擺地攤也是需要技巧

時間：2024-09-22 17:11:14 如何創業我要投稿

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擺地攤也是需要技巧

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擺地攤也是需要技巧

　　擺地攤技巧之一：擺地攤之前心理準備

　　是的擺地攤也需要做好心理準備，幾乎每個人開始擺攤的時候，遇到熟人自己都會不好意思，甚至不去熟人多的地方，很多人想擺攤可就是放不下面子，所以一直沒做這個。還有的人擺了一段時間，遇到一些阻礙和挫折以后就開始放棄了，我們一定要克服這一系列心理障礙，做好擺地攤之前的心理準備，也就是首先要學會放下面子。

　　擺地攤技巧之二：前期的市場考察和踩點

　　做好擺地攤的心理準備之后就是考察市場和選址，考察當地市場的消費群是什么人?需要到哪里去擺攤?市場上哪個點的人最多?這些問題也是我們擺地攤必須要先做好的。并且還要根據我們所賣的產品選擇好需要的工具，比如展示臺或者攤布，燈泡等等。還有最重要一點是觀察城管的下班時間是幾點等一系列問題都是我們開始擺地攤之前要做好的。

　　擺地攤技巧之三：切記擺地攤就是貨賣賣一堆

　　很多剛開始擺地攤的朋友都是前怕狼后怕虎的，一次進貨就進三四百元錢的貨拿出去擺地攤，其實這樣的地攤小打小鬧還看但是想真正靠擺地攤賺錢是根本不可能的，貨太少首先給人的感覺是不專業不靠譜，讓別人對你不信任，認為您就是打一槍換一個地方，本來想買的人也不敢在你這買，而且商品太少讓很多客戶在你這里找不到他們想要的東西，所以即使第一次買了也很難成為你的回頭客。留心的朋友不難發現一般擺地攤產品很多的，攤位擺的很大的地攤主生意一般都是比較好的。所以如果你想把擺地攤生意做好一定要記住貨賣賣一堆這一擺地攤的技巧。

　　擺地攤技巧之四：要重點推出主打產品

　　剛才說了擺地攤技巧要貨賣賣一堆，但是并不是說要什么都賣，像賣百貨一樣的。記住你是擺地攤!不是批發商。初學者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多的產品不要賣，因為已經飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。把你重點主打的產品擺在顯眼的地方，其他產品的擺放要以襯托主打產品而擺。比如一個擺地攤老手的經驗以前是賣夜燈、七彩鬧鐘、夜光留言板等產品的，他主打的是七彩鬧鐘和夜光留言板在擺放的時候七彩鬧鐘和夜光留言板擺在攤位的兩邊，變色小夜燈放在中間，整個攤位看起來很漂亮而且使得夜光留言板和七彩鬧鐘成為攤位的焦點。因為鬧鐘和留言板一個能賺十元以上，夜燈一個賺3元，這樣搭配起來銷售一天輕松就賺二三百元，所以說擺地攤時候產品的擺設也是一個重要的擺地攤技巧。

　　擺地攤技巧之五：把握好客戶討價還價的藝術

　　幾乎在地攤上買東西的人都喜歡討價還價，因為在地攤上買東西圖的是便宜，所以無論你要出多少價格他們一般都會給你討價還價一番，因為他們不知道你的成本價是多少?所以如果你要太高他們就不給你還價了而是根本不買，要的過低他們還會認為你賺了很多錢，還是要跟你還價，所以你定價的時候要給客戶留有還價的空間，并且還要給自己留足利潤。比如3元的成本價可以定位7.5，如果你定位8元或者7元一般肯定就順著你的整數價直接還到5元，而定位7.5就會給客戶認為你的利潤是比較低，就去個零頭給你講的7元這樣子。當然碰到客戶的討價還價我們該大方的要大方，只要我們有利潤空間在就可以給客戶一些讓利滿足消費者們討價還價的心理，其實這一招對招攬回頭客是很重要的哦。

　　擺地攤技巧之六：要有固定的攤位

　　擺地攤時候我們要盡量的每天出攤都在一個地方，這樣每天逛地攤的人來的次數多了自然就記住你了，當他們需要什么東西的時候腦子里可以想到你攤位上有賣的就可以直接到你攤位上來買。如果你經常換地方的話，你也就只能每天的區吸引新客戶也會給經常逛地攤的消費者一個不好的印象。為了能守住你的地攤位建議你每天提前一小時出攤，這樣你就可以占到你的老攤位了，時間久了，附近的攤友就會默認為那個攤位就是你的了，以后就不會有人來跟你搶攤了。所以你經常看到的一些老攤主們就是這樣練來的。

　　其實擺地攤的技巧有很多，靠一篇文章來說根本說不完，擺地攤也有很多的細節需要我們注意，眼疾手快看城管、面含微笑善于與客戶聊天還要對所賣商品了如指掌

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