款結(jié)清。這樣我手上就有了25萬的現(xiàn)金了，現(xiàn)在就是供應(yīng)商的問題，當(dāng)天晚上我就到了我供應(yīng)商廠里。
到了供商所在的城市以后時(shí)候剛好是下午7點(diǎn)多，吃晚飯的時(shí)間。我先到飯店里吃飯喝足之后，才去供應(yīng)商廠里，當(dāng)時(shí)我沒車，是坐大客車去的。小資金如何創(chuàng)業(yè)?快到供應(yīng)商廠里的時(shí)候，我又甩了個(gè)小聰明。快到供應(yīng)商廠時(shí)，我到路邊小小賣部買了一個(gè)面包，一瓶礦泉水，把水喝了一半，再把面包扔掉一半，這才來到了供應(yīng)商的廠里。
到了之后，該廠的老板章先生問我吃了沒有，要請(qǐng)我去吃飯。小資金如何創(chuàng)業(yè)?我就把面包揚(yáng)了揚(yáng)，說吃了，他說這這么行，一定要請(qǐng)我去吃飯.而我堅(jiān)持沒去，其實(shí)我早就吃好了。當(dāng)然我這樣做的目的是想讓他知道我的一些辦事風(fēng)格，作風(fēng)。而不需要我自己用嘴來講。之前冒著暴風(fēng)雨送樣品也是出于這種目的。其實(shí)我本人生活中是比較散漫的。緊接著就開始了商談如何合作的問題了。
我最關(guān)心的就是付款方式及這家供貨商的交貨期，并且我手上只有25萬的現(xiàn)金，如果用這25萬無法得到他的配合，我也將非常難辦。最關(guān)鍵的就是如何得到此人的信任，并且愿意讓我欠款。為這個(gè)還真花了點(diǎn)心思。先是接了好多個(gè)電話當(dāng)然這些都是我事先按排好的，叫公司的人幾點(diǎn)打電話過來，要談什么內(nèi)容都是事先按排好的。當(dāng)然主要都是我在表演。
接電話時(shí)候要讓誤導(dǎo)章先生:那就是我其實(shí)是很有實(shí)力的一家工廠，而且這次來是有大單要下，但還沒確定下給誰。且資金也不會(huì)有任何問題。小資金如何創(chuàng)業(yè)?甚至讓章先生感覺到我已經(jīng)準(zhǔn)備要把單下給另外一家工廠了，而到他這邊只是順路來看看而于(不好意思，因?yàn)閷?shí)在是沒辦法，所以出了點(diǎn)歪招，當(dāng)然在這單只是為了取得他的信任，我是沒想要坑他的，只不過他后來反過來越過我這邊搶我的客戶。被我扣了差不多有40萬的貨款，當(dāng)然如果按合同條款，他得賠償近100萬。當(dāng)然這是兩年后的事情了。那次他把打有我商標(biāo)的產(chǎn)品賣給了我的一家客戶。由于發(fā)票的原因，我的客戶資料他都有。
送貨時(shí)司機(jī)送錯(cuò)了，把一整車的貨價(jià)值10多萬全部送到我設(shè)在監(jiān)獄的廠里，讓我給發(fā)現(xiàn)了。而當(dāng)時(shí)訂條款時(shí)先說明好了，如果出現(xiàn)這種情況得賠10倍。而我也沒想要10倍，就把這批貨控制起來，不讓出去，所欠的貨款加上這一車貨有40多萬也不再給他，他也不敢再找我要。
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