解讀創業投資最重要的事是什么

解讀創業投資最重要的事是什么

　　在創業者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創業成功者，有技術與他人合作成功者，在企業內部創業成功者。想成為成功的創業人，你也先得有投資的眼光，下面看看解讀創業投資最重要的事是什么。

　　如果你從數量廣度的橫截面去看創業公司，兩個“明顯事實”會跳出來：

　　它們成功程度分歧很大：一些大獲成功;一些獲得高成就;一些小獲成就;還有些敗得一塌糊涂;

　　最核心指標方面：“團隊”、“產品”和“市場”也表現各異。團隊，有的好到逆天，有的爛到出奇;產品，有的是工程精品，有的為破銅爛鐵;市場，有的紅紅火火，有的死氣沉沉。

　　我們不禁要問：到底是什么和成功關系最大?或者更直白說：到底是什么能引領成功?以及對我們這些還在學習什么導致失敗的學生，到底什么是最危險因素，是爛團隊、爛產品還是爛市場?

　　三個術語

　　現在，來界定下創業公司三個最核心指標。第一，產品質量，這是指：

　　這個產品能給顧客或使用它的用戶留下多深印象?

　　它使用起來多簡單?

　　功能多豐富?

　　推出有多快?

　　可擴展性如何?

　　打磨得怎樣?

　　Bug 有多少?

　　市場大小，則指這個產品用戶或客戶數以及它們增長率情況。(注意：這里我說的是：1)你的收入可以“規模化”;2)你獲取一個客戶成本沒有高過這個客戶為你產生的收入)

　　一些人可能會以以下方式反駁我的分類：你怎么能完全把產品和市場分隔開作為單獨指標看待：如果沒人要，一個產品能有多棒?一個產品質量好不好，難道不是由它對大眾有多大吸引力界定的嗎?

　　我告訴你：絕對不是，產品質量好壞和市場大小沒關系。世上最好的操作系統軟件是沒人用的。隨便問問瞄準 BeOS、Amiga、OS/2 或 NeXT 目標市場的軟件開發者，好產品與大市場到底有什么區別。所以，如果你問創業者或風投：這三個指標到底哪個最重要?他們多半會說：團隊。

　　一部分原因，在創業早期，比起還沒建立的產品、沒開發的市場，你能了解到的更多信息是團隊;再加上，我們聽慣了“人才是最重要資產”這些話。至少在美國，各種有關“人”的聲明滲透貫穿文化，從高中有關“自尊”項目的訓練，到《獨立宣言》中個人不可被剝奪的追求幸福權利，所以答案理所當然，應該是團隊最重要。

　　有趣的是，如果你問工程師，他們中很多會說：產品。這是個“產品為王”的業務，初創公司發明產品，顧客購買和使用它。蘋果和谷歌是現在行業內領頭羊，因為他們創建了最好產品。如果沒產品，世上幾乎沒有公司，你只管試試建立一個團隊優良或市場廣闊但卻沒有產品的公司。你有病嗎?

　　第三種立場

　　但我采取第三種立場：“市場”，才是定義初創公司成敗最重要因素。

　　在一個好市場，一個有龐大潛在客戶的市場，市場可以脫離創業公司自己拉出產品。市場需要被滿足，市場也將被滿足，這時，第一個出現的可行性產品會來填滿它。

　　產品不需多出彩;只要基本可行就行了。同樣，市場也不關心團隊有多棒，只要他們能做出一款具可行性產品。總之，顧客會為產品敲開你的門，你最主要任務就是接電話，回那些想買東西的顧客郵件;并且當你市場狀況良好，團隊問題就太好立馬升級。

　　相反在一個糟糕市場，即便你有世上最好產品，有殺手級團隊，都沒用，你將終年四處碰壁，你產品好到不可思議，但卻找不到顧客，你最終束手無策，士氣低落被迫出局。為表示對 Benchmark Capital 的 Andy Rachleff 的尊敬，他為我畫龍點睛了以下準則：公司頭號殺手是缺乏市場，他是這樣來分解這個議題的：

　　當好團隊遇上爛市場，市場贏。

　　當爛團隊遇上好市場，市場贏。

　　當好團隊遇上好市場，兩者產生奇特效應。

　　當然，你也絕對能搞砸一個好市場。但是，假設你團隊基本過關，產品基本能被接受，一個好市場就與成功劃等號，而壞市場基本就等同失敗，明星團隊或明星級產品，都無法拯救一個壞市場。

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