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如何成功創(chuàng)業(yè)：打造產(chǎn)品非模式
創(chuàng)業(yè)作為一個(gè)商業(yè)領(lǐng)域，致力于理解創(chuàng)造新事物(新產(chǎn)品，新市場(chǎng)，新生產(chǎn)過(guò)程或原材料，組織現(xiàn)有技術(shù)的新方法)的機(jī)會(huì)，如何出現(xiàn)并被特定個(gè)體發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造，這些人如何運(yùn)用各種方法去利用和開發(fā)它們，然后產(chǎn)生各種結(jié)果。
彈性創(chuàng)業(yè)公司(Flip startup)是指靈活多變的創(chuàng)業(yè)公司。與精益創(chuàng)業(yè)公司不同，彈性創(chuàng)業(yè)公司的首要目標(biāo)不是獲取經(jīng)驗(yàn)以創(chuàng)建一種可持續(xù)的商業(yè)模式，相反，他們的目標(biāo)是打造一款頗具發(fā)展前景的產(chǎn)品。例如，產(chǎn)品可能是某一款成功的應(yīng)用或游戲。按照他們的設(shè)想，開發(fā)一款深受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，然后在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候退出。
這是一種不需要長(zhǎng)期培養(yǎng)客戶的精益發(fā)展模式，側(cè)重點(diǎn)在產(chǎn)品開發(fā)方面。Blindtype、Hipster和About。me便是最新例證。這些產(chǎn)品均在推出之前被購(gòu)買。在產(chǎn)品開發(fā)階段，彈性創(chuàng)業(yè)公司與精益創(chuàng)業(yè)公司有著相似之處，即都必須保持靈活多變。不同之處在于，精益創(chuàng)業(yè)公司會(huì)實(shí)施分析，跟蹤用戶反饋意見，為下一代產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備。
相反，彈性創(chuàng)業(yè)公司不會(huì)這樣做。精益創(chuàng)業(yè)公司的目標(biāo)是，無(wú)論市場(chǎng)狀況如何，都要尋找和創(chuàng)造可持續(xù)的價(jià)值。彈性創(chuàng)業(yè)公司則不然，他們注重趨勢(shì)，在公司估值升高時(shí)適時(shí)退出，迅速收回投資。
以下即是創(chuàng)業(yè)公司實(shí)現(xiàn)完美退出的五個(gè)步驟：
第一步：尋找簡(jiǎn)單創(chuàng)意
假如你的目標(biāo)是快速退出，那就應(yīng)該盡可能快地提供MVP服務(wù)體驗(yàn)。這意味著要尋找一個(gè)易于執(zhí)行的創(chuàng)意。以Blindtype為例，這款軟件主要基于人工智能，根本不需要鋪墊。如果創(chuàng)意簡(jiǎn)單，這不僅意味著易于讓人接受，還意味著容易推銷：如果范圍有限，你的應(yīng)用或技術(shù)可能易于整合，以滿足另一家公司的需要。
但是，過(guò)于簡(jiǎn)單且不突出的創(chuàng)意很難推銷。此外，如果這個(gè)計(jì)劃不能奏效，你或許可以重新利用其中的一些成果，以迅速提出新的創(chuàng)意，所以，你可能希望自己的成果具有某些通用性。最終，你應(yīng)該側(cè)重于提出一種能在自己熟悉的領(lǐng)域推出并重新利用的創(chuàng)意，從而不需要外人的幫助。
第二步：產(chǎn)品開發(fā)
在這個(gè)階段，彈性創(chuàng)業(yè)公司與精益創(chuàng)業(yè)公司有著相似之處，即都必須保持靈活多變。不同之處在于，精益創(chuàng)業(yè)公司會(huì)實(shí)施分析，跟蹤用戶反饋意見，為下一代產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備。相反，彈性創(chuàng)業(yè)公司不會(huì)這樣做。開發(fā)出現(xiàn)有框架下最受歡迎的產(chǎn)品。由于以前的一些計(jì)劃，你可能留有一些成果，或可以通過(guò)開源零部件或資料令工作變得更輕松。
例如，Launchrock或Optimizely等服務(wù)可有助建立一個(gè)登陸頁(yè)面。這同樣適用于支付、分析、電子郵件等諸多服務(wù)。一旦在這方面游刃有余，你就有精力去開發(fā)真正的應(yīng)用、游戲或服務(wù)。Cabana和GameSalad等服務(wù)可你開發(fā)具有拖放功能的應(yīng)用。利用這種工具快速開發(fā)有意義的產(chǎn)品，絕不會(huì)給人服務(wù)低劣的感覺。但是，這會(huì)影響IP的價(jià)值。
第三步：進(jìn)行推廣
每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都需要公關(guān)，而這一點(diǎn)對(duì)彈性創(chuàng)業(yè)公司尤為重要。如果人們看不到某款產(chǎn)品的潛力，就不會(huì)購(gòu)買。關(guān)鍵是，你要給人以創(chuàng)造價(jià)值的承諾，將創(chuàng)意的最好一面展示給對(duì)方。所以，炒作沒有什么錯(cuò)誤之處，畢竟，電影預(yù)告片始終在這樣做。問答服務(wù)網(wǎng)站Hipster因業(yè)界傳言其正在開發(fā)一種奇妙的服務(wù)而受到追捧，用戶紛紛提前注冊(cè)。Blindtype在YTB發(fā)布了一段視頻用以展現(xiàn)其技術(shù)。
雖然炒作不同于培養(yǎng)長(zhǎng)期用戶，但也能獲得回報(bào)。吸引眼球的一個(gè)好辦法就是讓人有辦法進(jìn)行比較。作為某個(gè)小國(guó)家下載次數(shù)最多的應(yīng)用，它會(huì)帶來(lái)最大的流量或下載數(shù)量最高的內(nèi)容銷售。你只要投資少量資金，就能讓親朋好友購(gòu)買產(chǎn)品，購(gòu)買將來(lái)最受歡迎的應(yīng)用。將它當(dāng)作某種搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization)投資。
第四步：重心不要調(diào)整
絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都未獲成功。到了這個(gè)階段，你可能會(huì)對(duì)下一步采取的措施更加慎重。彈性創(chuàng)業(yè)公司能否成功的關(guān)鍵是，保證不要將所有雞蛋都放在同一個(gè)籃子里，盡量將投資多樣化，使成功的幾率最大化。將自己當(dāng)作風(fēng)險(xiǎn)投資：資金有限，可討價(jià)還價(jià)的籌碼不多，但有眾多研究成果和技能。
從這個(gè)意義上講，精益創(chuàng)業(yè)公司類似于專注的投資策略，而彈性創(chuàng)業(yè)公司更像是多樣化的“廣撒網(wǎng)、待收獲”(spray and pra)投資策略。如果投資失敗，你會(huì)以何種心態(tài)面對(duì)?你是否會(huì)從失敗中吸取有價(jià)值的教訓(xùn)?理想情況下，你應(yīng)該愈挫愈強(qiáng)，汲取教訓(xùn)開發(fā)出更受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。
彈性創(chuàng)業(yè)公司(Flip startup)是指靈活多變的創(chuàng)業(yè)公司。與精益創(chuàng)業(yè)公司不同，彈性創(chuàng)業(yè)公司的首要目標(biāo)不是獲取經(jīng)驗(yàn)以創(chuàng)建一種可持續(xù)的商業(yè)模式，相反，他們的目標(biāo)是打造一款頗具發(fā)展前景的產(chǎn)品。例如，產(chǎn)品可能是某一款成功的應(yīng)用或游戲。按照他們的設(shè)想，開發(fā)一款深受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，然后在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候退出。
這是一種不需要長(zhǎng)期培養(yǎng)客戶的精益發(fā)展模式，側(cè)重點(diǎn)在產(chǎn)品開發(fā)方面。Blindtype、Hipster和About。me便是最新例證。這些產(chǎn)品均在推出之前被購(gòu)買。在產(chǎn)品開發(fā)階段，彈性創(chuàng)業(yè)公司與精益創(chuàng)業(yè)公司有著相似之處，即都必須保持靈活多變。不同之處在于，精益創(chuàng)業(yè)公司會(huì)實(shí)施分析，跟蹤用戶反饋意見，為下一代產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備。
相反，彈性創(chuàng)業(yè)公司不會(huì)這樣做。精益創(chuàng)業(yè)公司的目標(biāo)是，無(wú)論市場(chǎng)狀況如何，都要尋找和創(chuàng)造可持續(xù)的價(jià)值。彈性創(chuàng)業(yè)公司則不然，他們注重趨勢(shì)，在公司估值升高時(shí)適時(shí)退出，迅速收回投資。
以下即是創(chuàng)業(yè)公司實(shí)現(xiàn)完美退出的五個(gè)步驟：
第一步：尋找簡(jiǎn)單創(chuàng)意
假如你的目標(biāo)是快速退出，那就應(yīng)該盡可能快地提供MVP服務(wù)體驗(yàn)。這意味著要尋找一個(gè)易于執(zhí)行的創(chuàng)意。以Blindtype為例，這款軟件主要基于人工智能，根本不需要鋪墊。如果創(chuàng)意簡(jiǎn)單，這不僅意味著易于讓人接受，還意味著容易推銷：如果范圍有限，你的應(yīng)用或技術(shù)可能易于整合，以滿足另一家公司的需要。
但是，過(guò)于簡(jiǎn)單且不突出的創(chuàng)意很難推銷。此外，如果這個(gè)計(jì)劃不能奏效，你或許可以重新利用其中的一些成果，以迅速提出新的創(chuàng)意，所以，你可能希望自己的成果具有某些通用性。最終，你應(yīng)該側(cè)重于提出一種能在自己熟悉的領(lǐng)域推出并重新利用的創(chuàng)意，從而不需要外人的幫助。
第二步：產(chǎn)品開發(fā)
在這個(gè)階段，彈性創(chuàng)業(yè)公司與精益創(chuàng)業(yè)公司有著相似之處，即都必須保持靈活多變。不同之處在于，精益創(chuàng)業(yè)公司會(huì)實(shí)施分析，跟蹤用戶反饋意見，為下一代產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備。相反，彈性創(chuàng)業(yè)公司不會(huì)這樣做。開發(fā)出現(xiàn)有框架下最受歡迎的產(chǎn)品。由于以前的一些計(jì)劃，你可能留有一些成果，或可以通過(guò)開源零部件或資料令工作變得更輕松。
例如，Launchrock或Optimizely等服務(wù)可有助建立一個(gè)登陸頁(yè)面。這同樣適用于支付、分析、電子郵件等諸多服務(wù)。一旦在這方面游刃有余，你就有精力去開發(fā)真正的應(yīng)用、游戲或服務(wù)。Cabana和GameSalad等服務(wù)可你開發(fā)具有拖放功能的應(yīng)用。利用這種工具快速開發(fā)有意義的產(chǎn)品，絕不會(huì)給人服務(wù)低劣的感覺。但是，這會(huì)影響IP的價(jià)值。
第三步：進(jìn)行推廣
每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都需要公關(guān)，而這一點(diǎn)對(duì)彈性創(chuàng)業(yè)公司尤為重要。如果人們看不到某款產(chǎn)品的潛力，就不會(huì)購(gòu)買。關(guān)鍵是，你要給人以創(chuàng)造價(jià)值的承諾，將創(chuàng)意的最好一面展示給對(duì)方。所以，炒作沒有什么錯(cuò)誤之處，畢竟，電影預(yù)告片始終在這樣做。問答服務(wù)網(wǎng)站Hipster因業(yè)界傳言其正在開發(fā)一種奇妙的服務(wù)而受到追捧，用戶紛紛提前注冊(cè)。Blindtype在YTB發(fā)布了一段視頻用以展現(xiàn)其技術(shù)。
雖然炒作不同于培養(yǎng)長(zhǎng)期用戶，但也能獲得回報(bào)。吸引眼球的一個(gè)好辦法就是讓人有辦法進(jìn)行比較。作為某個(gè)小國(guó)家下載次數(shù)最多的應(yīng)用，它會(huì)帶來(lái)最大的流量或下載數(shù)量最高的內(nèi)容銷售。你只要投資少量資金，就能讓親朋好友購(gòu)買產(chǎn)品，購(gòu)買將來(lái)最受歡迎的應(yīng)用。將它當(dāng)作某種搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization)投資。
第四步：重心不要調(diào)整
絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都未獲成功。到了這個(gè)階段，你可能會(huì)對(duì)下一步采取的措施更加慎重。彈性創(chuàng)業(yè)公司能否成功的關(guān)鍵是，保證不要將所有雞蛋都放在同一個(gè)籃子里，盡量將投資多樣化，使成功的幾率最大化。將自己當(dāng)作風(fēng)險(xiǎn)投資：資金有限，可討價(jià)還價(jià)的籌碼不多，但有眾多研究成果和技能。
從這個(gè)意義上講，精益創(chuàng)業(yè)公司類似于專注的投資策略，而彈性創(chuàng)業(yè)公司更像是多樣化的“廣撒網(wǎng)、待收獲”(spray and pra)投資策略。如果投資失敗，你會(huì)以何種心態(tài)面對(duì)?你是否會(huì)從失敗中吸取有價(jià)值的教訓(xùn)?理想情況下，你應(yīng)該愈挫愈強(qiáng)，汲取教訓(xùn)開發(fā)出更受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。
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