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避免資金短缺的5點(diǎn)建議
通常人們在解釋科技公司失敗的原因時，都會說是遇到了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈問題，但事實(shí)上，資金短缺只是表面現(xiàn)象，其背后隱藏著更深層次的原因。下面是小編搜集整理的避免資金短缺的5點(diǎn)建議，一起來看看吧!
NO.1切勿推出沒有市場需求的產(chǎn)品
如果非要讓我挑出一個導(dǎo)致公司出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的原因，那我會選擇盲目進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和推廣。如果公司不與市場進(jìn)行一些真切、深入的交流，就一意孤行地打造新產(chǎn)品，那麻煩就大了。事實(shí)上，著名VC數(shù)據(jù)分析公司CB Insights曾經(jīng)發(fā)表過一份事后項目總結(jié)報告，這份報告由156家初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人和投資者撰寫，內(nèi)容講述他們的公司是如何一步一步走向失敗的。報告顯示，42%的受訪者都表示失敗的最大原因是強(qiáng)行推出那些沒有任何市場需求的產(chǎn)品。
我親眼見過那些公司創(chuàng)始人是如何砸下幾百萬美元來打造新產(chǎn)品的，他們總是會覺得自己比那些真正需要某款產(chǎn)品的人還要了解情況，當(dāng)然結(jié)果就是鈔票打了水漂。就像其他的導(dǎo)師一樣，我也希望在那些創(chuàng)業(yè)家告訴我他們的想法時，我能有所作為。比如他們會說：“等這款產(chǎn)品正式面世時，大家肯定會愛不釋手的!”但事實(shí)卻是殘酷的：因為你不是一代傳奇喬布斯，你推出的產(chǎn)品也不是iPhone那種劃時代的產(chǎn)品。
NO.2顧客就是上帝
這一點(diǎn)與第一點(diǎn)非常相似。顧客就意味著金錢，而金錢就意味著有了發(fā)展的資本，有了資本，那想要持續(xù)不斷的盈利就指日可待了。如果你不能說服消費(fèi)者花錢來使用你的產(chǎn)品，哪怕是一點(diǎn)成功說服的苗頭都沒有，那你最好祈禱你是下一個Fk或Twitter。如果你想知道自己是否處在一個正確的發(fā)展軌道上，那消費(fèi)者就是最好的證明。有了他們，你才能夠集中全力去開發(fā)適合市場需求的產(chǎn)品，不受其他瑣碎的事情所影響。
事實(shí)上，只要時機(jī)對了，消費(fèi)者還能夠幫你吸引投資者，帶來一筆可觀的投資收益呢。
NO.3不要低估資本籌集的作用
要知道，那些創(chuàng)業(yè)新星是多么引人注目，他們?yōu)檫@個行業(yè)注入了新的活力。但如果創(chuàng)始人對于一般初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行資本籌集所需時間和所需努力有任何的疑問，那么他們可能就不會有什么大成就了。通常情況下，大多數(shù)一流的天使投資人和機(jī)構(gòu)投資者在一個月內(nèi)聽到的融資演講成百上千，絕不含糊，成百上千次。你是在與另一個懷揣偉大理想的創(chuàng)始人進(jìn)行激烈的競爭，而你肯定希望在這場競爭中獲勝，所以這之中要面臨的困難絕對是難以想象的。
你一定要做好準(zhǔn)備，因為在獲得成功之前，你的熱情會在現(xiàn)實(shí)面前慢慢耗盡。所以給自己留出半年的時間，只要有激情，有努力，你一定能夠成功拿到發(fā)展所需的資金。
NO.4切忌快速進(jìn)行人員擴(kuò)張
不管你是成功籌集到了資金，還是暫時處于一個自籌資金的階段，除了充足的金錢，沒有什么比招一大波人來得更快了，當(dāng)然了也沒有什么比招一波人更費(fèi)錢了。雖然公司在最開始的時候，員工工資都不算高，但是隨著融資階段的逐漸結(jié)束，他們就會想要更多的工資，達(dá)到市場上的一般工資水平。所以在這個時候，你公司的固定成本可能就會迅速地、以一種不受控制的態(tài)勢增長，這樣就會加快將公司推向資金短缺的困境。
其實(shí)，拓展和擴(kuò)張的精髓主要就是在三個變量之間找到一種平衡狀態(tài)：一是你公司的資金來源;二是資金消耗的速度;三是對于達(dá)到下一個發(fā)展里程碑所需時間的預(yù)期。如果你過早地、過快地將大筆金錢花費(fèi)出去，那么無疑會增加公司出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的風(fēng)險。
NO.5切忌忽視重要數(shù)據(jù)信息
在幾年之前，有人曾告訴我說，大多數(shù)北美企業(yè)的首席執(zhí)行官都有著商業(yè)貿(mào)易、會計或金融方面的背景，而相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一說法的正確性。
就我本人而言，我是一名注冊會計師，所以我能夠深切地體會到那些金融和現(xiàn)金流量方面的基礎(chǔ)知識有著非常大的用處。在我管理一些年輕企業(yè)的時候，都會不可避免地遇到現(xiàn)金短缺的困境，這時候這些知識就顯得尤為重要，它們?yōu)槲姨峁┝藚⒖嫉臉?biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)的原則。
但是，現(xiàn)在竟然有那么多創(chuàng)始人連訂單成交額和收益額、應(yīng)收賬款和現(xiàn)金流量之間的關(guān)系都分不清楚。此外，還有很多的創(chuàng)始人連最基本、最簡單的精確現(xiàn)金預(yù)估都做不到，這些著實(shí)是讓我感到驚訝和錯愕。
當(dāng)你創(chuàng)建一家公司的時候，唯一一件重要的事情就是每周進(jìn)行滾動式的信息更新，信息內(nèi)容要詳細(xì)具體，比如說哪筆資金進(jìn)賬，哪筆資金花費(fèi)出去，要具體到花費(fèi)的項目，再有就是每一周的現(xiàn)金結(jié)余。
如果你不能夠?qū)景肽陜?nèi)各方面的信息進(jìn)行準(zhǔn)確地預(yù)估，對于現(xiàn)金的流量也做不到了然于心，那你就很有可能陷入我在10年前遇到的困境：公司有45位員工等著發(fā)工資，但是卻沒有任何剩余的現(xiàn)金。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金短缺表現(xiàn)和解決建議
為了解安徽省蕪湖市在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)情況，并提出針對性意見建議，5月下旬，國家統(tǒng)計局蕪湖調(diào)查隊前往安徽師范大學(xué)、蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院開展走訪調(diào)研，與創(chuàng)業(yè)學(xué)生進(jìn)行了廣泛深入地交流。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，資金短缺是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中最突出的問題。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金短缺表現(xiàn)為以下三點(diǎn)：
一是由于創(chuàng)業(yè)者的身份。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者作為在讀學(xué)生，普遍沒有收入，且由于自身年齡、閱歷等因素，在需要融資時很難獲得金融機(jī)構(gòu)的信任。
二是由于創(chuàng)業(yè)項目的類型。當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目多是在文化傳媒、電子商務(wù)等輕資產(chǎn)行業(yè)，因而在銀行評估時不占優(yōu)勢。
三是政府擔(dān)保貸款限制多、門檻高。針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，近年來蕪湖市政府出臺了一系列鼓勵性措施，包括提供政策性擔(dān)保貸款等，但在實(shí)際操作過程中銀行和擔(dān)保機(jī)構(gòu)出于自身風(fēng)險控制考慮，設(shè)置了諸多限制。
知識和技能難以滿足創(chuàng)業(yè)需要。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者正處于走向社會的過渡階段，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目很多是他們的第一份工作，因此在實(shí)踐中會存在知識和能力不足的問題。不僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)項目需要的專業(yè)知識不足，也體現(xiàn)在缺乏諸如法律、財務(wù)、稅務(wù)、工商注冊等政策法律實(shí)務(wù)知識。
創(chuàng)業(yè)扶持政策落地難。當(dāng)前針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，從中央到地方各級政府推出了一系列促進(jìn)和扶持政策。但在實(shí)際操作過程中，存在兩方面問題：一方面是政策重制定輕落實(shí)。如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政府擔(dān)保無息貸款本是解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金困難的一個重要手段，但由于在實(shí)際操作過程中存在過多的限制，申請者寥寥無幾。另一方面是政策宣傳不夠。座談中很多同學(xué)反映，往往是在他們創(chuàng)業(yè)一段時間后，才了解到針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政府部門有一系列的扶持政策。
創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系有待完善。當(dāng)前創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)起到了很好的引導(dǎo)和培育功能，但在實(shí)踐中依舊存在某些不足。主要體現(xiàn)在目前的授課老師很多都是學(xué)院派，理論知識豐富而實(shí)踐經(jīng)驗少，很難傳授創(chuàng)業(yè)學(xué)生真正需要的干貨，而從校外請來的企業(yè)管理者有時又將創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課堂當(dāng)作他們公司和產(chǎn)品的宣傳途徑，授課質(zhì)量難控制。
總結(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的問題，蕪湖調(diào)查隊提出以下幾點(diǎn)建議：
加大創(chuàng)業(yè)資金支持，解決資金困難。
一是幫助解決創(chuàng)業(yè)啟動資金問題，督促銀行和擔(dān)保公司落實(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款優(yōu)惠政策，同時對相關(guān)機(jī)構(gòu)的風(fēng)險給予風(fēng)險補(bǔ)貼；
二是拓寬創(chuàng)業(yè)融資渠道，降低融資成本；
三是繼續(xù)加大對校園創(chuàng)業(yè)基地和孵化基地的投入力度；
四是實(shí)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)稅收減免政策。
加大校園創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，豐富培訓(xùn)體系。
一是繼續(xù)深化和加強(qiáng)校園創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系，重操作重實(shí)戰(zhàn)，簽約一批優(yōu)秀的企業(yè)管理者作為特聘講師；
二是根據(jù)創(chuàng)業(yè)學(xué)生要求，豐富和完善培訓(xùn)課程，對學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中可能會遇到的問題提供前瞻性指導(dǎo)，同時邀請工商、稅務(wù)、海關(guān)等部門專家學(xué)者授課。
完善創(chuàng)業(yè)扶持政策，推動政策落地。
一是要進(jìn)一步完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，并盡可能提高政策一致性；
二是加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策的宣傳力度，力爭做到應(yīng)知盡知；
三是加大各項政策貫徹執(zhí)行力度，確保政策落實(shí)不走樣。
營造良好環(huán)境，推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
一是優(yōu)化公租房政策，讓異地大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在無力購房時也能安居樂業(yè)；
二是加大政府部門政務(wù)信息公開和信息共享，降低企業(yè)獲取信息成本；三是推動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)為員工購買工傷和人身意外保險，政府給予補(bǔ)貼。
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